2015年销售员上半年工作总结及下半年工作计划

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2015年销售员上半年工作总结及 下半年工作计划2015年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销 售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结， 给我们更深的了 解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所 以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结， 希 望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市 场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分 析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存 在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类， 把最有 可能用到我们产品的客户作为重要的客户， 把近期有项目的客户作为 重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促 成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点 来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解， 也就是在这个行业上刚刚起