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1、目 录第一章 公司简介公司的运营模式骐丽人的使命骐丽人力资源第二章 市场分析市场深度分析市场定位形象定位第三章 市场推广策划目标企业文化建设与推广招商推广第四章 开业庆典推广策划推广主题第五章 推广媒体选择开业前期推广第六章 开业庆典店内外气氛布置方案第七章 活动费用总预算第八章 活动进程跟踪日程安排广州骐利广场企划推广方案（草案)第一章 【骐利简介】 广州骐丽广场，是国内首创实体店与网购为一体的休闲购物特价服饰鞋包折扣广场,位于广州市西槎路，总面积在000平方米，分为5层，停车场面积为500多平方米,场内外共有30多个停车位。一楼为游艺、金融、零售与时尚区，二楼为品牌鞋及配套商品区，三楼为品
2、牌箱包与鞋折扣区,四楼为品牌服装折扣区，五六楼为KV休闲区。 业内经营竞争的加剧、导致外贸不畅、内销成本增加，很多品牌企业及生产加工型企业面临大量存货问题，需急迫解决这一现状。于是,品牌折扣城-骐丽广场应运而生，其明确的定位、创新的经营模式、贴心的服务,联合服饰、鞋业、皮具三大行业商会，实行异业联盟,携手打造一站式实体店与网购为一体的休闲购物特价服饰鞋包品牌折扣广场，为企业减轻存货压力；由品牌商进场自主经营，实现实体店和网购结合销售。为进场商户创造无限的销售空间，为商户提供最优质的服务。运用国际专业的管理技术和管理团队，将商铺、仓储、物流、电子商务有机结合统一管理；实现骐丽在广州乃至全国可持续
3、发展.骐丽的运营模式：借鉴现正风靡全球的国际奥特莱斯(OUL）模式：以品牌、特价、直销、便捷、时尚、休闲、优质贴心的服务来吸引消费者的青睐。延续拓展品牌终端直营的模式。骐丽人的使命:一切以取悦于顾客为核心，提供优质的服务和物超所值的商品。骐丽人力资源:做到疑人不用,用人不疑，由行业内资深的管理团队，统一招聘、统一培训、统一管理,为进场商户提供优秀的服务员队员。骐丽经营理念: 如何持续发展才是最重要的问题,所以在服务上，在配套上,保证商家赢才能保证商场赢,所以将商家与消费者放在第一是我们的经营理念.第二章：市场分析1、市场深度分析: 项目位于未来广州地铁8号线同德围的鹅掌坦出口处。这里地处荔湾区
4、与白云区交界的城乡结合部,以中低档品牌消费为主.人口密度大,客流量以及外来人口众多，商业形态还处于一种自发的原始状态。再说,同德围地区人气最旺的目前就数这一地区，已经渐渐成为各大商家的必争之地。广州同德围地区是适合中低消费的地区。根据调查，发现这里是被商家遗忘的商圈.这里非常适合投资商场，服饰、鞋、包等商品；在这块地区恰好是我们的强项。在这个区域做这样的商场也是合规律的，因为在大的旺的商圈是不能建这样的折扣店的。否则会影响正品的销售，如国外也是这样，将折扣品店放在市郊一样。同德围现有26万人，超过30万的人流量,是适合本地消费水平的。从广州经济形势看，受国际经济形势变化影响，中国的宏观经济发展
5、正从长期的外向型向内向型转变,国民消费成为国内经济增长和持续发展的最终推动力。因而，长期依赖出口贸易的服饰鞋包鞋业受到了严重的影响外贸市场已趋饱和,内销渠道尚待拓展,再加上产品的季节性特质,打折促销的呼声变得更急、更大.因此,骐丽广场的成立是顺应了经济发展形势的.2、市场定位：打造面向中产阶层消费市场的奥特莱斯模式店，骐丽广场参考现正风靡全球的国际奥特莱斯（OUTLET）模式，联合服饰、鞋业、皮具箱包等三大行业商会,共同打造的永久性、创新型品牌服饰、鞋、包折扣城。除了为广大市民提供集购物、娱乐、餐饮于一体的休闲体验式购物环境,和品牌厂商直销的,极具价格优势的服饰、鞋、包商品外，骐丽广场还以先进
6、的软硬件设施，突破现有的网购瓶颈，成功建立真正的B2电子商务平台骐丽配网上商城，将广场的实体店与网上商城进行了完美的结合,做到无时限、无界限经营。在这里，消费者可以享受到集购物、娱乐、餐饮于一体的休闲体验式购物环境，“骐丽配”网上商城上实现了服饰、鞋、包自由搭配地选购。构建骐丽广场的核心价值，确立骐丽广场的品牌定位。、形象定位:形成可持续的传播概念，并打造一个区域差异化形象,也是解决厂商库存商品的品牌折扣店的核心价值。所以确立了骐丽广场的最终定位与发展方向是走品牌鞋服折扣店形式.这种形式也是欧美发达国家及发展中国家白领阶层较喜爱的方式。第三章：市场推广策划目标、企业文化建设与推广一、企业文化需
7、求分析： 在进行企业文化建设时,需要结合企业历史、当前发展状况、企业战略、经营理念、管理氛围、外部环境、等多方面因素，分析企业文化的优势和劣势,并探究其深层次原因，基于此基础之上，建设符合企业当前及今后发展需要的企业文化。二、建立科学的企业文化管理体系 在企业文化需求具体内容明晰之后，就可以建立和企业相适应的企业文化管理体系。企业文化管理体系建立如下步骤： 1、建立企业理念识别系统（M） 2、建立企业行为识别系统(I)，不断强化企业的行为规范.3、建立企业视觉识别系统（I），形成活泼鲜艳的视觉形象。 4、以企业文化理念与价值观为导向,重新梳理现有管理制度。 5、建立企业环境识别系统，营造良好的
8、企业环境。 三、企业文化实施与考核企业文化管理体系建立的根本目的,是让企业所有员工理解并实施,在工作中表现、在行为中体现，所以，在企业文化管理体系建立之后,更重要的是对企业文化的实施及考核。企业文化实施与考核一般遵循先宣贯、培训，后执行,再考核的过程.四、企业文化的升级与发展 随着社会环境的不断变化、企业自身的不断发展,企业文化需要随之进行调整、升级,不同的时期、不同的企业战略、不同的团队、不同的产品结构，都需要不同的企业文化随之相适应.企业文化不是一成不变的，需要随环境的变化而不断升级、发展。（具体建设方案另外呈上）2、招商推广(略）第四章：骐利广场开业庆典推广策划 推广主题：5。1花儿乐队
9、广州骐利广场演唱会广告组合语：中国首家实体与网购服饰鞋包折扣城 五一绚彩开业中国式奥特莱斯开业喽 “花小钱，买名牌” 来骐利“你敢穿！我敢送!”活动推广期：2010年4月15日5月8日活动时间：2010年5月1日-日开心活动一：花儿乐队与您相约!5月1日晚花儿乐队亲临广州骐利广场,与您亲密接触，让你穷开心.。. 传说：人们把自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将蝴蝶放飞,蝴蝶会告诉天上的风儿,风儿会把心愿告诉给精灵和天使，精灵和天使就能让愿望变为现实,爱的讯息和天长地久的承诺，从此便恒久不忘.因此，人们都相信，只要许下一个愿望，然后将蝴蝶放飞，自己的愿望很快就能实现，骐利广场开业当天，千万只蝶儿
10、邀您一起飞翔。开心活动二：来骐利“你敢穿!我敢送! 5月日3日开业期间1：0-16：00，凡来骐利广场型舞台报名参加时尚品牌内衣HO的时尚女性（限128岁）,可免费送时尚内衣一套，只要你够开朗大方,你敢穿!我们就敢送!开心活动三：来骐利，花一元,买名牌 开业期间，5月1日-日每天最早来骐利消费的前100名，只需要1元就可以在指定的区域购买到服装、皮鞋、皮包一件商品（每天抢完为止,每人限购件商品）.开心活动四：ls o！骐利会员疯狂送!开业活动期间,只要阁下光临骐利广场，可免费办理VIP会员卡一张，并赠送30元消费基金，凭此卡在骐利广场任意一个店面消费，均可使用其0元基金(卡内金额不可兑换现金，
11、不找赎，仅限单件商品满元以上的可使用此卡)(IP会员卡功能以及推广方案另外呈上）开心活动五：广州骐利首届品牌形象代言人选拔赛即将开赛由广州骐利广场主办的首届品牌形象代言人选拔赛将于2010年5月份在广州骐利广场精彩承办,活动时间：2010年4月1日月日 报名时间:200年月1日5月3日 选拔时间：年5月4日-8日参赛条件：、女性年龄:15岁-25岁 身高：1.60米以上 男性年龄：15岁2岁身高：1.0米以上 2、品德端正，身体健康,容貌端正,皮肤光洁、身材气质均佳。 3、学历:初中以上文化程度,无不良记录,国籍、户籍不限。奖项设置:冠军 130000元现金+奖杯需缴0所得税亚军 1100元现
12、金+奖杯需缴10所得税季军 1000元现金+奖杯需缴10所得税十佳 10500元购物券各1张限高档商品消费使用所有参赛的选手均有时尚礼品一份，凡进入决赛选手可获得服装一套(方案另外呈上）第五章：推广媒体选择电视台:本港台翡翠台南方电视台所以在媒体选择上,最好是广州本地的电视台，它们是广州和香港收视率最高的电视台，因此无论从成本还是广告效果的考虑,它们是本阶段对外宣传是最佳媒体。移动传媒:通过省内大巴车上的移动电视(如228路、38路.。.)，进行全天性的滚动宣传.报 纸:南方都市报、广州日报等则以软性文章、新闻稿为主短信平台:利用短信的方式进行大范围广告群发，或Q传播平面广告：M促销快讯加宣传
13、广告、户外广告、店内外X展架店内广播：播音室播音员利用人流高峰期进行间隔分钟滚动播出新闻发布:开业前新闻媒介发布 （方案另外呈上）第六章：开业庆典店内外气氛布置方案户外布置：公路两旁布置彩色宣传旗,广场周围布满升空气球和贺幅,大门口和主要入口布置大型拱门和气球拱门，铺红色迎宾地毯。店内布置：中庭上空根据实际情况再讨论布置方案，电梯两侧用金色装饰布做点缀气氛。店内主要通道上方悬挂式PO挂旗。具体详细开业庆典现场布置方案以及效果图实施由礼仪公司出方案.开业前期报纸推广媒体时间版面大小内容南方都市报4月18日12版彩色中国首家实体与网购服饰鞋包折扣城 五一绚彩开业广州日报4月1日1/版彩色南方都市报
14、4月2日1/3版彩色花儿乐队与您相约！ 月1日晚花儿乐队亲临广州骐利广场，与您亲密接触,让你穷开心广州日报4月22日1/版彩色中国首家实体与网购服饰鞋包折扣城 五一绚彩开业南方都市报4月23日12版彩色来骐利,花一元,买名牌广州日报月24日1/2版彩色lets o！骐利会员疯狂送！南方都市报4月25日1/2版彩色花儿乐队与您相约！ 月1日晚花儿乐队亲临广州骐利广场,与您亲密接触，让你穷开心广州日报4月26日1/版彩色中国首家实体与网购服饰鞋包折扣城 五一绚彩开业南方都市报月7日版彩色来骐利，花一元,买名牌广州日报4月28日/版彩色lts !骐利会员疯狂送!南方都市报4月日/3版彩色花儿乐队与您相约！ 5月1日晚花儿乐队亲临广州骐利广场，与您亲密接触，让你穷开心广州日报4月3日1/2版彩色来骐利“你敢穿！我敢送!”南方都市报5月1日/2版彩色来骐利，花一元,买名牌广州日报5月3日/版彩色中国首家实体与网购服饰鞋包折扣城五一绚彩
