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1、开设计公司不能盼望过高,觉得一开就是金银满钵,开设计公司门槛低,风险小,收益自然也不高。（风险与利润永远成正比）,设计公司做得最佳的，也别跟卖石油的比。此外，开设计公司也不是在短期内就树立品牌或建立大批客户群，设计是个细活，而设计师又是文人出身，更难短期掌握经营知识。不做上个1-2年先别发声，呵呵。要考虑如果公司至少在前3个月没一分业务都内能维持得下来才动手。业务来之前重要讲述在业务还没找上门之前,如何让客户结识你,让客户想起你,在客户找到你之前已经感受到你公司的品牌了，提高公司的出名度。1 扩大社会出名度在报刊写软文,参与设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对后来公司的日
2、益蓬勃有极大的关系。有机会就上。2 在有关的刊物上刊登广告老式的有黄页上做广告,一年一般4-5K左右，报纸上的广告等，这是很随机的,但阅览量大。诸多典型的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证她们的新客户进入量。只要资金容许,这个首当其冲。 网络推广这是花钱至少，但效果最明显的。如果你能保证你的核心词在GOGLE,百度,等大型网站上排前3名,没业务来就来找我好了。树立口碑传送自己开了设计公司了,身边的朋友，同窗，老同事，甚至父母，都要来回的宣传，不耐其烦地告诉她们你在做什么，能具体做什么(具体点)。这是不花成本的宣传。在她们面前一定要把你对设计的决心,专业，热情传递过去，别忘
3、掉给她们名片。我们可以举例，有100个人懂得你在做什么,一年给你10个业务也对得起你的宣传了吧?在间隔一段时间,就请你觉得有业务简介也许的朋友一起吃饭，说说你公司的好消息,花不了多少钱的。说者动千斤,听者始丁丁别怕烦，来回叨咕。5 业务员推广这是没措施的措施，对这个措施我是不太赞成，但诸多经营者在没业务来的时候第一种考虑的就是这个措施，呵呵，我完全可以理解。记住,这个措施可以让你目前有业务,但开公司不是为了存在而存在,业务员制度难以让公司随着时间而沉淀什么。退而选之。业务到眼前好了,通过上面的手法,已有客户找到你，我们怎么做？目前我们来看看,如何和客户洽谈,既把业务拿下来，还把价格做到双方满意
4、电话中就需要先理解客户的基本状况客户电话来征询业务状况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要理解清晰这样几点:一是客户的联系措施，有时候挂了电话才发现没写下她的姓,等你打过去,发现要拨分机,一种业务就这样死了，是最低档的了。二是要明确客户要设计什么项目，别带错资料。三是可以试着理解客户的职位，问她负责什么的,（明确其权力）,四是尽量约时间上门会面,这个是非常重要的，你可以说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范畴,可以说我们可以根据你的规定，结合我们的经验，提出些建设性的意见；也可以说，虽然生意做不成,还可以交个朋友，等等话题。五是如果客户问你能否做主，或积极留下了私人的手机号码,8成是但愿
5、要回扣。得灵活看待。充足理解客户的公司在与客户电话完毕之后,第一时间就是上客户的网站,浏览其公司的基本状况，这样才干与客户交流时,有足够的话题,也让客户对你们有好印象。拜访客户的人物安排拜访客户要尽量安排2-3个人，一方面,人多显示对客户的郑重，二是人们可以在谈话时能不紧张,气势压倒人,没话题时，别人可以继续说。但人多不能显得乱，重要还是要一种人说，其别人做补充。拜访客户之前需要重要的几点拜访客户一定要注意形象,不能太随意,注重自己就是注重对方。拜访客户一定要准时，最佳能早到个1分钟,先在楼下舒缓下情绪，整顿下思维，也为了避免交通堵塞导致的意外误时。*我们需要带什么资料去客户那里公司简介资料，
6、最佳能留在客户那里的,公司资料一定要制作优美，体现公司的实力。(这是赢取价格的重要一步），然后可以带有关知识简介的资料，由于毕竟诸多客户是不理解设计的，你可以多带点样品，将基本知识整顿好，耐心为客户上一课，（只要客户不赶你走,你就继续加深印象)。此外，可以考虑以往做过的价格相对高点的，或比较有分量的公司的合伙合同，给客户做对比，用事实说话。客户接见前的等待有时候，客户让我们在前台或会议厅等待，别觉得挥霍时间,观看公司的装修，公司的环境，公司的文化,估算这个公司的消费能力。如果能和她们别的同事搭话，也可以侧面理解公司的状况,多交个朋友嘛。*客户会面后的洽谈客户的正式洽谈中一定要庄严,多倾听，多记
7、录,当客户需要你做公司的口头简介时,尽量简介出公司的亮点，语调要肯定,自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的纯熟，热情。在轻松时刻,可以问点客户的私人状况，如老家何处,在公司的负责事务等。为后来的客户交流打下深刻基本。*如何展示公司的作品,突现公司的优势在展示公司作品时,一定要注意客户的反映,积极揣摩客户需要理解的元素和段落,然后展开阐明。在客户反映不积极时,我们仍然积极耐心解说,展示。展示作品速度不适宜过快。*价格如何洽谈价格是砝码，不能太快地定价格,由于设计行业的价格是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候,我们心里其实均有个最高
8、价格，和最低价，我建议可以先说出最高价，呵呵(固然是要灵活看状况而定咯)*需要理解，记录客户的什么资料一般无论我们做什么设计，都需要理解客户的公司文化,公司精神，理解对方公司经营范畴，以及市场活动等，以便我们的设计能符合公司的规模,行业特性。这也是设计公司的乐趣所在，能接触诸多公司的经营之道。另一方面，根据项目需要，能观看公司的资料画册,写下她们对本次项目的规定等等。*如何给客户写筹划/价格方案当从客户那里离开后，回到公司需要写一分有针对性的反馈文字是很有必要的,或筹划书,或价格书,我建议内容可以将本次洽谈的结论写上去，例如（本次）项目背景，客户公司的简介。客户对本次项目的规定，然后再写下我们的价格，项目进展时间安排,我们的参与人员组织,付款方式,以及自己公司的简介附上。筹划书内容尽量具体,毕竟如果你前面洽谈得不好,这筹划书可以弥补。前面交谈得好，这个筹划书可以加强。尽量多花时间,多有针对性，能解除客户的疑问
