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1、销售类的实习报告四篇 随着社会一步步向前发展，报告非常的重要,我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是我整理的销售类的实习报告4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。销售类的实习报告 篇1 一、实习目的 1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。 3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养,明确自己的社会责任。二、公司概况 中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园， 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上
2、级别的地区都有其分公司,如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于2x年,烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。 三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作,通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践,我熟识了销售过程。虽然学问并不困难，但要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后,正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售
3、工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习总结和
4、收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。两个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:1.思想上个人主义较强,随意性较大; .有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确
5、,公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多没有明确的数据,更没有销售预料和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业，节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的
6、职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。特别感谢学校给我们供应这次实习,使我们在这次实习中得到了提高,这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前路，我们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹,现在的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的相识,积累了肯定的阅历,为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也相识到自身的不足,比如英语不太好,工作实力有高；也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论
7、与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的,并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，须要敏捷处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么简单。 要想在短暂的实习时间内,尽可能多的学一些东西,这就须要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的了解,刚到新的环境，领导了解你的工作学习实力,不清晰你会做哪些工作,不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐
8、性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时,老师就跟我说，无论你想做什么,激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建,而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件,基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候,我会主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近,在实习
9、当中，同事就会更情愿更多的指导我,使我获得更大的收获。实习,是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力,取长补短,虚心求教，不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己,对工作负责任的人!销售类的实习报告 篇2 系 别:xx 学生姓名:xx 专 业:市场营销 班级学号:xxx 实习时间:0.3xx.6.30 实习地点:xxxxxx一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问,学习课课外学问,开阔视野,另一方面为我们以后进
10、一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习,让我充分的相识到自己所学的学问真的太少了,校内与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。 (三)通过实习，将我高校所学的学问运用于实践,将我高校所积累的学问运用于工 作。在工作中更好的相识自己,提高自己。 (四)通过实习，让我发觉自己的不足,相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。 （五)通过实习,将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的财务学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月,公司位于泰安市青
11、年路90号，主要从事房地产开发销售及服务,具有国家一级开发资质，公司注册资金2亿元,通过几年的不懈努力,目前已发展成总资产过0亿元,年开发实力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中,弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始,弘盛人便始终坚持精品战略,把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念,在几年的风雨历程中,不断创新观念,先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地,弘盛地产已树立了良好的品牌形象。 弘盛公司坚持“财散人聚”的理念,重视人才的汲取和培育，推行“军事化、人性化、学习化、电梯化、流程化”的管理。公司现有员工60余人,下设办公室、工程技术部
12、、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中高级工程技术人员0人,专业工程人员0人，大专以上学历30人，其中探讨生1人，本科生140人，是一支年轻化、高素养、能战斗的优秀团队。公司组织完善,规章制度严密，管理人员精干,技术力气雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任,公司坚信在将来的至年肯定能发展为知名上市企业。公司领导层年龄结构合理，专业各有所长,整个团队在董事长王安年先生的领导下,以诚为本，努力开拓,主动进取,公司取得了快速的发展。 公司始终坚持以人为本的经营理念,聚天下之精英,建住宅之精品;始终坚持财散人聚的安排理念，解决
13、每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧;始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长供应最好的学习平台。 2xx年月通过了ISO9001:0xx质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的实力,满意了客户需求。公司先后在泰安静阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安其次分公司、滨州惠民分公司,目前已发展到了十八家分公司。,并均有大型项目开发在售。公司成立以来,年累计开发面积达10万平方米，工程合格率达10、优良率5
14、以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让全部人拥有自己志向的房子。三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训,对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作,有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。（一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人,而产品
15、的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品,消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。(二）熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些困难的小事,也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫
16、。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题,这也干脆导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。 (三)接待客户 A接待工作描述: 接待的时候第一句是：您好,欢迎光临弘盛华庭,您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 B.接电工作描述
