销售主管工作计划

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1、销售主管工作 计划篇一： 销售主管 2015 年工作 计划2015 年工作 计划2015 年是新的一年，也 应该是突破的一年。在 过去的 2014 年，长安马自达，作 为中国汽车行业的新生代力量，累 计销量超过 10 万台，以同比 61% 增幅实现完美收功。所以在2015 年，为了实现对 2014 年销量的突破，我 们的任务很重。一分耕耘一分收 获，这一年要做的工作 还有很多，与此同 时，我也感 觉责任重大。从一个 销售顾问转变为 一个管理者，这一角色 转变并不意味着到达了学 习的尽头，在管理方面和 业务方面自身更要加 紧学习，以身作 则，严格要求自己。在接下来的 销售工作中，我会更加 积极进

2、取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人 还是整个 销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我 对今后的工作 计划写于 书面并铭记心中，如下：一、销量任务1、带领团队 努力完成 领导下达的当月 销售计划、目 标 。2、利用自身 销售经验对销 售顾问进 行指导帮助，必要 时帮忙谈判价格。3、传达公司政策， 给予销售人员正能量，提升 销售积极性，促 进成交。二、监督，管理展 厅和销售人员的日常 销售工作1、仪表仪表：早会 时检查仪 容仪表，是否 统一工作服并佩戴胸牌，男士打 领带，女士佩戴丝巾。2、展厅整洁：每天定期 检查展厅车辆 ，谈判桌的整 洁状况。每人 负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车

3、全部开 锁。对 不合格的情况予以 记录并反馈给销售经理。3、展厅布置：配合市 场部进行展厅的布置， 营造出以 顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展 厅宣传物料的更新，包括宣传视频 的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。4、展厅前台接待：如 值勤人员有特殊原因离 岗，需找到替代人 员，替代人 员承担所有前台值勤的责任，做到客 户一进展厅马上就有销售顾问接待。随 时查看销售人员在展 厅的纪律。5、值班检查：强调值 班的重要性， 对值班人员的值班情况 进行检查并记录汇报 。6、销售人员的日常工作： 对于销售人 员的客户级别 定位和三表一卡的回 访进行定期抽 查，对销售员的销售流程进行勘察， 对销

4、售人员每天的工作任 务和需要完成的任 务进行协调。随时处理展厅突发情况，必要 时上报销售经理。每天下午下班前定 时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任 务上报给销 售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客 户满意度。7、数据的反 馈：督促 销售人 员做好前台登 记（包括 试乘试驾 登记和展厅来店登 记表等），强调录 入的准确性和及 时性。每日做好数据的 统计（日报表，周 报表，月 报表等），并 对数据进行反馈分析，从中 发现问题 ，寻找更好的解决方法。三、配合市 场部，做好 销售拓展和市 场推广工作1、对市场部发出来的市 场活动进行协调 。2、在销售人员不值班或人员充足的情况下 ,可以进行

5、外出市 场开拓 ,由销售经理定点 ,出外发宣传单页 。四、掌握 库存，配合 销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销 售人员进行通报,重点销售。 五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并 组织实 施合理优化人员配备，提倡良性 竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响 销售业绩。因此， 销售人员的知识业务 培训是重中之重，除公司 计划培训项目外， 对于车型的价格、配置、 竞品车型、销售话术等实行模拟对话 ，尽快熟悉 车型。对于出现的问题 可以进行讨论，再进行针对性培训。当然，所有的 计划在此都是 纸上谈

6、兵，俗 话说，实践是检验真理的唯一 标准，在今后的工作中，我定当努力将 这些计划付诸于实践中， 带领团队 一起，在最 优情况下完成 领导下达的任务。篇二： 销售经理的工作 计划范本销售经理的工作 计划范本以下是本人 为大家整理的关于 销售经理的工作 计划范本的文章，希望大家能 够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作 计划与你分享！一、严格要求自己，以身作则：自己是 团队的领导者,首先要做到以身作 则,每天要保持一个好的状 态 ,部门主管的状 态直接影响整个部 门的状态,只有看到部 门主管的狼性和冲 劲他们才更有狼性和冲 劲 .自身加 强产品知识,销售技术的学习 ,只有自己深刻理解了才能 给员工讲出

7、东西来 . 知道自己需要做些什么，以及工作的 标准和追求的效果。只有掌握了 这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重 视严格管理在部 门树立威信 .对于自己 说到的要 负责到底 .二、团队建设 :建立一支熟悉 业务，比较稳定的销售团队。人才是企 业最宝贵的资源，一切 销售业绩都起源于有一个好的 销售人员.在人员结构形成一个 1+8 的人员结构,目前团队人员 3 人：王 记刚 ,戚龙凤 ,徐斌。打造三种 类型的员工:思考型 ,激情型 ,执行型。重点培养有潜力 员工，形成金字塔管理。打造 团队执 行力文化。 团队文化， 对团队执行力的 强弱有很大的影响。增 强团队 的凝聚力 ,营造竞争氛

8、围 。竞 争，能激 发活力， 调动员工的热情和积极性。建立激励体系。 实现目标，需要 团队建立完善的激励体系， 对员工进行及时的奖励, 激励的方式有很多种，包括物 质激励、精神激励、培 训激励 .三、加 强培训：没有培 训的销售人员直接上 战场是公司最大的成本 1，集体加 强对产 品知识的学习。经常利用早会的 时间分享行 业新闻,产品新闻让每位同事 对产品有个深一步的了解，从内心 对产品认可，只有我 们对产 品认可了，才能在客 户面前显出自信。 2，销售技巧： 发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理 论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪 补哪。四、部 门严格化

9、：1，纪律：早晨上班 时间，早，中，晚会。部 门的奖罚制度。适当的和 员工保持距离，在部门树立威信。五、客 户管理：也就是根据我 们所了解到的市 场情况， 对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买 ;对潜在客户怎样进行跟进。六、销售目标：根据公司下达的 销售任务，把任 务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ;以每月，每周，每日的 销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个 时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基 础上提高 销售业绩 。如出 现未完成时应 及时找出原因并改正!帮助员工去完成目 标。跟踪到位。总结 :做团队

10、需要点点滴滴，所以要关心 团队中每一个成 员，严格要求 团队中每一个成 员 . 利用这个月的 时间把部门打造具有很 强执行力的 团队 。 .不知这分计划可否有用 . 还望领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的培所成就 !训以及在工作的磨 练下自己在 这方面一定会有篇三： 2016年销售经理个人工作 计划范文2016年销售经理个人工作 计划范文2016 年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与 压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作 压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我 订立了本年度工作 计划，以便使自己在新的一年里有更大的 进步和成

11、绩。一、销量指标：上级下达的销售任务 30 万元， 销售目标 35 万元，每个季度7.5 万元二、计划拟定：1、年初 拟定年度 销售计划 ;2、每月初 拟定月 销售计划表 ;三、客 户分类：根据接待的每一位客 户进行细分化，将 现有客户分为 a 类客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客 户，采取不同的服 务。做到乘 兴而来， 满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的 规章制度和 业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作 为公司一名部 门经理，必 须以身作 责，在遵守公司 规定的同 时全力开展 业务工作。2、制订学习计划。学 习，对于业

12、务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。适 时的根据需要 调整我的学 习方向来 补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客 户的方面与客 户加强信息交流，增近感情， 对 a 类客坚持每个星期 联系一次， b 类客户半个月 联系一次， c 类客户一个月 联系一次。 对于已成交的客 户经常保持 联系。4、在网 络方面充分发挥我司网站及网 络资源，做好房源的收集以及 发布，客源的开 发情况。做好 业务工作。以上，是我 对 2016 年的工作 计划，可能 还很不成熟，希望 领导指正。火 车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司 领导的正确引 导和帮助。展望 2016 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个 业务，争取更多的 单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任 务，能迎接 2016 年新的挑 战 。2016 年下半年 营销工作计划2016 年 4 月份个人工作总结2016 销售经理下半年工作计划2016 年个人销售工作计划书范文2016 公司业务员销 售工作 计划书范文