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1、国际贸易实务课程学习提纲 一、课程的性质和任务 中央电视大学开设国际贸易实务课程是一门业务课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。本课程的基本任务：是使学生通过学习，了解我国的对外贸易是在党的领导下，建立在生产资料公有制基础上，为广大劳动人民谋得利益的社会主义性质的对外贸易。我国对外贸易的主要任务是：组织内外交流，调剂、补充国内市场，为人民的生活服务；配合我国的外交活动，为我国对外政策服务；努力完成对外贸易的任务，为社会主义现代化建设服务。为了发挥对外贸易在国民经济和对外活动的作用，在我国对外贸易各项业务工作环节中，必须坚持社会主义方向，贯彻外贸配合外交的原则，认真执行我国对外贸易的各项方针政
2、策。 通过学习国际贸易实务，可使学生了解：为了正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务，要求对外贸易工作人员不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握所在地我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。国际贸易实务课程的开设，就是为这一目的服务的。 国际贸易实务是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实践相结合的政策和实践性很强的学科，所以，在国际贸易实务的学习中，应注意以下几点： 首先，学习中必须坚持以马列主义、毛泽东思想为指导，根据我国对外贸易的原则以及各项方针政策
3、的精神去领会、掌握和处理业务上的问题，以保证正确的学习方向，提高学习效果。 第二，必须从实际出发，联系各个时期国际市场变化趋势和我国进出口业务的实际情况，认真贯彻理论联系实际的学风，结合案例分析，不断提高分析问题和解决问题的能力。 第三，要按照国际规则办事，认真学习国际贸易的习惯做法，扩大知识面，努力把我国进出口业务做好做活。 最后，学习中不仅要懂得国际贸易业务的基本理论和基本知识，还要针对进出口业务的各个环节进行实际操作，通过课堂教学、课后练习、到实际工作部门调查实习，加强基本技能的训练，培养实际操作能力。 电视大学的教学具有远距离和成人在职教育的特点及培养应用型高等专门人才的和要求，教材在
4、编写中强调内容以必需和够用为度，便于自学为原则，并采取多媒体远距离教学形式，以取得最佳的教学效果。二、 课程学习内容 第一章 商品的品质和数量 教学重点和要求： 、重点掌握：第一节中的表示商品品质的方法和品质条款，第二节中的计量方法和订立数量的条款。 、一般掌握：品质的重要性及商品的计量单位。 第一节 商品的品质 一、出口商品品质的重要性 二、表示商品品质的方法 国际贸易中表示商品品质的方法可分两大类：用样品表示的方法；用文字说明书表示的方法：a.凭规格、等级或标准买卖，b.凭牌号、商标买卖，c.凭产地名称买卖，d.凭说明书和图样买卖。 三、合同中的品质条款 （）品质条款的基本内容：商品的品名
5、、规格或等级、标准或和牌号。 （）对进出口商品的要求：对出口商品品质的要求，对进口商品品质的要求。 （）订立品质条款时应注意的几个问题：要采用正确表示商品质量的方法；要有生产观点；要掌握一定的灵活性，品质机动幅度与品质公差。 第二节 商品的数量 一、商品的计量单位 国际贸易中由于商品的性质不同和各国采用的度量衡制度不同，表示数量的单位和方法也不同。常用数量的单位有：重量（weight），个数（number），长度（length），面积（area），体积（volume），容积（capacigh）。 二、计算重量的方法 国际贸易业务中，计算重量的方法有： （）毛重（gross weight）。 （
6、）净重（net weight），即货物净重，应扣除皮重。国际贸易计算皮重的方法有：实际皮重，平均皮重，约定皮重。 （）装运重量（shipping weight）也叫装船重量。 （）卸货重量（landed weight）。 （）公量（conditioned weight）。 （）理论重量（theoretical weight）。 （）法定重量（legal weight）。 三、进出口合同中订立数量条款 进出口合同的数量条款，一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度，短溢装条款，机动幅度的选择。 第二章 商品的包装 教学重点和要求 、重点掌握：第一节，运输包装和销售包装；第三节，运输标志。 、一般掌
7、握：第二节，中性包装和定牌；第四节，包装条款。 第一节 运输包装和销售包装 一、运输包装 出口商品运输包装的种类：单件运输包装；集合运输包装；集装箱和装袋、托盘。出口商品运输包装的要求：注意国际贸易中各国对包装的规定，包装标准化。 二、销售包装 （）销售包装的形式和作用。 （）做好包装装潢工作。 （）注意进出口国对销售包装的规定和要求。 第二节 中性包装和定牌 一、中性包装（neutral packing） 国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。中性包装是国际贸易的习惯做法，常用的中性包装有两种：一是无牌中性包装；二是有牌中性包装。了解中性包装的原因。 二、定牌 定牌是指
8、商品包装上卖方接受买方指定商标或牌号，我国出口贸易中，使用定牌有下列三种情况：对某些在国外有大量销售订货的商品，接受买方指定的商标或牌号，不注明生产国别标志；接受外商定牌，但在商标或牌号下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”；接受外商定牌，注明卖方工厂制造。定牌交易中要注意是否存在商标侵权行为。 第三节 包装标志 一、运输标志 运输标志称唛头（mark）。运输标志的作用，是便于认识商品及运输过程装卸、保管，防止错发错运。运输标志由三部分组成：图形和文字，目的港，批号。制输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。 二、附属标志 附属标志是根据出口国或进口商的要求刷制的附加标志。我
9、国规定除特殊情况外，一般注明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。 三、指示性标志、警告性标志 指示性标志是根据商品的特性提请运输操作有关人员注意而制作的标志，如“小心轻放”、“防潮”等。国际标准化组织（ISO）核准的几个统一的指示性标志：小心搬运、不得用钩、防潮、保持干燥、此端向上、重心、此处用链等。 警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。 第四节 合同中的包装条款 国际贸易买卖合同中的包装条款内容包括包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等，在合同中必须明确规定，如木箱装、铁桶装、麻袋装等。 包装费用如无特殊规定一般由卖方包括在货价内。 运输标志，一般由卖
10、方决定，如买方有要求指定也可在合同中规定。注意运输标志国际标准化。 第三章 商品的价格 教学重点和要求 、重点掌握：第一节贸易术语、贸易术语分类、贸易术语选择。 、一般掌握：第三节佣金和折扣；第四节价格条款。 、一般了解：第一节价格掌握的原则。 第一节 价格的掌握 一、价格掌握的原则 我国出口商品价格掌握的原则：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。国际市场价格一般是指输往国或地区当地市场的交易价格。 价格掌握必须考虑如下因素：商品品质档次，运输里程距离，价格条件，市场需求变化，成交数量多少，支付条件及汇率变动等。 二、确定商品合理的差价 商品的差价有：质量
11、差价；地区差价；价格条件差价；季节差价；成交数量差价。 三、我国进出口贸易作价方法 （）固定价格。 （）暂定价格。 四、出口商品的外汇成本核算 换汇成本、商品盈亏、外汇增值核算。 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义 贸易术语或称价格条件是用简短的概念或外文缩写表明商品价格构成，买卖双方的责任、保险、费用的负担，如C. I. F.。 二、贸易术语的含义及其国际惯例 贸易术语是指国际贸易价格条件的专门用语。它用简短的概念或英文缩写来表明一笔交易价格构成和双方承担的风险、责任、费用的划分。 贸易术语的国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。目前对于贸易术语影响较大的文件有：国际贸易条件解释通则、
12、1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本。 三、贸易术语分类 国际商会INCOERMS 1990版本对贸易术语解释，按开头英文字母分类，共有13种分四组： （）E 组：工厂交货（指定地点）E. X. W. （）F 组：货交承运人（指定地点）F. C. A. 装运港船边交货（指定装运港）F. A. S. 装运港船上交货（指定装运港）F. O. B. （）C 组：成本加运费（指定目的港）C. F. R. 成本加运费、保险费（指定目的港）C. I. F. 运费付至目的地（指定目的港）C. P. T. 运费、保险费付至目的地C. I. P. （）D 组：边境交货（指定地点）D. A.
13、F. 目的港船上交货（指定目的港）D. E. S. 目的港码头交货（指定目的港）D. E. Q. 未完税交货（指定目的地）D. D. U. 完税后交货（指定目的地）D. D. P. 四、如何选择贸易术语 我国出口商品一般多数使用C. I. F.或C. F. R.贸易术语，少数使用F. O. B贸易术语；进口商品多数选用F. O. B.贸易术语，特殊情况下使用C. F. R.或C.I. F.贸易术语。 第三节 佣金和折扣 一、佣金的含义 佣金（commission）是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取的报酬。折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。国际贸易中，凡价格中包括佣金的称含佣价，不包括佣金含折扣的称为净价。佣金的表示方法。 二、佣金、折扣的作用 正确运用佣金和折扣，可以加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折扣可以鼓励外商推销积压商品和小商品。国际贸易中，运用佣金、折扣是一种竞争的需要。 三、佣金、折扣的计算 佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。佣金的计
