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1、阿里铁军读后感 woRD格式-专业学习资料-可xx-学习资料分享-读阿里铁军有感毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但阿里铁军展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思绪的阿里巴巴。很多人全部想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为主要。无疑每一个成功企业的背后全部有一个成功的领导人。作为我们分企业的管理者，我需要不停学习的地方还很多。在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所发明的含有该企业特色的精神财富和物质形态。它是企业的灵魂，是推进企业发展的不竭动力。不论是管理者还是职员，企业文化全部是不可或缺
2、的心灵上的价值认同。阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务和尊重、简易。以后精简为“六脉神剑”：用户第一、团体合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。每条价值观全部有相对应的详细内容，指导职员应该怎么做，怎么实现这些价值。对于我们分企业来说，也需要有对应的企业文化价值观，而且这么的价值观是应该不停应时而变的。自古以来，思想内核是一个团体最主要的东西，假如大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。不但仅要发明这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的口号、开会时的客套话，更应该是职员的行为准则，因此，我们要把企业价值纳入到职员考评当中去，实践
3、才是理论的最好落脚点。为何把她们叫做“阿里铁军”？像铁通常的军队出现在当代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的实施能力。扪心自问，我们的企业似乎极难做到这么超强的实施能力，为何？因为我们的决议做了就做了，可能只是一个不成熟的想法，可能还未验证，而阿里的决议时经过长时间的思虑和大量的准备工作。我们的决议下达，职员真正了解到的东西有多少，职员把这个决议实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成份，而管理者却不知。阿里有高压线，是绝正确高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力全部没有用，诚信为本。2021年到2021年的3年间，高压线由17条缩短至6条，“符合就留下，不符合就走人。”让阿
4、里的职员几乎人人自危，以后阿里加上了讨论组决定，才给了职员可解释、喘息的机会。但这绝对不代表职员能够降低实施力，恰恰显示出和时俱进中的文化进步和对人的关心。企业的实施力能够说是企业生存的命脉，在以后的工作中，我必关键提升职员的实施能力和应变能力，虽说不可能直接做到像阿里那样严苛的“铁军”纪律，但我还是致力于为企业打造出一支可用的、效率高的运行团体。这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能得多赚到用户的钱，不过在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着用户口袋里的5元钱，要去帮助用户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5
5、元钱，帮助用户成功才是销售人员的使命。”看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和她心里的理想，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标。我们一样是做销售，我们应该在确保自己收入的情况下为用户实现更多价值。有时候，商业的关键可能并不是完全在于利益，更是人和人之间经过交际等手段，更上一个台阶，让她人和自己全部生活的更加好。当困难到来之时，有的人倒下，有的人一飞冲天，只要是在商场上沉浮的人，肯定会遇见很多困难，没有一个企业在创业或运行途中不出现困难。这个时候既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为主要，她需要有足够的勇气和智慧面临种种问题和挑战，她需要在职员感到疲惫失望的时候给她们期
6、望，哪怕只是一点点星光全部不能放弃。人类自古以来就面临很多困难，人类之因此和其它物种不一样是因为我们拥有思想拥有智慧且有向前不败的勇气，才走到了今天。不论是生活还是工作，我自己一定要坚持下去，激励职员坚持下去，不是这一个人在战斗，是一个团体在战斗。看完这本书后我思索了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成功效否复制，我们的企业和阿里相比到底差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是种种机缘巧合，不排除互联网时代的必定原因，它的成功值得我们借鉴，但绝对不是复制。在吸纳人才的时候，我们往往看中人才的个人能力或学历，尤其是销售行业，个人能力突出者极为突出，但阿里不但看中这两点，一样看中职员的实施力。在未来，我在企业也会将职员的实施能力纳入考评，建立分享机制。老帮新、主管帮职员、上司帮下级，不停提升自己个人能力，不停给她人传输技能技巧，还有利于企业企业文化的渗透，团体气氛的培养。阿里的“铁军”使我受益良多，我不会贸然完全借鉴它的方法，但我会将它的方法和我们企业的实际相结合。在未来，我必像阿里一样研究出属于我们企业的价值体系和最适宜的方法方法，并将它理论化、系统化，伴随业务的展开不停进行优化，重视人才的引进和培养。只要我们齐心协力，企业就一定会走向光明的未来，我们的人生将更丰富、更有价值。
