LED灯具商业计划书9页

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1、LED灯具商业计划书接收【最新资料，WOR文档，可编辑修改】目 录执行概要 3第一部分公司基本情况 4第二部分公司管理层7第三部分产品8第四部分行业及市场情况 10第五部分营销策略 13第六部分产品制造 16第七部分资金预算 17第八部分风险控制 18第九部分项目实施进度 18执行概要1. 发展与规划1.1. 公司描述公司成立于2009年7月15日，是一家专注于半导体家用照明产品的生产与研发的公司， 处于创始阶段，具有自主LED节能灯制造技术和很强的产品开发能力，目前公司已经研发出 8种不同外形多种规格的产品，技术上已经得到验证。1.2. 公司的宗旨公司的宗旨：诚信立本、用心经营。使公司 成为

2、一家高性能、低成本LED节能灯产品生 产与研发的公司公司的主要发展目标是：生产与研发照明行业所需的半导体照明产品1.3. 目前已取得的成就我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：公司创始人拥有两项关于LED节能灯方面的专利，其中LED节能灯的串并联改进电路，从电路形式上提高LED节能灯的稳定性，在LED灯珠损坏小于10%寸LED节能灯仍然能够继续工作，这样在紧急情况或者不方便 更换条件下，给生活提供了方便。实用新型专利一种新型LED节能灯结构从结构形式上灯提高了 LED节能灯的稳定性、生产成本和生产效率。采用这种结构LED发光体可以组装成立体结构，便于光线的发散和减小灯体体积，提高空间利用

3、率；LED灯珠采用焊接在具有电路形式的金属板上，这样即降低了灯具的生产成本，又因为金属材料的散热性能好，减小了 灯具的光衰，提高了使用寿命。1.4. 资金需求现在我公司计划实施新型LED节能灯产品的产业化生产。为实施我们的计划，我们需要 资金主要用于下列目的：增加研究开发设施和队伍；设计标准化配件，并寻找相关的生产商；建设基本组装生产设施，形成批量生产能力；加大推广力度，促进公司产品在家用照明产业方面的应用，特别是针对耗电大户的推 广，提升公司形象。1.5. 资金筹措方法为了实现公司商业目标，公司采用三种形式筹措资金。由公司合伙者出资（ 5 万元左 右）、向银行申请小额贷款、以公司部分股权（

4、10-20%）的方法进行融资。2. 产品和服务我们的LED节能灯产品是独一无二的，因为我们具有领先的技术和成本优势，拥有专有 的照明专利技术，节能灯中的所使用的 LED光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市 场，抢先打出名牌产品。我们的主导产品为 LED节能灯产品，针对LED节能灯的价格高、不 稳定因素多等原因，我们对客户提供产品使用期 3 年内免费维修。总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在家用照明、商用照 明等行业中广泛使用。3. 市场定位我们把目标市场定位在高性能、低价位 LED节能灯市场。LED节能灯产品在国际上得到广 泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。我

5、国 LED节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达 20 亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在40%以上。另外，照明产品暂行办法虽然已经开始实行并把 LED照明产品也列入其中，但是LED照明产品目前 还是没有完整的国家标准。4. 竞 争我们直接与现有LED节能灯生产者展开竞争。但是我们的产品具有绝对优势。因为，我 们的是一流的，不仅在电路和结构形式上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安 全、照度等方面均突显优势，在生产成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。5. 结论 我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上，聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思

6、想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。规范的企业管 理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。第一部分 公司基本情况1. 公司简介 公司名称：成都逸明翔科技有限责任公司。 公司性质：有限责任公司业务范围：家用LED节能灯的研发、生产与销售。主要产品是各种 LED节能灯及配套服 务。家用LED照明行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企 业优惠政策，并可争取国家基金支持。2. 我们拥有精干、高效率的管理团队3. 公司项目的特点 ：是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，3.1. 项目存在着较低风险，这是这因为：1）从技术酝酿到产品的技术和工

7、艺路线已经验证，基本成熟。技术在产业链中处于下 游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已 经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。2）项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资小，投资的回收期较短，而 且资金的流动性也不差。3）是个连续投资，资金需求量由产品生产规模决定，在投资初期虽然很难准确估计，但 可以有选择地控制。3.2. 项目投资将会获得高收益，这是这因为：1）定位在特定市场，利润高；2）产品和技术具有独特的成本优势；3）市场潜力巨大，可以形成规模效益；4）项目前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的

8、方式，从 成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的收益第二部分公司管理层1. 公司管理体系董事会财务部业务部：市场调查客户开发及管理接收客户订单及具体服务事项安排负责原材料的采购客户质量反馈管理部：员工招募与解聘处理员工出勤与考核管理员工的基本训练与服务团队编排公司与其他组织的公共关系其他的一般人事事务，公司及员工的基本情况管理生产部：产品生产日常安排产品质量监督产品开发财务部：成本核算帐款的收取和支付业务成本分析资产负债表、损益表、利润表制作，年度预算及财务调度日常收支管理，大额支付款项审查2. 公司管理思想机构创新：建立高效精干的管理机构。提高公司员工的服务意识，屏除部门之间的距 离，做

9、到部门之间相互了解各自的形势，做到每个员工都能够就本公司的业务项目提供服务 的能力。使部门不局限于本部门；员工不局限于自己的任务，能够达到主动提供服务的意 识。制度创新：建立一套完整、有效的制度体系及其监控体制，以科学管理赢得竞争优势； 实施C（客户满意）战略，营造品牌优势；建设以“以信为本”为中心的公司文化，创品牌， 树立形象； 不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、特色化服务。财务管理：建立起适应产业发展的财务管理体系，建立建全财务监管体制。人力资源管理：加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公 司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的

10、服务，才能使我们的团队 不断进取、完善。第三部分 产品1. 公司产品1.1. 公司生产的产品：LED节能灯1.2. 产品图片：1.3. 产品的特点：1）发光效率高：LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。白炽灯、卤钨灯光效为12-24流明/瓦，荧光灯5070流明/瓦，钠灯90140流明/瓦，大部分的耗电变 成热量损耗。LED光效经改良后将达到达50200流明/瓦，而且其光的单色性好、光谱窄， 无需过滤可直接发出有色可见光。目前，世界各国均加紧提高LED光效方面的研究，在不远的将来其发光效率将有更大的提高。2）耗电量少：LED单管功率0.030.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压

11、1.53.5伏，电流 1 5 1 8毫安，反应速度快，可在高频操作。同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯 泡的万分之一，荧光灯管的二分之一。日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于 60亿升原油；就桥梁护栏灯例，同样效果的一支日光灯40多瓦，而采用LED每支的功率只有8瓦，而且可以七彩变化。3）使用寿命长 ： 采用电子光场辐射发光，灯丝发光易烧、热沉积、光衰减等缺点。而采 用LED灯体积小、重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和震动，不易破碎；平均 寿命达10万小时。LED丁具使用寿命可达510年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经 常

12、换灯之苦。4）安全可靠性强发热量低，无热辐射性，冷光源，可以安全触摸：能精确控制光型及发 光角度，光色柔和，无眩光；不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。内置微处理系统可以 控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。5）有利于环保LED为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。光源体积小，可以随意组合，易开 发成轻便薄短小型照明产品，也便于安装和维护。当然，节能是我们考虑使用LED光源的最主要原因，也许LED光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的所有投资， 从而获得 49 年中每年几倍的节能净收益期。1.4. 利润获得利用成本优势：利用公司的特有技术，使用成

13、本较低的LED发光材料；对外壳和金属电路板通过制作模具直接与厂商合作，减少中间费用。加大产品组合力度的开发，如商业照明 用灯和灯饰等，高利润产品的份额。应用技术领先优势快速建立市场：公司生产的产品在外观、性能、价格上都具有优势， 在性能优势的基础上，采用低价格策略快速建立市场。2. 产品生产与研发2.1. 生产工艺：由于公司初期资金限制，以及现在阶段生产外包形式的成熟；公司先期采用生产外包形 式，由此低成本快速进入市场。公司通过将产品各个部分标准化设计，然后将这些部件以生 产外包的形式交生产商生产，然后再由我司将各部件组装在一起，这种形式不仅可以降低先 前投资，也能够保证产品质量。2.2. 产

14、品研发：我们对产品的研发是在市场的主导下进行的，其主要目的是满足客户对照明艺术的追 求。公司成立前期，我们主要研发低成本、高性能照明产品；公司稳定后，我们将从事智能 照明系统、太阳能照明的研发。公司在研究开发业务上投入产值的10%，计划下两年内投入智能照明系统、太阳能照明科研开发。第四部分 行业及市场情况1. LED照明市场的发展现状半导体照明（发光二极管-LED）是21世纪最具发展前景的高技术领域之一。自 1962年 首只GaAsR红光LED诞生以来，一种体积小、寿命长、安全低压、节能、环保的新型照明灯 具就进入了科学家的视野。他们认定，这种新型的固态照明必将带来人类照明领域的第三次 革命，

15、且其意义绝不亚于前两次的照明革命（火把的使用和爱迪生发明白炽灯）。随着半导 体照明在日常照明领域的广泛应用，人类将进入一个绿色、环保的照明新时代。据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%勺白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节 电价值可达 350亿美元，可能形成一个 500亿美元的大产业。有关数据显示，到 2008年末， 全球LED的应用市场总额达500亿美元，未来5年内还将以14%勺年增长率增长。据预测， 到2020年，全球仅LED照明市场的规模就将达到1550亿美元。日本提出，LED将在2006年 大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场勺制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界 三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低99%2. 我国市场现状中国一年因电能利用效率低下造成勺浪费相当于 2.3 个三峡电站勺发电量。 2008年奥运 会科技奥运工作委员会委员马昕曾发表这样勺警示。使用节能灯，无疑是实现节能减排目标 勺重要途径。2009年，国家将推广高效照明产品 1亿只。此举勺目勺在于应对全球金融危机 对高效照明产品生