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1、5 神马工程塑料公司战略制定5.1总体战略针对前面章节的分析，一方面，由于神马工程塑料公司当前所处的外部环境中机会与威胁并存，应该结合实际情况尽可能地利用机会，同时最大程度地回避威胁，力争做到趋利避害；另一方面，神马工程塑料公司内部环境中优势相对明显，应结合自身实际情况更进一步做到扬长避短，最大化发挥自身优势，同时弥补自身劣势，为企业长期发展打好坚实的基础。具体要做到以下几点：面对来自竞争对手的快速追赶和价格竞争压力，通过产品开发加速研发新产品来提高综合竞争力;通过高效管理提升公司绩效的同时有效控制成本;通过后向一体化加强对专用原材料供应商的控制;通过市场开发更多地关注国内外市场可能出现的扩张
2、机会。5.1.1企业使命企业使命，指出了企业的存在理由，是企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。神马工程塑料公司建立的目的就是改变国内工程塑料产品短缺、生产技术装备落后的局面，满足国内工程塑料行业发展需求。为此公司全面引进了国外先进技术和装备，建立了很好的发展平台。按照股东的期望和应履行的社会责任，企业的使命就是“制造高品质工程塑料产品，引领国内行业发展”。5.1.2战略目标 企业战略目标，是企业在一定时期内的发展期望，实际上表现为战略期的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。战略目标的确定是制定发展战略的核心。神马工
3、程塑料公司的战略目标是：在继续保持主要产品领先地位的前提下，提升高端产品市场占有率，巩固企业亚洲第一、中国第一的行业地位，。总体战略思路是：依托自身优势，加大新项目建设及生产线改造力度，不断扩大产能，达到最佳经济规模；延伸产业链条，保障原材料的稳定供应，提升废旧料的利用率，节约成本，提高企业的综合竞争能力：涉足特种工程塑料和高性能工程塑料领域，加快新产品开发和生产，满足市场发展的需要，提高企业可持续发展能力、综合抗风险能力和盈利能力。实现总体战略思路，需按以下步骤实施：到2018年，工程塑料产品产量达到17.5万吨，其中主要产品尼龙66切片达到16万吨，改性切片达到1.5万吨。产品占领国内主要
4、用户市场，国内市场占有率不低于25%，国际市场占有率不低于4，并拥有一批忠诚客户。到2020年，叶县、福建等二期扩建工程全部完工并达产，公司产品产量达到25万吨年，其中尼龙66切片产量达到23万吨，改性切片2万吨。产品国内市场占有率达到30，国际市场占有率稳定增加，年销售总收入达到55亿元以上。到2022年，公司实现工程塑料产品产销量30万吨/年。其中：尼龙66切片产销量26万吨，改性4万吨。国内市场占有率增长到35，实现销售收入60亿以上。5.2神马工程塑料公司战略实施职能战略5.2.1生产战略企业的高速发展需要生产规模的不断扩大来支撑。规模化经营战略，可以有效的降低生产成本，提高企业的竞争
5、力。在生产规模上，神马工程塑料要有科学合理的项目规划，实施增产扩建工程，到2022年底使企业产能从15万吨/年提高到30万吨/年，逐步实现经济规模。根据企业原生产规模、市场需求、项目建设难易、投资款项等情况，各阶段项目规划如下：编号项目主要内容1江苏公司新增3万吨/年尼龙66切片连续聚合项目（一期）2叶县工业园3万吨/年改性切片项目（一期）3福建公司1.5万吨/年尼龙66间歇聚合项目4叶县化工产业园区4万吨/年尼龙66切片连续聚合项目5江苏公司新增3万吨/年尼龙66切片连续聚合项目（二期）表5-22018-2022年规划期主要产品产量目标序号产品（业务）名称计量单位产 量2018年2019年2
6、020年2021年2022年1尼龙66切片万吨20232628302改性切片万吨22447在生产技术上，建立由研发、生产、技术、销售各部门共同参与的全员研发机制，加大对技术创新的奖励力度，营造全员创新氛围；与高校、科研院所等技术先进单位建立了长期广泛的合作，吸收先进的生产技术和经验；加快生产线增产改造，优化工艺流程，进一步降低生产成本；加大产品研发力度，将研发重点向高端产品倾斜，引进国外成熟工艺技术，加快自主创新力度，为工程塑料公司做大做强、提高核心竞争力提供技术支持，未来企业重点研发工作应从以下几个项目入手：2： 表5-5 2018-2022年规划期重点科研开发项目计划表编号项目名称技术水平
7、预期经济和社会效益1工业丝级尼龙66树脂的开发与应用国内领先开拓新市场2耐光老化短纤专用料的开发与应用国内领先开拓新市场3聚合阻燃尼龙66树脂的研究国内领先开拓新市场4尼龙66聚合工艺流程及设备改造国际领先降低生产成本，增加生产效率5注塑级、民用丝级尼龙66树脂质量持续改进的研究与应用国内领先质量持续改进、站稳市场在生产成本控制上，一是通过持续改善生产流程，严格工艺纪律，加强生产线员工培训等方法，生产率将可以得到明显提高，生产成本也会随之降低，从而有助提高公司利润水平；二是对包装品、原材料、生产设备供应商要选择两家以上，并持续强化对新供应商的准入资质审查，同时对己有供应商的准时交货率和质量控制
8、水平进行常态化跟踪和定期反馈，确保所有供应商能够及时提供符合质量要求的原材料，达到性价比最优的目的；三是各生产厂要加强添加剂调配过程的管理、细化盐耗考核指标，建立综合过程监控系统，杜绝浪费；四是加强公司原材料、化学品的库存管理，生产部门应当与订单部、采购部、财务部等部门通力合作，协调生产计划，使之与原材料供应和出货需求的时机相匹配，从而降低原材料库存、半成品库存和成品库存的整体水平，提高库存周转率。5.2.2人力资源战略 没有人力资源的有力支持，任何战略都难以获得成功。神马工程塑料公司在人力资源管理方面较为落后，为了更好地助力神马工程塑料公司发展战略，建议重点关注日常绩效管理、降低员工离职率、
9、关键岗位继任者培养、持续改善培训等方面工作，从而提高神马工程塑料公司的组织效率，为公司长期发展提供强有力的人力资源保障。加强年度及日常绩效管理。建立科学的绩效考评系统。立足绩效考核进行薪酬标准设定，严格考核，奖惩分明，淘汰不合格者的激励措施，重点为企业前进增加动力。一方面，首先在绩效指标的设定上，应最大可能的切合工作实际，各部门应采用可量化，易测量，有代表性的绩效指标，并将绩效指标行之有效的分解到个人。同时，部门绩效和个人绩效应与工资或奖金形成强相关，通过绩效管理调动员工工作积极性。另一方面，建议通过加强以个人或团队目标为导向的日常绩效管理，对个人或团队的日常绩效进行持续地跟踪、评价和改进，由
10、此来确保个人或团队的目标与公司的战略目标保持一致。在人力资源招聘方面，不仅要针对公司目前需求，招到相应的人才，而且要结合公司未来三到五年发展战略规划要求，提前储备各类战略性人才，人力资源部门要充分考虑和仔细分析各个部门的人员需求，如果符合公司未来发展战略要求，应统一纳入到招聘计划，指导招聘决策，实现人力资源的战略性储备。 做好人才保留与培养工作。近年来，跨国及民营企业的进入，市场对专业人才的需求增加，公司高技术水平人才、关键岗位人才离职率呈上升趋势，如果放任不管，持续发展下去可能会对公司生产和运营产生不良影响。因此，公司要首先结合企业发展战略合理制定人才资源规划，合理进行人员配置，构建优秀人才
11、选拔、晋升机制，畅通人才发展渠道。积极做好离职访谈工作同时调查员工离职的关键因素，有针对性地改进人才保留计划，努力将员工离职率始终控制在相对比较合理的范围内。在积极推出关键岗位人才保留行动的同时，及时物色合适的继任者人选，做好备份准备，也是当务之急。重视员工培训制度建设，确保培训体系科学、实用、高效。一是定期进行业务以及专业技能培训，实现员工综合能力培养，提升市场应变能力。二是通过公司内部学徒模式，鼓励关键岗位员工积极地向别人分享知识和经验，同时使对关键岗位有兴趣的部分员工能够有机会得到专门的培训，也可以借此提高他们的忠诚度。第三，加强与外界交流，与集团其他分子公司建立更广泛的人才交流机制，必
12、要时向外部输出人才，缓解内部高级管理岗位不足问题。 5.2.3研发战略技术创新是企业战略实现的基础，也是神马工程塑料在市场生存和发展的根本保证，更是企业核心竞争力的源泉。神马工程塑料作为高新技术企业，技术创新是技术战略的核心，同时也是企业赢得市场竞争的核心竞争力。神马工程塑料引进的国外技术，在同行业中是一流的，同时在国际上亦是先进的。因此，在技术战略上神马工程塑料可采用领先战略，主要体现在产品和技术领先上，具体要做到以下几点：(1)筹备建立科研结构(2)加大科研投入。每年可按销售收入的3列支研发资金，推动企业新技术、新工艺和新产品的研究与开发。保证在市场销售额上涨的前提下，同时增加科研经费额度
13、，实现销售、技术相互促进的良性发展。(3)人才队伍建设。人才为企业竞争提供强大的后盾支持，是保证技术提高的关键。一流的研发团队不但能引进还要考虑如何留得住，针对目前国内民营企业互相挖技术人才比较多的现象，让技术人才有强烈的归属感，避免人才流失，是公司技术战略中十分重要的一部分。我们建议公司采取以下措施：首先，要加强学科带头人的培养和锻炼，这就要求公司持续不断地营造良好的科研工作环境，建立先进的科研创新和激励机制；要提高科研人员福利待遇，职业升迁通道等。其次，加大在科研活动中做出突出贡献人员的奖励力度。保证用各种积极的手段实现对科研人员积极性的调动。立足自身以及企业利益，重视科研工作投入，确保研
14、发效益。(4)重视研发水平不断改善。深化产学研合作力度，加强与高校、科研院所等技术合作。组建以技术拔尖人才、能手等为核心，以技术骨干、班组长为基础，以本单位职工为主体，以社会、企业、学校等单位高素质人员为网络成员的技术交流攻关团队，推动企业科研水平的全面提升。5.2.4市场营销战略未来中国工程塑料市场将成为竞争的焦点。接下来神马工程塑料必须采取快速、高效、灵活方式展开市场销售工作，抢占市场份额。1.最大程度发挥现有产品成熟设计的优势，创造性地进行改进和改良。现有产品在市场中有着比较大的占有率，技术上己经比较成熟，同时也累积了大量可用于改进或改良的重要经验。现有成熟产品的改进和改良将会有助于提高
15、其竞争力，延长其生命周期，吸引客户长期重复购买，同时对于降低成本，缩短交货期也会有一定程度的帮助。 2针对中国和其他市场实际需求，开发性价比更高的产品以扩大市场份额。同级别品牌的激烈竞争，再加上国内厂家低价争夺市场份额，对神马工程塑料公司的长期市场领先地位造成了很大的威胁。神马工程塑料公司现有产品大多定位在中低端市场，亟需开发更加贴近中国或其他新兴市场期望的中高端产品，用来对抗同行低价竞争的威胁。3加强营销力度，扩大神马工程塑料公司的市场份额。在营销团队建设上，要组建一支自己的营销队伍，不能仅仅依赖集团国际公司的营销网络，要加快建设一支知识化、专业化的营销团队，加以结合集团国际公司国际业务销售部门共同建立起国际国内全面销售格局，这有利于公司产品快速进入市场并占有一定的市场份额。做到目标营销，成立面向订单设计的专业团队，针对特殊客户的特有需求，提供差异化的产品和服务，既有利于提高客户忠诚度，也有利于提高产品或服务的附加值。 细分市场，针对客户所处行业的不同，进行适当的市场细分，提供最优的产品组合和促销方案。立足于拥有传统优势的汽车、电子电器行业，进一步增加在其他行业的推广活动，特别是需要大量使用工程塑料的相关行业。主要产品（业务）名称国内市场出口（海外业务）201
