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1、 *入驻模式介绍对于*平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。目前，*平台与入驻商合作有两种模式，BTM模式和LBP模式。BTM模式一、概述为合作伙伴在*网上商城销售商品、在*平台发展分销渠道，*提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下，*对商品有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。二、特点1.供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。2.推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等*全部托管，供应商更省心。三、BTM模式入驻商提供：1.企业资质（营业执照、税务登记证
2、、组织机构代码证复印件）2.产品授权（品牌授权书、产品专利授权书等）3.产品入库（发货到*仓库）*提供：1.品牌策划（1）市场调查与分析（2）品牌定位、产品定位（3）品牌市场调查报告与营销策略（4）品牌形象设计（5）企业设计2.品牌推广（1）企业推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）（2）品牌推广3.网店（商城）建设（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象（2）在拍拍开设直营网店（商城）（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品E化（1）产品拍摄与美化（2）产品文案撰写（3）数据包制作与上传5.网络分销（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网（2）品牌导入*淘宝商城分
3、销渠道网（3）品牌导入*平台招募分销渠道网6.网络零售（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。7.行销策划（1）制定半年、年度销售策略（2）制定产品分销招商策略（3）制定分销渠道建设策略8.在线客服（1）产品知识培训（2）产品销售技巧培训（3）产品安装使用等培训（4）客服标准用语等培训9.库存管理（1）为商品提供免费安全的仓储（2）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务10.仓储物流（1）顺丰、圆通、
4、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。（2）当天17:00前订单，100%保证当天发货；17:00后订单，保证隔天发货。快捷发货保证，服务更优。11.退换货处理（1）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。12.财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。四、备注1.供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。2.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。3.违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据*商品发货管理协议进行违约处理。LBP模式一、概述为合作伙伴在*网上商城销售商品、在*平台发展分销渠道，
5、供应商缴纳保证金后，可自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。二、特点1.供应商需提供商品和品牌授权。2.供应商可以不发货到*仓库，但需缴纳一定保证金。3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。2.推广、销售、分销、回款等由*托管。三、LBP模式入驻商提供：1.企业资质（营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）2.产品授权（品牌授权书、产品专利授权书等）3.产品入库（发货到*仓库）4.仓储物流（供应商自己解决仓储物流等）5.退换货处理（供应商提供售后服务，退换货处理等）6.缴纳保证金（供应商需缴纳保证金）*提供：1.品牌策划（1）市场调查与分析（2）品牌定位、产
6、品定位（3）品牌市场调查报告与营销策略（4）品牌形象设计（5）企业设计2.品牌推广（1）企业推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）（2）品牌推广3.网店（商城）建设（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象（2）在拍拍开设直营网店（商城）（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店4.店铺装修与商品E化（1）产品拍摄与美化（2）产品文案撰写（3）数据包制作与上传5.网络分销（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网（2）品牌导入*淘宝商城分销渠道网（3）品牌导入*平台招募分销渠道网6.网络零售（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。（2）在各大团
7、购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。7.行销策划（1）制定半年、年度销售策略（2）制定产品分销招商策略（3）制定分销渠道建设策略8.在线客服（1）产品知识培训（2）产品销售技巧培训（3）产品安装使用等培训（4）客服标准用语等培训9.财务结算（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。四、备注1.供应商产品可以不入库，但供应商必须缴纳保证金。2.供应商自己解决仓储物流、退换货等。3.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。4.违约处理：若供应商在仓储物流、退换
8、货方面有违约行为，依据*商品发货管理协议进行违约处理。就没有电子商务。社会信用体系不完善，将给在网上利用电子商务进行交易的传统企业带来不可预料的风险。信用风险一是指对方不履行金融义务而使企业发生损失；二是指企业不能及时地、准确地、按质按量地完成订单，而失信于客户，当消费者网上购买物品发现物非所值或迟迟收不到订货，将会使对方交易者甚至的信誉预期大大降低，从而导致企业市场占有率下降。对企业而言，信誉损失往往比金钱损失更加惨重。同时，由于电子商务涉及多个交易主体，电子商务信用风险也可以转化为参与各方的风险，如果交易前能确定出交易者的信用，风险也就自然降低了。4竞争风险所有的企业都希望在市场中取得竞争
9、优势。但是，当一个企业采用电子商务作为取得竞争优势的一个战略时，可能会产生预想不到的不良结果。竞争风险产生的来源之一是许多企业实施电子商务战略是赶时髦，没有认真分析消费者和市场的实际情况和需要，匆忙地上电子商务项目。改变了自己竞争的基础，又没有持续创新的观念和持续的人、财、物实际投入的能力。其结果使自己在竞争的环境中创造了一个潜在的不利变化，使自己处于不利的竞争边缘。竞争风险的第二个来源是实施电子商务战略的传统企业为了使其战略能更好地得以实施，经常对客户或供应商提供有关培训和工具，帮助其提高合作能力。然而，当有些竞争者带来了更好的机会时，客户或供应商却有可能转向与后来的企业竞争者合作。其结果是
10、前面投入电子商务战略的企业为他人做嫁衣，自己反而没有获得应有的回报。竞争风险的第三个来源是新进入者所带来的威胁。从竞争优势的观点来看新进入者比原有企业具有独特优势。老企业已经形成了一些守旧的公司文化和制度，容易拒绝变革现有的产品线，并且害怕承担创新市场的风险。新的市场进入者常常更容易看到机会，实施电子商务战略的行动也更快。5法律政策风险电子商务法律和政策方面的风险，主要起因于相关电子商务立法的滞后和全球化环境下各国法律和制度的差异。立法的滞后严重制约电子商务的发展，在法律不健全的条件下，企业只能做到尽量不违背现行法律，但企业会担心今后遇到法律冲突。另外，企业即使能够完全做到符合本国法律和制度，
11、也难免会与他国法律发生冲突，各国法律和制度的差异使企业陷于风险中。法律政策风险具体表现在以下三方面：（1）电子商务交易法律风险。由于电子商务是在虚拟的网络空间进行，电子商务交易可以看作是无纸贸易，这样就容易引发种种新的法律问题，如电子合同、电子签名、电子商务认证、电子数据证据、网上交易与支付、电子商务管辖权及在线争议解决，等等。而规X这些数字交易的法律体制尚不成熟，这就使得某些合同、签名和承诺的合法性难以保证，这就给企业带来了新的风险。（2）隐私风险。电子商务时代，消费者的隐私受到前所未有的威胁。由于网络可以联接到世界各地乃至每一个家庭，各种信息将呈开放或者无序状态，并且直接涉及并威胁到每个家庭和个人的信息（隐私）。
