《京东商城网站推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《京东商城网站推广（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、案例背景：自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续四 年增长率均超过 300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环 节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。一、市场分析1、目标市场分析。顾客定位：全体网民产品定位： 3C 网购专业平台销售模式：网上直销价格策略：以低价，口碑迅速打开市场2、竞争分析。京东商城是以 B2C 形式销售的电子商务平台，其主要的竞争对手是以企业的在淘 宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器，美的，联想等等，当当， 卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超市网站等京东商场的核心竞争力：零
2、售行业发展到今天，经历了四个阶段：集贸式、大商 场式、连锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现，每一次变迁的核心都是成本 降低和效率提高，为整个产业链带来价值。当然，每一次的变迁并不会带来以往 模式的消失，它只是以一种更为先进的运营手段为消费者，为企业带来更多的利、八益。二、网站策划1、网络推广方法第一、广告。由于京东商城的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以 网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客 户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达 到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公 交车体户外广告，且广
3、告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形 象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销 专场抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在 促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出 国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节 日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费， 如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习 惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。总结起来，其专业的网站推广
4、集中了以下几点：门户网站广告垂直网站广告联署营销论坛营销软文营销搜索引擎广告2、网站联盟。 京东商城与中国国内目前最流行的第三方安全支付平台，支付宝、财付通正式 达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户 进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大 幅提升。 神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业 化，也是对京东商城在 B2C 电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认 可。 京东商场加入了著名的消费者返利专业门户“返还网”的返利计划，有效地增 加了用户群的共享和增长。3. 网站建设 网站的内容化发展将是
5、网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛 相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一 定距离; 京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京 东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务 网站相比发展速度慢了很多; 从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。 打开网站搜索 360 京东商城的评论，百分之八十都是恶评，无疑中把一些潜在 客户给抹杀了。 还有，加强软文的编写进行正面性导论方向，增加正面影响，同时进一般消除 网络上的负面影响。4、京东商城网站结构优化建议1. 全网站 URL 的规范化，2. 首页：产品
6、分类置于首页，减少目录层次。网页结构扁平化设计。3. 分类页，侧边栏使用同类产品和下级产品进行内链构造，电喈产品电喈整机日笔记本台式机服务器笔记本配件上网本孩心配件0CPU硬盘内存显卡主板散热器孩11录机/光驰寿卡/扩展卡外设产品日显不器鼠标机箱鍵盘电源移动硬盘闪存盘摄像头外置盒游戏设备采用删选来进行创建新页面，一部分原因是增加关键词，另一部分是增加内链 网页向网状结构构建。笔记本品牌:T郢咔也丫赠人旳.1”.，.母划療静|1H4.chin.B5 （富基） 栓城价格：10Q3-499S6000-55996Q00-699971 -11-尺寸：比英寸14芙寸店英寸干台:集成显车同时也提高了客户体验
7、，能是客户更快速的找到他想购买的产品。4. 产品终页：标题中使用商品名+【行情报价价格评测】，简单的同时另外增加 了目标关键词，和其他网站不同的是产品终页的标题中为加上网站名，这样大大 的降低了标题中的“噪声”，更有利于排名。磊科(Net-core ) 5裁绿色家r團坊产品路由器网卡交换机网谿存睹抄无线上网卡同美邑脾TF- U：NKIl-LinkHmt ge：=Lt_华硕Cisco-磊科BUFFALO贝尔金华対盅普亿通.腾达.永星放入购物车放入购物车放执购物车推荐配件笔记本网卡 69.00超五类网线1米8.00O超五类网线汩米 16.Du无线USE网卡放R购物车增加内链的同时，能让用户有多种选
8、择，其中推荐配件能让用户引起 2 次消费。再次使用用户评价及问题更新网页内容，添加网页内容的同时田间内链。 外链方面他的主要外联策略是导航网站，基本上很多导航站，其次是和大站合作。京东商城还可以做的：创建 sitemap.xml 文件及 html 版的网站导航，页面代码 中的描述，关键词的书写。外链的推广。总结360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域 最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城之所以能成功，我 认为很大一部分归因于它良好的经营模式。用纯互联网的方式来整合上下游，优 化供应链，在成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，互联网企业比传统企业更 具灵活性。 其次，京东商城凭借其良好的经营模式在不断做大做强，与产品鱼 龙混杂的中关村卖场，以及其他C2C平台相比，京东商城所有的商品都是正品， 且可以享受到与传统店面一样的售后服务。这是许多消费者选择京东的一个重要 原因。
