《家装公司薪酬与绩效与方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家装公司薪酬与绩效与方案（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XX装饰公司薪酬和绩效实施细则专业资料总则一：目的以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推动企业战略目标的实现， 充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。二： 适用范围公司各岗位员工。三：薪酬制定原则公正性原则，激励性原则，定性与定量考评相结合原则，团队合作与个人能力相结合原则。四：本方案每年度由公司统一组织进行修订和完善专业资料五：方案中关于薪资和绩效考核规定将每年度进行调整和优化六：方案中关于提成比例的规定将会根据业务和工作发生的实际情况，在每年度进行调整和优化七
2、：若需要对本方案进行补充或者修改的必须提交人力资源和分管总裁进行申请八：本方案由人力资源中心给与发布和最终解释九：基本工资的发放时间为每月15 日，提成工资的发放时间为每月25 日。遇周六、日假日顺延。十：所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。目录一：人力结构与定岗定编二：市场部薪资与绩效激励实施细则三：销售部薪资与绩效激励实施细则四：设计部薪资与绩效激励实施细则五：工程部薪资与绩效激励实施细则六：材料部薪资与绩效激励实施细则七：软装配饰部薪资与绩效激励实施细则八：管理职能部门薪资与绩效激励实施细则专业资料一：组织结构与定岗定编（1）定编 35 人，初期 28 人（红色），项目经理不在此编制总经
3、理副总经理销售企人财工程部 主划力务部 经专业资料管 1部行部理 1人政人主软设辅装计材配部部饰二：市场销售部薪酬与绩效激励实施细则岗位基本工资提成工资一级二级三级工程签约额奖励补贴设计费部门经理200030004000P50%提点 0.2%提点50%P80%0.4%月度任务指标月度任务指标月度任务指提点 0.3%50% P80%P100%标 P 100%80%P110%提点 0.5%电话销售10001200140020 万以下提成 1%提点0.3%客户邀约每户奖励每户50 元，但必专业资料月度任务指标月度任务指标月度任务指20万50万提 成50% P80%标 P 100%P100%80%1.
4、5%50 万以上提成 2%渠道拓展 14001600180020 万以下提成 1%提点月度任务指标月度任务指标月度任务指20万500.3%万提 成50% P80%标 P 100%80%P100%1.5%50 万以上提成 2%须是制定楼盘。交定金3000 元奖励100 元交话补 500 元备注1：提成不含管理费和税金2：市场部业绩指标 P 占公司月度总业绩指标的 70%3：签约额 =工程签约额 +家居 +软装 +设计费 +管理费 +税金5：提成分两次发放， 第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次 30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）岗位KPI考核维度权重绩效考核标准部门1：业绩指标
5、达成率50%经理2：量房指标达成率20%（ KPI绩 效3：资源转化率10%10004：营销费用管控10%元）5：团队建设与部门配合10%电话1：业绩指标达成率50%销售2：邀约成功率30%（ KPI3：工作表现20%绩 效200 元）渠道1：业绩指标达成率50%销售2：渠道拓展30%根据当月公司下达的业绩指标考核根据当月公司下达的量房指标考核跟踪将已经交定金的资源转化为签约对部门各项费用进行控制，指标有财务制定部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。根据当月公司下达的业绩指标考核根据活动下达的邀约指标考核工作积极性，团队意识根据当月公司下达的业绩指标考核根
6、据活动下达的邀约指标考核专业资料（ KPI绩 效200 元）3：工作表现工作积极性，团队意识20%备注电话销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级基本工资下浮 40%，第三个月无业绩调岗或开除。三：企划拓展部薪酬与绩效激励实施细则岗位基本工资提成工资奖励一级二级三级部门经理200025003000无80 分 KPI 分80 分 KPI 分KPI 分值 90 分值值90 分网销15002000250020 万以下提成 1%20 万50万 提 成月度任务指标月度任务指标月度任务指标P50% P80%P100%100%1.5%80%月度公司利润指标达成奖励客户邀
7、约每户奖励每户 50 元，但必须是制定楼盘。交定金 3000 元奖励 100元50 万以上提成 2%平面设计140016001800无活动配合奖备注岗位KPI 考核维度权重绩效考核标准部门经理1：展会活动策划20%按照公司要求，针对特定楼盘的活动策划（ KPI 绩效2：宣传资料制作20%公司各种办公、宣传物料的制作任务专业资料500 元）3：媒体关系维护20%与网路媒体、纸媒、电台、电视等媒体建立良好关系4：部门费用控制20%对部门各项费用进行控制，指标有财务制定5：团队建设20%部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于 4 次，每周召开部门例会。网销（KPI1：业绩指标达成率40
8、%根据当月公司下达的业绩指标考核绩效 500元） 2：线上邀约及推广20%根据月度下达的邀约指标考核3：微信、微博10%建立粉丝群，粉丝管理与粉丝互动4：官网维护20%案例上传，活动信息发布，在线咨询:5 ：活动配合10%发布活动信息并答疑平面设计1：展会、活动平面设计50%平面设计的质量和创意性（ KPI 绩效 2002：宣传资料平面设计50%按时完成平面设计任务元）四：设计部、预算部薪酬与绩效激励实施细则岗位基本工资提成工资一级二级三级工程签约设计费设计部经理200030004000P50%提点 0.2%P50%提点无50%P80%50%P80%提点 0.3%提点 3%80% P110%80%P110%提点 0.5%50% 80% P 100%P110%提点
