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1、第五章1、相关成本答：相关成本是指宜于做决策的成本。2、非相关成本答：非相关成本是指不相宜于决策的成本。3、增量成本答：增量成本是指因做出某一特定的决策而引起的总成本的变更。4、沉没成本答：沉没成本是是指不因决策而变更的成本。5、变动成本答：变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变更而变更。6、固定成本答：固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变更的影响。7、成本函数答：成本函数是指反映产品的成本C与产品产量Q之间关系的函数。8、边际成本答：边际成本是指在肯定产量水平上，增加单位产量给总成本带来的变更。9、长期答：长期是指这个期间如此之长，以致全部的投入要素的数量都是可变的。10、贡献
2、答：贡献等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本，即等于由决策引起的增量利润。11、盈亏平衡的产量答：盈亏平衡的产量是指保本的产量，即在此产量水平上，总收入等于总成本。简洁题1、 简述总成本曲线与总变动曲线之间的关系？答：总成本曲线在总变动成本曲线的上方，两者的垂直距离等于总固定成本，每一产量水平上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等的。2、 简述正确运用盈亏分界点分析必需具备的两个条件？答：正确运用盈亏分界点法必需具备的两个条件是：1、线性盈亏分界点分析中运用的总成本和总收入曲线必需精确地或至少是近似地反映实际的成本和收入状况。2、盈亏分界点分析法必需在增量的意义上运用。3
3、、 边际分析法和盈亏分界点分析法的联系和区分是什么？答：1、二者的联系，它们都探讨产量、成本和利润之间的关系。2、二者的区分，盈亏分界点分析法主要分析企业不盈不亏时的产量是多少，或者在肯定产量水平上，利润是多少，边际分析法是分析企业在肯定产量水平常，再增加一个单位产品会对总利润产生什么影响。盈亏分界点分析法探讨产量、成本和利润之间的静态关系，边际分析法探讨这三者间的动态关系。4、 怎样依据边际收入和边际成本之间的大小关系来确定增加还是削减产品产量？答：1、若MRC,说明边际利润为正值，企业增加单位产量能够使总利润增加，所以应当增加产量；2、若MRMC，说明边际利润为负值，企业增加单位产量会削减
4、总利润，所以应当削减产量；3、若MR=MC，说明此时的产量为最优，不用增减。5、 短期边际成本曲线和短期平均成本曲线为什么都呈u形？答：肯定产量水平上的边际成本等于总成本曲线在该店处的斜率。由于总成本的增长速率一般是选递增后递减，所以其斜率也是先由大变小，又由小变大，因此边际成本曲线呈先减后增的趋势，既是U形。肯定产量水平上的平均成本是总成本曲线上相应点与原点连线的斜率。同样因为总成本曲线增长速率是先递增后递减，所以总成本曲线上各点与原点连线的斜率也是先减后增。6、 在已经学习过的各种成本概念中，哪些属于相关成本，哪些属于非相关成本？答：属于相关成本的是：机会成本、增量成本、边际成本；属于非相
5、关成本的是：沉没成本、会计成本。第六章1、完全竞争答：完全竞争是指一种市场结构，在该市场里，产品价格完全由市场确定，企业只是价格的接受者，对定价无能为力。2、完全竞争条件下企业的长期均衡答：完全竞争条件下企业的长期均衡是指在完全竞争条件下，从长期看，当市场价格等于企业长期平均成本的最低点时，经济利润消逝的一种平衡状态，此时，P=AC（长期和短期）=MC（长期和短期）=MR=AR3、完全垄断答：完全垄断是指一种市场结构，在该市场里，一个行业只有一家企业，而且其产品没有替代品，新企业进入该行业的障碍巨大。4、垄断利润答：垄断利润是指完全垄断条件下，垄断企业能长期保持下来的在短期内获得的经济利润。5
6、、非价格竞争答：非价格竞争是指在寡头垄断条件下，各企业之间通过非价格因素进行竞争，主要是产品差异化合做广告。6、垄断性竞争条件下企业的长期均衡答：垄断性竞争条件下企业的长期均衡是指在垄断性竞争条件下，经济利润或经济亏损为零时，企业不进出该行业，企业产量水平同时满意：P=AC(短期和长期)和MR=MC（短期和长期）两个条件，这样的状态就叫垄断性竞争条件下企业的长期均衡。7、寡头垄断答：寡头垄断是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品。8、曲折的需求曲线模式答：曲折的需求曲线模式是一种寡头垄断企业的行为模式，在该模式下，一家企业假如提价，其他企业一般不会跟着提价；一家企业降价，其他企业会跟
7、着降价，这样需求曲线就成为一条折线。9、价格领导行为模式答：价格领导行为模式是指在寡头垄断条件下，行业中的一家企业确定产品价格，其他企业跟着定价或变价的一种企业行为模式。10、科特尔行为模式答：卡特尔行为模式是指在寡头垄断条件下，几家头垄断企业签订公开的正式协议共同规定一个价格，联合组成卡特尔。11、纯寡头垄断答：纯寡头垄断也称作无差别寡头垄断是指在一个寡头行业中，几家企业生产和销售的产品都是同质的。12、有差别的寡头垄断答：有差别的寡头垄断是指在一个寡头垄断行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来是有差别的。简答题1、 完全竞争的市场结构必需备哪些条件？答：1、买者和卖者许多；2、产品是
8、同质的；3、生产者出入这个行业是自由的；4、企业和顾客对于市场的信息是很灵通的。2、 简述完全竞争条件下企业行为的特点？答：1、强大的市场力气倾向于把价格的凹凸调整自己的产量。但从长期看，由于长期均衡的结果，企业只有在长期平均成本曲线的最低点生产才是最有利的。3、企业唯一的也是最佳的条件为：P=MR=MC（长期和短期）=AC（短期和长期）。4、企业唯一的也是最佳的竞争策略是低成本竞争策略。3、 简述在完全垄断市场里主要的几种市场进入障碍？答：1、企业限制了产品的基本原料和来源；2、企业拥有专利权3、现有企业规模经济性显著；4、政府特许垄断。4、 简述垄断企业的弊端和主动的一面？答：主要弊端：1
9、、高价格、损害了消费者的利益。2、产量不足，假如在增加产量还可为社会供应更多的福利。3、生产效率低。企业垄断主动方面：1规模经济性比较显著。5、 政府主要从那些方面来对垄断企业进行干预？答：1、制定和执行反垄断法，通过分解垄断企业、防止垄断的产生、阻挡能减弱竞争的兼并和防止串通来反垄断，爱护竞争。2、对自然垄断企业进行管制，主要是价格管制。6、 简述垄断竞争条件下，企业的长期均衡过程？答：一起先，由于企业在短期内有经济利润，会吸引新企业进入该行业，行业的共给量会增加，这种产品的价格下降，需求曲线向下移动。当需求曲线下降到低于长期平均成本曲线时，企业就要亏损，于是一部分企业退出这个行业，从而行业
10、共给量少，导致产品价格上升，又使需求曲线向上移动。如此一来，市场的力气使企业的需求曲线与其成本曲线相切，经济利润为零，此时企业也不再进入，此行业处于长期均衡状态。7、 简述寡头垄断条件下企业行为的三种模式？答：1、曲折的需求曲线模式2、价格领导模式3、卡特尔模式。第七章1、成本价成定价法答：成本加成定价法又称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。2、最大利润定价法答：最大利润定价法是指以依据不同水平上的总成本和销售量计算的总利润最大的价格水平来确定价格的定价方法。3、目标投资回报率定价法答：目标投资回报率定价法：是指以单位成本加按目标投资回报率计
11、算的利润额来确定价格的定价方法。4、增量分析定价法答：增量分析定价法是指以增量成本为基础来确定价格的定价方法。它主要是分析企业接受新任务后有没有增量利润，若增量利润为正，则新任务的价格是可以接受的，若增量利润为负值，则新任务的价格是不行接受的。5、随行就市定价法答：随行就市定价法是指按同行竞争者的产品价格定价的方法，这种定价法特殊适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。6、产品组合定价策略答：产品组合定价策略是指处理本企业各种产品之间价格关系策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。7、差别定价策略答：差别定价策略师指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略、
12、其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以空间为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。8、撇油定价策略答：撇油定价策略是指把产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。9、渗透定价策略答：参透定价策略是指把产品的价格定的很低，以求尽快打进市场的定价策略。10、折扣定价策略答：折扣定价策略是指企业依据销售对象、销售时间和地点、成交方式等的不同制定不同的折扣，价目表上的价格减去折扣之后作为实际成交价格的定价策略。11、功能折扣策略答：功能折扣策略师指企业对卖给帮助其完成肯定功能、供应肯定服务的销售渠道的各个环节的产品按零售价格赐予肯定折扣的策略。
13、12、付现折扣策略答：付现折扣策略是指企业对刚好归回款的买者赐予肯定的价格折扣以激励买方早日付款的策略。13、心理定价策略答：心理定价策略是指依据消费者的心理进行定价的策略。14、尾数定价法答：尾数定价策略是指依据消费者的感觉整数数与它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理将价格有意定成带尾数的数字以吸引消费者购买的策略。15、招徕定价法答：招徕定价法指将某几种商品的价格定的特别低，将顾客吸引过来，带动其他商品销售的定价策略。16、转移价格答：转移价格是指现代大公司下属的分公司与分公司之间转让的中间产品的价格。17、互补产品定价策略答：互补产品定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价，配套产品定
14、高价的定价策略。18、双重定价法答：双重定价法是指在无外部市场条件下，确定转移价格时，先按变动成本大小确定中间产品的价格，再把总公司的利润按肯定标准安排给买卖双方子公司，从而调整中间产品价格的方法。19、中间产品答：中间产品是指大公司下属分公司之间一方以另一方的产品为原材料、加工对象等，这样的原材料或加工对象称为中间产品。简洁题1、 企业的定价目标有哪些？答：1、以盈利作为定价目标。2.以扩大销售作为定价目标3.以稳定价格作为定价目标4.以应付竞争作为定价目标。2、 企业定价时应考虑哪些因素？答：1.产品的成本2.产品的需求曲线和价格弹性3.竞争对手的产品的特点即价格等状况4.政府关于企业定价
15、的政策与法令。3、 成本定价法与目标投资回报率定价法有何异同？答：1.成本加成定价法是以全部成本加按目标利润计算的利润额来制定价格；目标投资回报率定价法是以全部成本按目标投资回报率计算的利润来制定价格。两种方法的共同点是在全部成本的基础上加以一笔利润来制定价格；2.不同点是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的，而目标投资回报率定价法加的利润是按目标投资回报率计算的。4、 增量分析法适用于哪些状况？答：1.企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因生产实力有空余，为了进一步挖掘出富余的生产实力，须要确定要不要以比较低的价格接受新任务。由于生产实力有富余，接受新任务不用追加固定成本，只要增加变动成本即可。所以，新任务的定价就以变动成本为基础只要增量收入大于增量成本，方案即为可行，不过，条件是接受新任务不会影响原来的正常销售。2、市场不景气，企业的任务很少，生产实力远远利用不足，同行竞争激烈，这时企业的主要冲突是求生存。在此状况下，企业也要运用增量分析定价法，将价定得低一点，以争取多揽一些任务，进而少亏一点。3.企业生产好几种产品，这几张产品的需求之间存在着联系，其一种产品价格变动，会影响到其他产品的需求量，因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑这一种产品的效益，而应当考虑对几种产品的
