《某钢构公司营销管理考核制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某钢构公司营销管理考核制度（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销管理考核制度为进一步理顺和规范公司营销管理制度，明晰营销体系各岗位职责，逐步建立责、权、利相均衡、分配与激励相结合、高效节约、可持续发展的营销考核体系和机制，特制订本制度。1营销组织机构11营销系统按职能设置划分为投标办、营销部（含办事处）。12营销系统及相关部门工作职责：投标办负责商务报价、编制投标文件，含技术标（施工组织设计）及商务标制作；营销部负责市场开发、品牌推广、项目信息管理、业务洽谈及项目公关；技术研发部负责技术支持。13办事处是公司派出机构，接受公司分管副总经理的管理及其它职能部门的监督。14组织机构总经理驻外办事处（1N）投标办营销部营销副总经理 2薪酬制度21营销部经理：
2、211营销部经理的年收入为基本年薪+业绩奖，基本年薪依据公司下达给营销部的全年合同销售额来确定，且根据营销部全年实际完成销售额的比例来对营销部经理的基本年薪进行考核。年销售指标0.6亿元0.6-0.8（含）亿元0.8-1.0（含）亿元1.0亿元以上基本年薪（元）6万8万10万12万212营销部经理基本年薪考核办法：2121年度实际签订合同额达到年销售指标的50%（含）以下，发基本年薪的50%，无业绩奖。2122年度实际签订合同额达到年销售指标的50%以上，发基本年薪的60%，按年销售额的0.8计发业绩奖。2123年度实际签订合同额达到年销售指标的60%（含）以上，发基本年薪的75%，按年销售额
3、的0.9计发业绩奖。2124年度实际签订合同额达到年销售指标的70%（含）以上，发基本年薪的100%，按年销售额的1计发业绩奖。213营销部经理的基本工资根据公司规定按月发放，年终一次性付清不足部分。22办事处主任：221办事处主任的年收入为基本年薪+业绩奖，基本年薪依据公司下达给办事处的全年合同销售额来确定，且根据该办事处全年实际完成销售额的比例来对办事处主任的基本年薪进行考核。年销售指标0.3亿元（含）以下0.3亿元以上0.4亿元以上0.5亿元以上基本年薪（元）3万4万5万6万222办事处主任基本年薪考核办法：2221年度实际签订合同额达到年销售指标的60%（含）以下，发基本年薪的60%；
4、2222年度实际签订合同额达到年销售指标的60%以上，发基本年薪的70%；2223年度实际签订合同额达到年销售指标的70%以上，发基本年薪的80%；2224年度实际签订合同额达到年销售指标的80%以上，发基本年薪的100%。223办事处年度实际签订合同额超过年销售指标的80%以上部分，按超出部分的1.5予以奖励。224办事处主任的基本工资根据公司规定按月发放，年终一次性付清不足部分。23营销员或销售工程师231营销员或销售工程师的薪酬实行基本工资+业绩提成，基本工资按月发放，提成每月根据单项工程项目（合同）的回款情况发放。232基本工资标准： 项目名称职等基本工资岗位要求试用期正式初级营销员或
5、销售工程师1000元1200元应届毕业生及无本行业经验者中级营销员或销售工程师1500元1800元具2年以上本行业经验，且上年度完成销售指标1千万（含）元以上者高级营销员或销售工程师2000元2500元具3年以上本行业经验，且上年度完成销售指标2千万（含）以上者注：本年度销售指标为前一年度销售量的120%，若不能完成本年度销售指标，则第二年基本薪资标准降低一级标准发放，依次递减。3单个工程项目（合同）的业绩提成方案31单个工程项目（合同）的业绩提成比例根据工程合同的大小来确定，具体见下表：单个工程（含同）额1000万元（含）以内1000-2000万元（含）2000-3000万元（含）3000-
6、5000万元（含）5000万元以上提成比例0.9%0.7%0.6%0.5%0.3%备注1业绩提成按单个工程分档计算。以单个工程合同额3000万为例，则业绩提成的计算为：1000万0.9%+1000万0.7%+1000万0.6%=22万元，实际提成例为：22万元3000万元=0.733%，以此类推。2业绩提成的计算按决算金额扣除佣金和税金。3如遇特殊工程，经总经理批准后，在零利润的情况下签订合同，则该工程的提成比例按上述标准的65%执行。32业绩提成的提取办法：321经公司考核符合业绩提成标准的工程项目，其业绩提成的提取根据回款情况，按合同价款到账率依如下不同比例提取：合同价款到账率20%60%
7、80%90%=100%提取比例40%20%10%15%15%累计提取比例40%60%70%85%100%322加工业务提成计算。3221由营销员或其他人员承接的钢结构加工业务（指来料加工），业务提成计算方法为：每吨提成单价=（合同单价-成本单价）10%，成本单价参照外协单位承揽加工单价。3222加工业务费提成须将所有加工费收回后方可支付。34提取销售业绩提成，由受益人承担国家规定的个人所得税。35营销人员变动，销售业绩提成没有提取完毕的，其提成方案由公司按实际情况提出方案，报总经理审批后实施。36因各种原因造成不能足额回款，剩余业绩提成部分由分管副总经理视具体情况另行确定，报总经理审批后实施。
8、4营销费用41营销人员的营销费用控制指标由两部分组成，即基本费用和业绩费用。42基本费用：421手机通讯费营销部经理、办事处主任300元/月，营销员或销售工程师200元/月，内勤人员50元/月，在此标准内按实报销。使用充值卡票据报销时必须加附当月实际使用话费凭证。超支部分自理。享受通讯费报销的人员必须在24小时保持通讯畅通（含节假日）。422差旅费及车辆使用费4221出差是指公司员工经公司批准在住地范围外履行公务的临时外出工作。4222出差申请审批程序所有出差人员须先做出差申请，明确出差时间、路线、内容、交通工具等以及费用开支预算，经营销部经理审核、分管副总经理批准后方可出差。4223差旅费报
9、销标准车船票：可乘火车硬座、轮船三等舱以内、汽车；连续乘车超过6个小时以上，可乘火车硬卧、汽车卧铺。员工出差因私绕道，须经批准，绕道费用自理，绕道时间按事假处理。因工作必须需乘坐飞机，应向分管副总经理说明原因，按规定权限审批后方可乘坐。使用公司车辆出差，需事先申请，并根据出差申请单载明的路线、公里数报销燃油费、过境费、停车费（因违章驾驶产生的罚款由当事人承担）。自备交通工具，根据事先出差申请确定的公里数，按每公里0.50元计算费用补贴。4224住宿费住宿费实行费用包干，超支部分自理。A 住宿标准：A类地区B类地区C类地区90元/天80元/天60元/天B地区定义：A类地区北京 上海 广州 深圳B
10、类地区各省会城市及重庆、天津、大连、宁波、青岛C类地区其他地区C住宿补贴按实际住宿天数计算。4225市内交通费和出差补贴。实行费用包干，标准见下表：A类地区B类地区C类地区60元/天50元/天40元/天423差旅费管理4231营销部门必须建立跟踪体系，对每个营销人员的出差情况进行记录跟踪；4232出差期间，须通过当地固定电话，每日10点前向上级主管电话汇报本日工作内容安排，每日22点前向上级主管电话汇报本日工作情况。出差返回后，须书面汇报出差洽谈详细情况及下一步计划。4233营销部门根据出差申请、出差记录、出差报告（记录详细行程）、出差人员取得的信息资料，审核其原始票据，核实出差天数、行程、内
11、容的真实性，评价出差质量。4234可报销票据，凭原始票据及营销部门审核单在出差返回后一周内报销。4235差旅费报销时不得与其它非出差时发生的费用一并报销。4236参加包括食宿、市内交通在内的会议和由邀请方承担费用的会议，不享受任何补贴。4237凡弄虚作假者，如虚填出差日期、票据作假、虚报工作内容等，当次费用一律不予报销，并作记过处分或调离工作岗位。424业务招待费4241业务招待费包括营销过程中发生的宴请、娱乐、礼品和客户及相关人员发生的交通、住宿、旅游等费用。4242业务招待费的使用，一般情况下，先请示后使用。4243业务招待费审批权限：业务招待费审批根据单笔业务招待费额度和单个营销员当月业
12、务招待费总额（包括待审批金额）情况确定审批权限，审批人根据营销人员的业绩情况及项目等情况进行审批：单笔业务招待费用审批流程500元（含）以下营销员向部门经理请示500-1500（含）元部门经理向分管副总经理请示1500元以上由分管副总经理向总经理请示4244业务招待费报销时，须在报销单备注栏内说明招待人员、事由及日期。4245因工作特殊需要，需赠送客户或有关部门礼品的，须经分管副总经理同意方可购买和领用，礼品的购买和领用一并记入业务招待费标准。425办事处办公费办公费包括办公地点房租费、水电费、物管费、办公设备和器具购置及维修费，办公用各种消耗物品费等。办公费报销规定如下：4251租房提前报公
13、司审批，在审批价格以内签订租房合同并报销；4252购置价值200元以上的办公器材必须事先报公司审批，在审批价格以内报销；4253办公费用等各种消耗品据实按规定报销；4254办公费的报销原始凭证必须符财务要求。5255长期驻外补贴：A由公司派遣到外设办事处工作的，不作为出差，作为长期驻外人员办理；B由公司派遣到外设办事处进行临时性工作的，作为出差处理；C长期驻外人员由公司统一租房者，每日补贴30元（包括市内交通和伙食补贴），水电费由营销人员自行承担；D长期驻外人员如自行解决住房者，每人每日另增发补贴15元。43业绩费用431营销费的业绩费用（包含佣金）的计算公式：业绩费用=单个工程项目（合同）的
14、业绩1.5432业绩费用的计提：30%合同款到账后一次性提取。433提取业绩费用，由受益人承担国家规定的个人所得税。434营销人员变动，业绩费用提成没有提取完毕的，其提成方案由营销人员提出方案，营销部经理审核，分管副总经理核准，报总经理审批后实施。435因各种原因造成不能足额回款，剩余业绩费用部分由分管副总经理视具体情况另行确定，报总经理审批后实施。436特殊情况，如果有可操作性强的工程项目需要公司增加投入的，项目经办人可单独提交书面报告说明情况，报分管副总经理审核，经总经理批准后向公司借款。如果项目成功，在业绩费用中列支；如果不成功，公司承担70%，经办人承担30% 。5各种费用的划分51由公司批准的各种广告费、宣传费、推广费、交流会等发生的费用，由公司承担。52为了协助办事处承接工程，公司派出的技术人员发所生的差旅费由公司承担；对于营销人员洽谈的项目，达到一定的程度，需要上级主管或公司领导出面的，其费用由公司承担。53业主或项目相关人员来公司考察，应事先报请总经理批准（人员、
