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1、创业能力试卷(三)7. 判断题即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。(X)采用收付实现制记录收支的企业，其月底现金结余数就是企业当月的利润。(X)企业应每月编制现金流量表。(X)对违反税法的行为，可以处以加收滞纳金，罚款直至司法机关处理。(V)企业的市场营销主要包括了推销和促销这两大过程。(X)6传统营销理论是以“4P”为中心展开的，“4P”是指：产品、价格、渠道和促销。(V)产品差别化通常有两种形式，一是质量差别，二是价格差别。(V)某店的商品结构中有许多老产品。店主认为只要老产品还有市场，就没有必要逐步淘汰老产品和引进新产品。(X)旅游行业在黄金长假期间的涨价是不
2、规范行为，并非季节价格策略。(X)网上销售是近年来兴起的一个新的营销渠道，它不用最低成本接触到最广泛的市场。1. (V)在新产品开发前，可先估计所需要的费用开支财务预算尽量紧缩。(X)12价格差异化通常包括折扣价格、季节价格、地区价格等。(V)促进销售的办法是降低价格。(V)项目的选择是计划中的首要问题(V)为了提高广告的效果，要尽可能的使用夸张的手段。(X)在初始铺货采购物资时，可以通过增加采购数量的方法来降低采购价格。(X)由于市场行情错综复杂，人们无法预知市场走向，如果出现“低买高卖”情况，则亏损在所难免。(X)商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。(X)企业的生存问题是最基本
3、的问题。(V)人类行为的需要是基础和源泉，是人脑对生理和社会需求的反应。(V)需要层次理论是一个从低级到高级，逐步递减的过程。(V)成功与失败往往只是一步之差，唯有那些能够坚持不懈的人，才能获得最后的成功和胜利，只要意志坚定不轻易放弃就能成功。(V)一个投资12万元的餐饮店，只要服务领先，就可达到“星级酒店”的水平。(X)长期的生存问题是战略问题，眼前的是战术问题，只有把以前的过好了以后才能生存得更好。(V)库存不足、库存不多，都是库存不合理的表现，都会造成企业资金周转困难。(X)仓库管理过程中，仓库物质过多过少都是不对的，这样会造成流动资金的紧缺。(X)进货渠道选择不当会造成材料和设备进价太
4、高，这是财务管理不当而造成的。(X)商品批发价总比零售价低，只要有差价就不会有亏损。(X)加强财务管理就是只要管好支出问题就对了(X)因为创业时资金有限，所以流动资金一定会紧张(X)企业有权选择自己的服务对象(V)二、单选题下列项目中，企业可用现金支付的是(A)(A)支付个人劳动报酬(B)偿还银行小额借款2. (C)支付以前欠某单位1200元货款(D)退还某单位多付货款1500元金银首饰汽车轮胎保健食品啤酒。货物中征收消费税的是(D)3. 如(B)(C)(D)纳税人在领取营业执照后，方按下列规定时间向税务机关申办税务登记(B)(A)领取营业执照之日期起15天内(A) 领取营业执照之日期起30天
5、内(B) 领取营业执照之日期后15天内4. 领取营业执照之日期后30天内影响定价的四个方面因素是：市场需求、成本费用、同业竞争和(D)5. (A)物价政策(B)生意好坏(C)市口地段(D)定价策略产品最重要的是产品的功能，可分为核心功能和(C)两部分。6. （A）心理功能（B）广告功能（C）辅助功能（D）标识功能在手机的多种功能中，属于核心功能的应是（A）7. （A）通讯（B）拍照游戏（C）时尚美观（D）显示身份国内外经验表明，新产品推广的成功率（E）（E）极低8. （A）极高（B）较高（C）一般（D）较低新产品开发不能光凭个人创意，还必须和（D）相结合9. （A）先进技术（B）合理成本（C）
6、批量生产（D）市场需求从竞争力角度分析（C）是核心竞争力（A）产品样式（B）产品价格（C）产品差别（D）产品宣传心理差别化指产品本身没有多大差异，主要是通过策略包装促销活动来造成（D）的差异10. （A）环境气氛（B）认识识别（C）审美感受（D）心理感觉高价撇油定价是指（A）B）准备让顾客砍价D）故意哄抬物价牟取暴利（A）新产品进入市场高价投放11. （C）先标高价，再全场打折工具优化产品原理对销售数量毛利率高的I产品应（A）（A）重点经营（B）优先发展（C）考虑放弃（D）薄利多销13根据优先产品原理，对销售偏低但毛利率高的n型产品应（B）14. （A）重点经营（B）优先发展（C）考虑放弃（D
7、）薄利多销所谓的“满意定价”是指（C）（A）定价高，让卖方满意（B）定价低，让买方满意（C）定在高价与低价之间，让买卖双方都满意15. （D）定在市场指导价，让政府满意有些商家到同行业处抄价目表或打听价格行情，这样方法是属于（B）16. （A）成本加成法（B）竞争定价法（C）声望定价法（D）差别定价法时下在市场上的商品制定的尾数价格通常为（B）17. （A）过头尾数（B）不足尾数（C）设为整数面包房在每天下午六时后以八折出售，是属于定价技巧中的（A）18. （A）逐级调价（B）试销让价（C）样品折让（D）互补价格可对新产品、时尚商品和（B）采用直销19. （A）价格低廉（B）鲜活易腐（C）包装
8、简陋（D）款式陈旧一企业对自己开发的产品采用直接销售方式有一定优惠但也有（A）的缺点（A）渠道有限影响流通（B）流通成本增加（C）地区布局困难（D）送货需要适宜利用间接销售的是（B）流通成本高耗时长的商品（A）市场集中（B）市场分散（C）新兴市场D）成熟市场21.对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（A）总承包（B）总开发（C）总经销（代理）C）的机会不要轻易放弃（D）总监制22.相比较其他促销手段，人员推销具有时间长、工作量大（A）成本较高（B）成本较低（C）成本难以核算A）的特点D）成本可忽略不计23.在推销洽谈过程中，试探的次数应是（B）（A）越多越好（B）不宜太多（C）有一、
9、两次够了D）并不重要24.微小型企业公共关系的重点，应是在（D）（A）经营伙伴（B）管理部门（C）新闻媒介D）商圈、社区25.所谓“口碑原理”主要是指（C）（A）多举办宣讲报告会（B）四处张贴散发宣传资料（C）让顾客去告诉顾客（D）尽力争取上级部门的表扬26.随着时代的进步又强调便利和沟通的新理念简称（C）（A）4A（B）4B（C）4C（D）4D27.企业营销要有一定的计划性，对营销目标的设定应是（B）A）轻松便可实现的B）切实可行需努力才能达到（C）体现行业最高水平的（D）反映本企业愿望的28. 主要竞争对手应是指（B）（A）行业内最大的（B）影响直接威胁最大的33. （C）新进入的（D）最
10、邻近的营销计划中的行业状况分析，主要是分析（B）A）行业结构组成C）行业行政隶属B）行业供需情况D）行业发展历程30. 竞争分析的重点是（A）竞争对手的意图（C）双方优劣势对比C）（B）竞争对手的背景（D）竞争对手的手段31. 对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（C）的机会不要轻易放弃A）总承包（B）总开发（C）总经销（代理）（D）总监制32.一个好的广告所传递的应是（A）共性化（B）差异化B）的商品信息（C）新上市（D）有传统有这样一种说法：“最好的广告是（D）”34. （A）政府颁奖（B）媒体颂扬（C）名人示范（D）顾客满意广告的具体作用是传递商品信息，引导顾客兴趣和（C）（A
11、）了解消费要求（B）试探市场反应35. （C）提高商品（品牌）知名度（D）美化商场环境选择广告形式要考虑其：覆盖范围、表现能力、费用成本和（A）36. （A）受众对象（B）播出时段（C）版面位置（D）外形尺寸广告在总体上可以分为商品促销广告和（A）（A）企业形象广告（B）服务宣传广告（C）新品上市广告（D）老产品退市广告在当今众多的媒体广告中，受众面最广的是（D）（A）报纸广告（B）杂志广告（C）电视广告D）广播广告38.一个好的广告要传递的应是（A）共性化（B）差异化B）的商品信息（C）新上市（D）有传统39.在当今众多的媒体广告中，费用最昂贵的是（C）（A）报纸广告（D）广播广告（B）杂志
12、广告（C）电视广告（E）网络广告合理搭配广告版面上色彩、字号、字形的变化，会（B）A）造成画面凌乱（C）产生视觉疲劳B）增强感染力D）分散注意力，这句话说明（A）（B）商品差上门交涉（D）没事干凑凑热闹40. “排队也是一种广告”（A）商品好踊跃购买41. （C）商品少抢购囤积一般广告标题的适宜字数是（C）（A）满足完整表述（B）几十个字42. （C）十个字以下（D）二三个字微小型企业在选择其供应商时，除考虑其价格、质量等因素外，更应考虑的是（D）（A）服务态度（B）路程远近（C）交通方便（D）信用等级44.在验收时，发现物资质量检测结果同合同约定标准不符，可以（B）（A）收下再说（B）拒收或
13、退回（C）双方谈判（D）向领导请示45.盘点后填写的库存物资统计表上，在清册上签名的应是（D）（A）企业领导（B）财务人员（C）仓库保管员D）盘点人员46.在产品质量控制的要求中，带有强制性的是（D）（A）适用性（B）耐用性（C）可靠性（D）安全性（巳经济性47.在制定企业质量控制标准时，如没有国家和行业标准也无同行参照标准的，可以（D）（A）参照相关行业国家标准（B）参考相关行业标杆企业标准48. （C）直接制订高于国家的企业质量标准（D）制订企业自己的核准需要层次理论是（B）动机理论的核心49. （A）马克思（B）马斯洛人的动机是由（C）种需要构成的（A）三（B）四（C）五（D）六50.需
14、要层次理论中最高的需求是（A）（A）自我实现（B）尊重（C）生理（D）社交（E）安全51.在创业的初创阶段，创业者最主要的需求，首先要解决的问题是（C）（A）资金（B）项目（C）生存（D）技术52.创业长期的根本战略问题是（C）（A）发展问题（B）销售问题（C）生存问题（D）资金问题53.当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的（C）54. （A）内因（B）外因（C）根本原因（D）基本条件动机是推动人们产生某种活动的动力，它导致行为的发生。其基本模式为（B）需要t（D）动机A）行为C）目标55. （A）导向（B）引发（C）实现（D）产生需要是调动人的积极性的（D）（A）动机（B）基础（C）
15、首要条件（D）原动力56.创业生存阶段在财务方面问题之一是（C）（A）材料、设备等进价过高（B）管理制度不全不完善（C）成本概念不清（D）进货渠道选择不当，采购成本过高57.如果企业赊销贷款过多，催收不利，企业应收账款膨胀，就会给企业造成（B)(A)成本过高(C)商品耗损(B)资金运用困难，影响资金周转(D)亏损严重1. 三、多选题在推销过程中难免会提及竞争对象，对此应该(BCD)(A)直截了当指出对手产品的缺点(B) 不指各地作比较(C)自己话题(D)只强调自己产品优点2. (E)乘机大讲对手种种不是产品定价必须以商品的价值为基础，商品价格主要包括(ABE)3. (A)生产成本(B)流通费用(C)税金(D)利息(E)禾叶润实行产品差别化的方法，可通过(ACD)来形成不同拉开距离4. (A)质地(B)价格(C)包装(D)宣传(E)规格下列商品中的(BCD)是对价格比较敏感的5. (A)油盐酱醋(B)彩电(C)手机(D)汽车(E)大米在营销中，一般会对下列中(ABCD)的商品应用短渠道(A)需要技术服务(B)专用性强(C)体积大分量重6. (D)移动不便(E)价格低廉新产品的市场试销立案应包括(ABCD)等几个方面
