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1、员工个人年底工作总结2021 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2021而迎来2021年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团体中的一员业务上取得了一定的成绩，而且和团体内其它同事建立起信任、合作、默契的团体关系。即使未能完成企业制订的区域销售目标，但却朝着企业制订的目标努力前进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给明年工作提供愈加好的计划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制订2021年的工作计划。述职部分在我们xx环境保护节能电器有限企业里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇的直营销售和帮助代理商
2、做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐步认识到作为一家成功运作的销售企业，除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏勇于决断的领导团体。这点，也是xx团体能够不停发展、壮大的原因之一吧。从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商分布情况了解清楚，其次了解合作用户在合作中有没什么问题或提议，能否在本身能力范围内处理；未合作用户没有合作的原因是什么，和确定后续有没有合作的可能，在接手
3、以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基础上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，而且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在明年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增加比较显著，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的部分店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地域，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2021
4、年，就能够大力开发。这将是我们明年提升销售量的有力增加点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作经过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面全部有所提升。纵观xx面正确厨具、热水器行业，展现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我关键负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为猛烈，加上多年来国家对于房地产调控政策的出台，造成购置全套家电的需求降低，造成厨电市场增速放缓。不过伴随大家对生活水平的
5、追求不停提升，新型厨房电器逐步被大家所接收，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年伴随国家的家电下乡、节能补助等政策的出台，农村家电市场需求展现放量式增加态势，尤其是厨电产品，尚处于开发早期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地域普及，未来有很大的增加空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地域使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的深入扩大。为此，整体厨房这一产业将成为中国厨电行业下一阶段的另一热点。其次，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器
6、，现在仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射和用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加紧新型产品概念的推广，尤其是和整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，伴随消费者口口相传的口碑效应，和厂家的连续推进，各类新型厨房电器将不停进入消费者的家庭。总而言之，我认为乡村市场的家电潜力还是很大的，热度不减。很荣幸能和各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优异的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上
7、更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢企业能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我以后工作的开展有着莫大的帮助。明年计划经过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了部分成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的愈加好。我计划1、维护市场：现在现有网点还有一定的潜力待挖掘，大全部有一定上升的空间，经过近多
8、个月的努力，后续发力很强的用户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等用户，相对起以往的数据，有显著的增涨。2、除维护现有合作用户以外，明年加大对xx等镇的业务开展，同时争取在其它多个镇增加新开店铺，当然关键精力是放在区域内企业产品相辐射对比较微弱的地方，如建材城，橱柜店和地标卖场，现在进展缓慢。3、这么深入拓张市场。另外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努努努力争取取取2021年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要深入改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
