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1、成本管理调查问卷（销售）姓名： _职务： _机构： _1. 有关客户对成本管理的需求方面，在您给客户推广产品方案时：a) 有百分之 _的客户一定要求在方案阶段体现成本管理。b)有百分之 _的客户一定要求做成本管理的DEMO 。c)有百分之 _的客户一定要求实施成本系统，其中有百分之_ 的客户已经有明确的成本管理实施时间表。2. 有关成本管理的需求方面，在您遇到的客户中，客户最关心的问题是三个问题是：a) _b) _c) _3. 有关成本管理方案在您打单时的地位，请选择：a) 作为强有力的武器来打击竞争对手，强烈推荐。b) 无所谓，客户要求了，才提供，客户不要求就不推荐。c) 客户最好不要提，如
2、果客户一定要求提供，则尽可能说服客户放弃要求，或被迫临时提供简单的方案4. 有关成本管理方案的应用：a)您有无标准的成本管理解决方案给客户提供？答：_ 。b)你所在的机构是否有人能够对客户的问题做成本管理的DEMO ？答： _。c)在您所在的机构，有无成本管理的样板客户可参观，答：_。d)您能否针对某一具体的客户提供个性化的成本管理解决方案，答：_。5. 有关成本核算方法，在您遇到的客户中：a) 有百分之 _的客户要求使用实际成本法。b) 有百分之 _的客户要求使用标准成本法。c) 有百分之 _的客户要求使用 ABC 作业成本法。d) 客户提及的其他成本核算方法还有_ 。6. 如果以成本管理为
3、核心进行论述，为客户提供一个含盖企业人、才、物、产、供、销一体化的制造业解决方案，您认为该方案对客户来说将是 _（ a. 能够引起大部分客户的认同 b. 只有一小部分管理领先的客户会认同，大部分客户认为时机不到） ;对竞争对手来说将是 _（ c. 非常具有竞争力 d. 没有明显的竞争力）成本管理调查问卷（实施）姓名： _职务： _机构： _1. 有关成本管理的客户需求方面，基于什么样的原因，客户要求必须要上成本系统，请列举至少三个：a) _b) _c) _d) _e) _2. 有关成本项目的实施周期方面， 仅实施一个成本管理系统， 需要投入的顾问人天大约是_人天，整个成本管理系统的实施周期一般
4、是_天3. 在您实施的项目中，有关成本系统的实施方面：a) 有百分之 _的客户要求将成本系统的实施作为项目关闭的条件b) 有百分之 _的客户对成本系统的实施提出了明确的时间表c) 有百分之 _的客户在供应链实施完成后希望以后实施成本系统4. 有关成本核算方法，在您遇到的客户中：a) 有百分之 _的客户要求使用实际成本法。b) 有百分之 _的客户要求使用标准成本法。c) 有百分之 _的客户要求使用 ABC 作业成本法。d) 客户提及的其他成本核算方法还有_ 。5. 有关成本管理系统方面， 您认为还存在那些关键的问题需要解决， 这些问题将直接影响成本管理系统的实施，请列举至少三个：a) _b) _
5、c) _d) _e) _6. 如果以成本管理为核心进行论述，为客户提供一个含盖企业人、才、物、产、供、销一体化的制造业管理解决方案，您认为该方案对客户来说将是 _（ a. 能够引起大部分客户的认同 b. 只有一小部分管理领先的客户会认同， 大部分客户认为时机不到） ;对竞争对手来说将是 _（ c. 非常具有竞争力 d. 没有明显的竞争力）成本管理调查问卷（客户）姓名： _职务： _客户名称： _1. 有关成本管理需求方面， 基于什么样的原因， 要求必须要上成本系统， 请列举至少三个：a) _b) _c) _d) _e) _2. 有关客户对成本管理的需求方面，在您的要求是：a) 一定要求在方案阶段体现成本管理。b) 一定要求做成本管理的 DEMO 。c) 一定要求实施成本系统。d) 已经有明确的成本管理实施时间表。3. 有关成本管理的需求方面，在最关心的问题是三个问题是：a) _b) _c) _4. 有关成本核算方法，在您希望的核算方法是：a) 实际成本法b) 标准成本法c) ABC 作业成本法。d) 其他成本核算方法还有 _ 。5. 如果以成本管理为核心，为您提供一个含盖企业人、才、物、产、供、销一体化的制造业解决方案，您认为的观点是：a) 非常认同b) 目前还不需要，将来会需要
