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1、电子产品营销方案范文1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品一一 IdeapadNBA3,提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标1,当前市场状况及市场前景分析2,竞争情况三，市场机会与问题分析一一SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为 其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重 要因素。下而，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海 甸校区市场的基本情况。四，营销组合策略1,产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本 的购买需求品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的 激发现代大学生的爱国
2、情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业2,价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购，校园团购，情侣购机，优惠3,销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销， 大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园 BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传一一气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由 校园BBS,校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果具体实施：宣传品的设计与制作：气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；海报：由团队内部
3、邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；预期效果通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效 应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解 此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。简单可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区， 而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN活动对象:所有在校大学生活动时间：周六周日10： 0017： 00活动现场布置：运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海 南大
4、学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场 地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神 秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。 “现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售 人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优 惠;鼓励团购，人数多多优惠多多！简单可行性分析：4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。一、营销环境分析1、市场概况：根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%,玩游 戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持 反对和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素：(1)国内电脑品
5、牌多，竞争惨烈程度不言而喻。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者， 在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求现在普遍使用组装机作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学, 追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析大一新生准备换电脑品牌的学生尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消 费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场 份额。三、
6、产品分析L联想天骄i370（售价:6900元）联想天骄1370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这 款的“键鼠” 一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线 脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心 动。2.联想 ideaCentreKx6520四.营销策略（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向 卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中 国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电 脑都可享受优惠并获赠话费。（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡, 将 来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购
7、机意向档案”进 行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者， 以达到最大限度的预售效果。（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有 很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高 宣传力度。（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站）， 校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想qq 群等，供大家交流切磋。（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作, 联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购 优惠活
8、动等等）；（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深 其影响力。（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或 多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少 会影响5-8个人，有口皆碑。（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强 售后服务，做好“无形”广告。五.成本控制通过对校园市场的科学分析资本投资在5000-50000之间不等， 在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果: 以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以 1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电 脑，而这一
9、点介入的带动能力远远超过这一点。一、概述公司己经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手 机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了 解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市 场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发 该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力 较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音 量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力
10、，可是却不会 轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群 也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人 则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口 的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门 量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要 和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位 在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机 的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业 的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、 网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较
