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1、企业参展策划书山东华援新能有限公司参展策划-第八届中国-东盟博览会系别：国际经济与贸易系班级：营销0743班姓名：李杨珍学号：07020_404549 指导老师：饶鹏0 一、前言随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。如今新能已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、
2、宣传公司理念，那就是中国东盟博览会，而我们也在其邀请的中。 2022年1月1日，中国东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国- 东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场，将 产品销售至东盟各国。二、公司参展原因分析p 第八届中国东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，
3、我公司新能产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。（一） 东南亚市场潜力巨大新能是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能需求旺盛的市场。东盟的主要能需求量在2022年达到了4亿多吨，2022年能需求量增长率高于世 界的平均增长率1.8%，中国能方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。在维持经济增长的同时，东盟和中国都面临着能安全以及环境恶化的挑千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量220_多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领
4、域拥有丰富的资，在新能与可再生能应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能产品。（二） 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台 1、专业化1中国东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了 商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目的是为了促进不同国家之间的进出口 贸易和投资与技术合作。 2、权威性东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。中国-东盟区域经济的增长
5、迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南 亚市场发展战略的要求。（三） 中国-东盟博览会的优势1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能、节能环保工业展，获各国能部门支持和认可的。2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一， 自由开放。3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展 台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟
6、采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20_00-25000人次。 5、观众领域：各国能主管部门、新能研发机构、新能公司、新能及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。6、媒体宣传力大，2022年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人；港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇；网络报道页面约9400多个，网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。三、参展时间2022年1
7、0月21日26日四、参展地点中国广西南宁国际会展中心五、参展人员项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E2六、公司参展目的（一）宣传品牌，维护企业形象。（二）展示产品在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。（三）招商加盟企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大 我公司的销售份额。（四）拓展渠道现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。（五）了解市场未来的发展动态通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析p 新能产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。七、重点
8、展品选择太阳能热水器、太阳能光电灯系列八、参展物料（一）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品（二）洽谈资料：名片、相关合同书 （三）服务资料：客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹（一放置本公司工作人员的名片，另一放置嘉宾名片）（四）其他物资：客户提问登记表、现场跟进记录表、工作人员所需的水、笔、工作证和记录本九、宣传策略（一）广告宣传在行业杂志和行业网站投放相应的广告，公司网站进行同步报道。（二）展览会宣传1、预定两个展位，制作特色的企业展台，展示企业产品和品牌形象。2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。3、在企业展台的正上方悬挂宣传双面旗，吸引消费者。4、在展览
9、馆入口处安排发单员发放企业产品宣传资料。（三）后期宣传在东盟官方网站宣传企业产品，公司网站进行同步报道。3十、效果预测 （一）宣传到位后，将有大量的参观者参观公司的展台，包括采购商、代理商、专业观众等，在现场积聚大量的人气。（二）我公司的东盟渠道将首次开拓，产品开始迅速进入东盟市场，渠道框 架的初步构成。（三）公司名称借东盟平台得到很好的宣传，公司形象和公司产品得到良好推广，知名度和美誉度得到提高。（四）太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广，在一个高的平台提 高了品牌的美誉度。（五）与部分客户的签单，获得第一手的客户使用资料，为以后市场推广提 供第一手资料。十一、注意事项：（一）展示期间
10、关注产品摆放和演示，防止被人偷窃，小心损坏。（二）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待（三）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。（四）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 （五）参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。（六）在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。十二、参展安排工作项目 时间安排 负责人展前工作1、决定参展 2022/09/032022/09/05 公司董事会 2、选择展品和参展人员 2022/09/062022/09/0
11、9 A、E 3、计划编印展出资料。选定广告代理，2022/09/102022/09/17 SS安排资料印刷4、确定预算 2022/09/18-2022/09/20 A 5、制定展出工作详细计划 2022/09/202022/09/25 A 6、内部审查设计 2022/09/26-2022/09/30 A 7、设计送展览会审查 2022/10/012022/10/03 SS 8、预定航班、办理保险 2022/10/082022/10/10 KK 9、选定运输公司、安排运输日期运送2022/10/112022/10/13 KK参展物品10、预定4名临时雇用人员，并培训 2022/10/162022
12、/10/18 A 11、向潜在客户直接发函邀请参观展2022/10/10-2022/10/18 CC台 2022/10/172022/10/20 A 4_公司参展策划书（草案）AA集团参展策划（草案） 一，前言：二，参展时间：20_年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员： 五，参展背景分析p ：1，大会分析p ：专业性；品牌性；权威性；国际性； 2，参展商构成： 3，与会者分析p ：A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展；A，现有渠
13、道分析p ：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点：1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法拓展市场渠道构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一
14、个小收获，现场进行演示。 4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排： 展前：A,展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置； （略）包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； B,代理商邀
15、请及策略：1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中：产品促销活动：A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道：2，公司网站进行同步报道；3, 深圳、北京等媒体报道；4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传； 5，其他活动策划 展后：1，代理商的追踪跟进。2，这时的宣传主
