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1、销售工作总结总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，因此非常有必需要写一份总结哦。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我为大家整理的销售工作总结，仅供参考,大家一起来看看吧。销售工作总结1 不知不觉加入公司已经一年有余了，在这一年中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些很多的欣慰。下面我对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的状况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简洁的就是多打电话，找寻有意向的客户,假如不打电话，什么都没有。在这一个月
2、期间里，几乎每天的时间都是找寻客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。找寻客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，也就是一个对我们产品的一段热度,就得在这一段热度的期间里再加强客户对我们产品的爱好，再对客户进行引导,这样成交的概率将会增大。再工作上的主动性和投入性有所提高，再电话上和Q上联系客户的质量，挺高客户的意向度也有所提高,这个月的电话量比上个月的电话量增加了许多，也懂得该如何去找有质量的资料，也知道打算好一份好的资料，对于明天找寻有意向的客户的概率也会特别大。 二、工作中的问题和困难 1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户,很简单
3、被客户引导走,偏离了自己的想法,同时也遗忘了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。 2、虽然上个月有检讨这方面的因素,这个月也有所提高,但是还是得对自己进行再次检讨:对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 3、同客户再电话上联系完之后,再网络上还是处于被动,还是不能独立闲聊。 4、再电话上和客户联系的时候语述太快,自己明白,但是客户不肯定明白。 三、今后学习的方向及措施 、尽一切努力学习销售的技巧,熬炼销售心态！销售技巧方面，须要在工作中学习,遇到问题多向公司资深销售询问！2、对自己销售产品有良好的相识,才能得到客户的信任！时刻把握客
4、户对自己销售产品的热度。 3、加强商务方面的技巧,加强客户对自己销售产品的意向。 、加强自身的时间管理和励志管理,对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。销售工作总结2 六月，对于我们伏岩人来说是充溢希望的，然而也是艰难的!我们走过了从建设走向转产的艰难历程。面对重重困难,我们没有退缩,在公司党政班子的正确带领下，在全体干部职工的共同努力下,我们看到了新的希望。本月,我机运队全体人员,坚决听从上级的支配,圆满完成了工作任务。 在皮带运输方面，我们完成了对一、二级皮带的维护与保养，比如一级皮带加带100米，更换其刹车电机,完成二级皮带打扣20余副等。此外，我们对主井皮带进行了前期的保养和维护,确
5、保在运转是不出现平安隐患。在猴车管理方面加大了平安管理力度，确保运输平安。在建设任务方面，我们主要完成了对300皮带巷的地面硬化工作，并做了水沟，确保巷道整齐。此外我们还完成了走向鉴定正巷风桥底放顶出渣任务,完成了倾向副巷闭贯道的建设任务,协作综掘队完成了千米转机的搬迁任务等等。在完成以上任务的同时，我们还完成了3000轨道巷的接管任务，对所接的管全部打钩安装，确保其平直平安牢靠。 在本月，我们还接受了由单位组织的平安培训，让我们进一步的相识到了平安工作的重要性,特殊是对瓦斯的管理有了进一步的相识。六月，亦是全国第十一个平安生产月，我们加大了平安管理的投入,参与了了全矿的平安宣誓,端正平安工作
6、看法，牢记平安工作责任，确保平安生产顺当进行。 在下月的工作中,我们将接着发扬刻苦钻研，不怕苦,不怕累的工作作风。坚决完成上级支配的各项工作任务。销售工作总结3 一、20xx年工作总结 个人成长 20x年在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的熬炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与*同行的这3年时间，感慨颇多。 在博思的这年,是很充溢的3年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注意自身的提高。跟我以前所在沈阳机床不同的是，在博思可以一边学习，一边提高,同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事，而他们都会坚决果断的帮助我,这也
7、是我在这里感觉最欢乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望，比学生时代更剧烈,因为这些东西都是我所急需的,是也我在这里工作的价值。我始终在努力追求自身专业学问的提高,以寻求各种问题是件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在博思的这3年,我谈不上胜利,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。虽然我目前的业绩还不是很志向,但我信任后面的路程我会走的更好。 工作中的不足与改进 跟其他同事相比，在博思我所取得的成果是微乎其微的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。 、来到公司这么长时间,一共才开发了53个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。因为没有刚好去跟踪与联
8、 络,让他们始终处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的缘由之一。 2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样奢侈了许多时间。有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好,还没有效率。 3、客户询价之后，没有刚好跟进。由于没有整理这些记录,没有刚好主动联系客户,这样就跟许多机会失之交臂。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要接着保持,要抽出大部分时间走访有意向客户，随时驾驭其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 其次
9、，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于跑用户,还可以尝试网络查找,或者是通过地毯式的方式收集用户信息。 再次,坚持今日事今日完毕,并在下班前做好明天的规划。这样工作就具有针对性,哪些事完成了，哪些事还有待改进,都一目了然，纵然其次天事情多,也不会找不到头绪。 最终,增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。 二、2x年工作规划 凡事预则立,不预则废。0x年立刻就要到来，应公司及个人发展的须要,我对自己在新的一年的目标和任务做了规划。业绩规划20年,由于经融危机的影响机械产品的销售可能会有小幅下降，但仅局限与
10、通用设备和常规产品,但其他产品还有发展的空间，1月份是中国的春节,国内大部份厂家用户都放假,选购量回落，估计年出24月份应当有一波选购高峰,这几个月要主动找寻用户,争取业绩达到040万元。57月份应当是相对比较繁忙,应抓紧时间通过电话、走访、以及开发生疏用户等方式积累潜在客户，每个月至少新增101个新客户（也就是每周新增35个），每月业绩至少增加10万元。8月是一个过渡期,机械行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。月和10月是俗称的“金九银十”,是机械行业的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面
11、要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源，厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月销售达到120万元以上。 随着机械市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,机械行业的一般设备利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向，20xx年我不应仅仅局限于抚顺市场的开发,其他地区必将成为新一轮市场争夺战的焦点。而且其他地区还有很大的发展空间。 我安排在新的一年要把工作的重心转向开发新用户方面转移,主动 利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的学问储备有进一步提升。 自我规划 除了对工作方面所做的要求和
12、期望外,在自身素养方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点，多与外界接触沟通。0xx年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中；工作之余,多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经验和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依靠于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然，在新的一年中我还有许多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。 福龙迎春，祝我们博思公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在销售行业的前端,向我们的志向
13、靠拢。销售工作总结4 完成了业绩，能够转正,这是领导对于我工作实力的一个认可,同时也是自己的一个努力付出才有的结果,很感谢,同时也是知道以后的工作任务更多，责任也是更大，但我也是会努力去做好的,同时对于这些日子工作，也是要来整理下,做个总结。做销售,我也是知道有压力，之前也是尝试过这类的工作，的确自己还是蛮合适的，虽然有压力，但是我也是很乐于去挑战,终归这是能让自己真的有很大成长的，同时这些也是自己的动力，每当完成了一个工作的任务,我也是感到欣喜，自己的实力也是有了一个成长和进步了。刚来的时候,对于产品也是不熟识，但都是一步步过来的,我也是不焦急,仔细的听同事讲解,自己也是去记好，去让自己熟识
14、产品，通过努力，也是看到了自己的付出是没有去白费了的，同时和同事的一个沟通，他们也是情愿把一些阅历传授给我，让我知道如何的和客户去沟通能拿到业绩,而这些也是让我知道这个团队并不是彼此为战的，而是会团结在一起，都是会帮忙的,也是让我更快的融入进来，这些日子真的成长很快，学到的也是许多，熟识了产品也是正式的去和客户沟通,起先也是安排给我一些老客户，让我先接单了解状况。 渐渐的也是要自己去接新单,去开发新的客户,而这也会是让我很成长,我明白这些工作很辛苦，而且有些努力不肯定会有收获的，而销售就是如此,就是要在不行能，或者新的客户面前去举荐自己的一个产品，让他们认同，接受,最终能达成这个交易,通过付出
15、,渐渐的自己也是有了一些成果,然后对于产品更为熟识，更懂得如何和客户去沟通,我也是找到了方法,让自己能做好这个事情，试用的日子还未结束,我也是达到了领导要求的任务同时也是自己看到自己也是有很擅长的方面是可以做好这个事情的。 很感谢拥有这个机会，同时我也是发觉自身,还有许多可以去成长的地方,这些是我这个新人没有的阅历，以及对于销售工作刚起先做不久才有的问题，但是只要渐渐的累积，我信任我的实力会改变很大，让自己也是能做的更精彩,得到更多的认可,转正后,任务量也是多了,但这份压力我也是可以扛下来,去做好,也是自己的动力，去完成工作，让自己不断的提升进步。销售工作总结我仔细回顾了一下20xx年这一年的
16、工作状况，并对20xx年的工作做了一下规划。 一年来由于回校完成毕业设计。所以到目前累加起来共工作了近七个月。这七个月对我来说收获特别大。毕业以后有幸来到XX工作，我觉得我的起点很高，所以压力也很大，特殊是从学校毕业回来以后,原来就都比我优秀同事现在大家工作上的成长又突飞猛进，我当时非常焦急,想一下子赶上大家,但又不知从何入手，在X总耐性细致的指导下,一点点找到奋斗的目标，努力的方向。 一关于这半年多的工作总结如下: 工作的核心主要有以下两点：一、找到销售目标;二、销售自己的产品。关于找目标客户来说,从一起先随意找个网站去刷,到每天上来先阅读哪个网站;也许什么时间阅读什么网站;以及要时刻关注哪些网站都有了肯定的模式。通过早来晚
