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1、-精品范文 - 吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告 共35篇 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是 总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 吉首房地产2015年上半年概况：监管并重，稳中有升 1、开发投资情况： 2015年上半年吉首共有房地产开发项目52个
2、，建筑总面积461.76万平方米，总投资 91.29亿元，较去年上涨7.6%。上半年累计完成投资7.71亿元，同比增长17.7%。其中住宅投 资5.22亿元，占比68%。 2、批准预售情况： 上半年共发放预售许可证30宗，准予预售商品房面积39.83万平方米，同比上涨40%，其 中住宅31.13万平方米，同比上涨20%；商铺5.64万平方米，涨幅2倍以上。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析 3、销售情况： 2014-15年各阶段销售面积对比 64.6 70 60 50 40 30 20 10 0 1-6月 7-12月 22.8 53 27.8 2014 2015 2015年上半年
3、吉首商品房销售27.8万平米，较去年同期上涨18%，按往年规 律，预计2015下半年，市场将有64.6万平米销售产生，全年销售预计达到92 万平米左右。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析书香美域 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 书香美域 10% 总套数 占地面积 容积率 套数配比 23亩 7.2 去化情况 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 110000 3栋/500户 剩余套数 瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司 阶段性营销策划方案 2015年9月 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 写在前面： 至2016年2月，完成160套销售！ 我们有信心 我们不满足 我们的目标是
4、总销售额 10000万 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 报告框架 1 2 3 4 5 市场浅析 项目及产品分析 销售计划及目标 营销推广策略及计划安排 开发商配合 1 市场浅析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 92-120 户型 130 120-140 均价 3500 80 130 300 促销活动 15% 25% 60% 75 115 210 94% 88% 70% 销售阶段 5 15 90 尾盘 205队团购优惠 说明：项目处于尾盘去化阶段，以平销方式去化为主，团购为辅，对于本案无直面竞争。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析盛世豪庭 项目 概况 项目名称 绿化
5、率 面积区间 45 盛世豪庭 45% 总套数 99 99 99 占地面积 容积率 套数配比 25% 25% 25% 50亩 5 去化情况 0 0 0 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 0 0 0 210000 5栋/1485户 剩余套数 99 99 99 户型 86 130 146 均价 公寓4300/住宅3800 99 促销活动 25% 无 销售阶段 99 计划12月开盘 说明：项目品质不错，户型市场欢迎度较高，除45公寓去化难度略大外，其他接受度均较高。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析名门江山 127 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 97-105 户型 120-
6、135 122 100亩 1.81 去化情况 22 60 97 139000 16栋 剩余套数 2 0 名门江山 35% 总套数 24 60 占地面积 容积率 套数配比 14% 36% 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 92% 100% 138-145 170-185 均价 均价3700 72 12 促销活动 43% 7% 一次性98折 71 10 99% 83% 销售阶段 2 计划年底开盘 说明：一期规划12层一梯两户，因容积不足导致收益未达期望，故重新进行规划调整，二期楼栋为3栋18层， 4栋22层。地处开发区，位臵较偏，一期170套左右房源去化时间接近一年。 打造中国房地产第一执行力创新
7、营销团队 重点项目分析宏大广场 项目 概况 项目名称 绿化率 面积区间 90 宏大广场 30% 总套数 248 128 250 促销活动 占地面积 容积率 套数配比 40% 20% 40% 60亩 3.5 去化情况 180 90 100 建筑面积 楼栋数/户数 去化比例 73% 70% 40% 销售阶段 140000 12栋/1200户 左右 剩余套数 68 38 150 平销 户型 均价 116 125 均价3040 说明：地处乾州，日均上访量3组客户，现阶段以平销方式持续去化，尚无促销活动。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析大汉新城 项目 概况 项目名称 大汉新城 占地面
8、积 10.6万方 建筑面积 460000 绿化率 面积区间 42 30% 总套数 450 180 80 容积率 套数配比 63% 25% 12% 3.5 去化情况 80 50 30 楼栋数/户数 去化比例 18% 28% 38% 4000 剩余套数 370 130 50 户型 63 85 均价 均价3800 促销活动 特价房源 销售阶段 平销 说明：地处吉首老城区中心，规模优势明显，但开盘推售房源为学区公寓型户型，过于紧凑，市场接受度不 高，去化情况不佳，但营销中心上客量情况较为良好，且老带新占比超过20%。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析派克中央城 108 54 项目 概
9、况 项目名称 派克中央城 占地面积 10850 建筑面积 64000 绿化率 面积区间 77 30% 总套数 100 110 240 容积率 套数配比 29% 31% 40% 5.0 去化情况 0 0 0 楼栋数/户数 去化比例 0% 0% 0% 4栋/700套 剩余套数 100 110 240 户型 107 40-50 均价 公寓6300，住宅 3600 促销活动 住宅5000抵10000认筹 商业20000抵40000认筹 销售阶段 10月初开盘 说明：市中心区位，紧邻步步高，商业配套齐全，户型面积偏紧凑来访量日均7组，计划10月初开盘。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 重点项目分析
10、武陵壹号 项目 概况 项目名称 绿化率 武陵壹号 占地面积 容积率 3330 建筑面积 楼栋数/户数 24650 1栋/200套 面积区间 80-83 户型 总套数 70 套数配比 35% 去化情况 / 去化比例 / 剩余套数 70 104-106 127 70 60 促销活动 35% 30% / / / / 销售阶段 70 60 10月初认筹 均价 预计3300-3500 住宅2000抵10000认筹 说明：位于吉首传统居住区内，适宜居住，但仅有一栋住宅，计划在10月初开始认筹。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 市场浅析亚展观点 1、市场大环境走势不佳 上半年，吉首市区域市场情况较差，
11、大汉新城蓄客大半年，销售去化仅百余 套；名门江山从去年至今，去化套数不超过200套 2、库存压力较大 上半年住宅商品房预售31万方，但去化情况不理想，库存集中于金九银十及年 末反向客户去化，容量有限 3、年末推盘量大，市场容量有限，竞争更加激烈 自10月份开始，多个项目集中推售开盘，例如世纪山水、盛世豪庭、名门江 山、派克中央城等。 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 2 项目及产品分析 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 重新梳理鸿锦国际城项目DNA 吉首市中心 周边配套齐全 18万中心大盘 绝版地段的好房子 全能户型的好房子 大体量皇家园林 环境优美的好房子 规模宏大的好房子 多变户型 准现房发售 仅为城市精英私享 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 鸿锦国际城新的项目定位 繁华城心 绝美公园住区 打造中国房地产第一执行力创新营销团队 项目概况及定位调整 鸿锦国际城项目主推广语
