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1、外国语学院11英语2班徐云峰L1115122网上校园花店创业计划书千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有以沈阳大学为中心的花店品牌优势的市场是十分可行的。一. 公司介绍
2、：有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发。我们的沈大花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!立足沈大,服务沈阳,辐射东北。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在沈阳的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在沈阳大学南校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。二.管理者及其组织：组织成员:徐云峰(组长)主要负责网站的制作和维护。 刘文硕（副组长）主要负责开发计划。孔祥东（组员）主
3、要负责经营策略与项目规划。王延峰（组员）主要负责市场调查和结果分析。三主要产品和业务范围：主要产品：我公司主要经营各种鲜花礼品，附带各种精美包装。力求在网络市场形成巨大的业务效益。网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。价格策略我花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。业务范围：对象以在校大学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我
4、们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。四市场概貌：沈阳大学品牌花店网站是由在校大学生推出的面向辽沈地区数十万在校大学生的垂直网站,该网站沈阳大学大学的总站外,在辽沈各高校设有分站,如：辽宁大学、沈阳师范大学、东北大学等。因此,暂定的目标消费群以辽沈地区各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以沈阳大学大学为例,各类在校生近2万人,而附近各大高校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。五营销策略：宣传策略：利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用
5、网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。服务方面：网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
6、建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。六.销售计划：就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以沈大花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附
7、近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发我花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。为营造气氛,安排两名小姐佩带写有沈大花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如沈阳日报,各地方电视台等。 七生产管理计划：根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。e-mail定单,直接进入沈大花店网站校园花店订购,或者电话订购。另外,我们
8、重点推出倍受学生喜欢的短信订购方式。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。不过，这点我们会尽力而为。八.财务计划及资金需求状况：1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3.第二期投资
9、这一阶段我们的服务将辐射各大高校和沈阳市区,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷等。 九.项目小结：主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!让我们一起祝愿沈大网络花店能够早日腾飞！
