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1、商业计划书录：市场商业（调研、规划）计划书拟选店铺开店申请表新开店资源需求沟通文件转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表直营装修预算审批表附件：开店流程新流程与商业计划书应用关键节点说明：1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与
2、评审会的市场，后期开店需补充该市场的市场商业（调研、规划）计划书，方可申请开店；3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）4、 签订合同后填写新开店资源需求沟通文件，与营运中心做好相关开业筹备工作；5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。1 .目的目标规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。2 .适用范围适应于公司直营店、加盟店的拓展。3 .关键控制点3.1. 编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测
3、算。3.2. 编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。3.3. 编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利4 .流程图5.流程说明序号工作事项主责岗位工作任务相关制度流程时限1编制年度开店投资预算销售/拓展中心负责人1.根据战略和公司全年开店投资计划，年初编制开店投资计划与投资预算，按程序报批。每年刖2审核投资预算营销财务负责人1.审核年度开店投资预算是e符合公司整体预算。3复核投资预算营销副总1.复核年度开店投资预算是e合埋可行。4审批投资预算总经理1.审批年度开店投资预算是含可行。5思问或重点市场考察销售/拓展1.组织内部人员或外部专豕，参
4、与对思问或重点市场进行实地考察。提前1个月以上6编制区域市场商业计划书市场拓展人员1 .编制区域市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。2 .经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。区域市场商业计划书开店评审会前1个月7召开半年度开店评审会营销人员1 .拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。2 .上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。3 .拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定，性意见，销售中心开店由拓展中心出具决止性思见。4
5、.对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。5 .营运负责评估资源筹借的可行性。6 .财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。7 .新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的区域市场商业计划书提前1个月报营销副总或总经理审批。上半年2月份召开；下半年6月份召开8意向客户/柜店考察市场拓展人员1 .全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。2 .填写意向客户/门面信息表，每月提交部门长审核。意向客户/门面信息表每月9目标柜店开发市场拓展1.填写拟选店铺/专柜开店申请表，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核（并店铺/专柜开店人员对支持政策负责）。申请去10预算审核/审批营
6、销财务负责人1 .审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。2 .对已超预算的，销副总和总经理审批后执行。11签订合同市场拓展人员1.签订开店合同，经部门负责人审核后报批。12店铺设计与装修管理流程营运中心1.按圣得西店铺设计与装修管理流程执行。13新店开业计划市场拓展人员1.填写新开店资源需求沟通件，包括：项目进度计划、硬件（预算、设计、制作、装修）、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。开业支持申请书14筹备资源营运中心负责人1.部署筹措开店所需资源。15跟进应收款计划营销财务1.根据签订的合同，对加盟店应收款计划进行跟进与催款。16组织开业市场拓展人员1.筹备开业事
7、业，协调各部门做好资源准备。6 .评价考核市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理7 .附件区域市场商业计划书店铺/专柜开店申请表新开店资源需求沟通文件填表人：区域市场商业(调研、规划)计划书日期：_市场概况(见以下模板)*市场分析：(1) 市场概况：(2) 商圈概况：(3) 竞争品牌：(4) 男装消费情况:一类商圈资料1、附件一：冏圈图（见模板）2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板）3、附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板）4、附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD档方式建立档案）5、附件五：意向客户信息表（见模板）二类商圈资料6、商圈图：附件五7、百货
8、商场楼层平面图：附件六8、门面及商场费用情况：附件七9、主要地铺及商场照片：附件八、竞品调查一览表（当地前三名）调查项目品牌1:品牌2:品牌3:进驻时间网点情况雇员人数与工资情况休闲裤（品种量、主销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）单件西服（同上）衬衣侪格（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）T恤价格（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原因分析、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWO分析：（SWOT我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）1 .产品及价格选择建议:2 .后期开店计划:五、投资及回报模拟预测：1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预
9、测：路门头平米2）另较合适的一个选择是：路平米专卖店模拟预测：六、综合评估营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）部门经理/大区吾B长意见：财务部意见：拓展总监/销售总监意见：营销副总意见：审计思见：总经理意见：附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本情况附件四、主要地铺及商场照片图片图片图片二:图片三:附件五、意向客户调查表填表人:日期:厅P地名姓名电话QQE邮箱地址当前经营项目加盟意向及加盟商要求是否重点跟进备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商区域市场店铺/专柜开店申请表、拟选店铺调查表填表人：日期：客户编号客户名称加盟投入资金加盟日期年月日保证金（万元）经营者合同签订
10、人与合同签订人关系身份证号码身份证地址联系电话经营者手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN:合同者-手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN:个人/公司地址（邮寄地址）收货地址运费单价运输时间独立仓库面积2m店内仓库向积2m客户市场运作能力（很好、较好、TK、较差、很差）对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）前期经营项目资金实力除歹店员培训、管理对竞品的敏感度客户更替年月日至年月日原档案号（客户编号）、客户资料（直营不填）、拟选店铺的投资预算及投资分析项目前期投资2010年20_年20_年说明1、门店投资及费用/资产类投资/空调购置按三年分摊转让费按三年分摊费用类投资/i.工资/逐年
11、增长10%ii.水电/iii.税费/iv.房租v.基础装修按三年分摊（代理要减去公司支持部分）vi.柜具按三年分摊（代理要减去公司支持部分）vii.广告viii.包装物耗/ix.其他货品铺底（基本铺货量）/总投资/存货损失/基本铺货的15%年度费用/2、门店收益预估/预期销售收入/毛利率（按40%n/毛利润（X）/经营费用/费用率/经营利润/3、门店投资回报率（+）/4、（加盟商）年度进货预估/5、（公司）投资及费用预估/6、（公司）毛利预估（毛利率按20批）/7、（公司）利润预估/8、（公司）门店投资回报率/四、拟选店铺装修支持申请（直营不填）支持项目高柜；口中岛口灯俱；其他;招牌字回；口室内字回；口全身模（个）；口裤模（个）；招牌铝塑板（止面）；招牌铝塑板（底口）；门；招牌SI标志铝塑板门楣；大柜俱返还方一次性赠送交柜具押金返还（柜具押金为：万元；返还时间为：式(1/2)年)装修补贴元/平米，合计万元其他费用支持费用总计预估支持理由申请说明：五、综合评估
