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1、篇一：商务谈判试题及答案】商务谈判 试题库及答案一,单选题(10x2=20)1. 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(b )a立场型谈判b让步型谈判c原则型谈判d价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (b )a准备阶段b开局阶段 c正式谈判阶段d签约阶段3. 当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c) a行政复议b调解 c仲裁d谈判4. 国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d )a群体效能大于个体效能的累加 b群体效能小于个体效能的累加 c群体效能等于个体效能的累加 d群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加5
2、. 谈判人员必须具备的首要条件是 (a )a遵纪守法康洁奉公，忠于国家和组织b平等互惠的观念c团队精神d专业知识扎实6. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d) a由懂行的专家或专业人员担任b由商务人员担任c由谈判领导人员担任d由法律人员担任7. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (c ) a前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 b后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 c前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 d有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要8. 一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (b ) a己方的最后谈判期限b谈判主题9.
3、国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c)a谈判的时间b谈判的地点c谈判的目标和对象d对方的社会制度10. 坚定的让步方式的特点是 (a )a让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉 b比较机智，灵活，富有变化c自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律d合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚11. 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( d)a坚定的让步方式b果断的让步方式c初始让步方式d次性让步方式 a反问劝导法b场外沟通 c站在对方立场上说服对方d先重复对方的意见撚后再削弱对方12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(d )13. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是
4、 ( d)a多听少说b只听不说 c有问必答d巧提问题14. 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( b) a封闭式发问b证明式发问 c诱导式发问d协商式发问15. 基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d)a辩b答 c说服d叙16. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (a )a德国人b美国人c韩国人d南美人17. 澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (a )a重视办事效率b待人苛刻c不愿接受款待d不守信用18. 下列选项中,不属于非人员风险的是 ( a)a素质风险b市场风险c合同风险d政治风险19. 既能带来收益机会又存在损失可能
5、的风险是 (b )a纯风险b投机风险c政治风险d市场风险20. 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (d )a平衡法b人民币计价法c易货交易法d签订货币保值条款的方法21.对谈判进行评价最主要的方面是 (a ) a经济利益b信誉 c稳定的交易关系d拥有信息 22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( c)a让步型谈判b软式谈判 c原则型谈判d立场型谈判 23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (d )a集体谈判b双边谈判 c多边谈判d个体谈判24.原则型谈判又称为 ( d) a让步型谈判b立场谈判 c硬式谈判d价值型谈判25. 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (b )a英美法b大陆法
6、c海洋法d北美法26. 懂行的专家和专业人员的具体职责是 (b )a检查法律文件的准确性b进行专业细节磋商与论证c控制谈判进程d介绍谈判人员27. 法律人员主要负责谈判的内容是 (a )a合同权利与义务的平衡b交货c产品性能d风险划分28. 选择谈判信息传递方式是 (b )a主观的b有目的的c随意的d单一的29. 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(c)a 买方国家b卖方国家c.不同国家之问d第三方国家30. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (a )a良好的谈判气氛b合理的报价c反复磋商d确定谈判目标bbcda dcbca dddbd aaabd acddb b
7、abca二，多选题(10x2=20)1. 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (abcde )a国家对企业的管理程度b经济的运行机制c政治背景d政局稳定性e政府间的关系2. 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 (abe )a确认谈判对方经济组织的法人地位b监督谈判程序在法律许可范围内进行c决定谈判过程的重要事项d为最后决策提供专业方面的 论证e检查法律文件的准确性和完备性3. 确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( cde) a利益最大化原则b利己原则c合理性原则d合法性原则e实用性原则4. 形成信息沟通障碍的主要原因有 (abe )a文化背景差异b心理
8、因素差异c性别差异d家庭条件差异e职业 或受教育程度的差异5. 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 (cde )a崇尚绅士风度b严谨保守c偏爱横向式谈判方式d时间观念不强 e强烈的民族自豪感6.谈判成本包括 ( abd)a谈判桌上的成本b谈判过程中的成本c合同的制作成本d谈判的 机会成本e履行合同的成本7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 (ace )a项目经理b车间主任c销售部经理d设计师 e合同执行经理 8.形成信息沟通障碍的主要原因有 (abde ) a文化差异b职业差异c性别差异d心理因素差异 e教育程度差异9. 关于法制风险,下列说法中正确的有 ( acd)a风险是客观存在的
9、b风险只能回避，不能接受它c风险越大收益越高d国际商务活动风险比国内商务活动更大e不要进行有风险的谈判10. 在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(abcd )a达成的协议点b分歧点c专论点d论及点e.交易往来关系11. 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( abcde)a群体成员的素质b群体成员的结构 c群体规范d群体的决策方式 e群体内人际关系12.谈判人员应具备的基本观念有 (abd ) a忠于职守b平等互惠c公平竞争d团队精神e以利益为最终目的13. 在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bcd)a确定报价b创造谈判气氛c交换意见d作开场陈述e作报价解释14
10、. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 (abd )a正确处理和对方的人际关系b正确理解谈判对方c注重立场，而非利益d控制好自己的情绪e创造双赢的解决方案15. 拉丁美洲人最突出的性格特点是 ( bce)a幽默诙谐b富于男子气概c固执d注重物质利益e个人人格至上16. 顽固的谈判对手的心理特征表现为( abd)a自信自满b控制别人c易激动d不愿有所拘束e易紧张17日本商人的谈判风格表现为(abcd ) a团队精神b富有耐心c忽视律师作用 d讲面子e讲效率18谈判中,(ac)的人较为容易接受暗示.a缺乏主见b独立性强c随波逐流d知识丰富e职务高19若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决
11、时,可釆用(ab )a调解b仲裁c让步d反问劝导法e最后通牒20国际商务活动中的市场风险包括(abc )a汇率风险b利率风险c价格风险d需求风险e素质风险21在(abcd)情况发生时，发盘即告终止.a过期b拒绝c还盘d撤销e签约22若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心(ab ) a压制情绪b防范c焦虑d满足e自信23.属于谈判队伍第二层次的有( abc) a翻译b法律人员c经济人员d速记员e主谈人员 24.下列有关谈判气氛论述中,正确的是( abd) a谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限b当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成 c双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 d谈判人员的大
12、脑运动是决定气氛的实质内容 e气氛对谈判结果无影响25在开局阶段，谈判者应将话题集中于(abcd ) a谈判目标b计划c进度d人员e聊天26个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(abcde ) a国家对企业的管理程度b经济的运行机制c政治背景d政局稳定性e政府间关系27.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是( abe) a确定谈判对方经济组织的法人地位 b监督谈判程序在法律许可范围内进行 c决定谈判过程的重要事项 d为最后决策提供专业方面的论证 e检查法律文件的准确性和完备性 28.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( cde )a利益最大化原则b利己原则c合
13、理性原则 d合法性原则 e实用性原则29形成信息沟通障碍的主要原因有(abe ) a文化背景差异b心理因素差异 c性别差异d家庭条件差异e职业或受教育程度差异30下列选项中，属于法国人的谈判风格的有(cde ) a崇尚绅士风度b严谨保守c.偏爱横向式谈判方式d时间观念不强e强烈的民族自豪感abcde abe cde abe cde abd ace abde acd abcdabcde abd bcd abd bce abd abcd ac ab abc abcd ab abc abd abcd abcde abe cde abe cde 三，简单题(6x5=30)1. 国际商务谈判是指在国际商
14、务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人 为了达到某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的 行为过程.2. 最低接受目标 是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价【篇二：商务谈判案例题及答案】商务谈判思考题第 1页第 2页第 3页第 4页第 5页【篇三：商务谈判习题集】商务谈判技巧习题集龚云海 江苏省徐州机电工程高等职业学校 (云龙校区汽车工程系) 第一章 商务谈判概述一、判断(每题 1 分)1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（ ?） 2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。 （ ? ）3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题 进行商谈。 （ ?）4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（ ? ）5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签 订合同而是履行合同。（ ?）6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。 （ ? ）7、谈判活动只能在双方进行。 （
