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1、激励菜谱A（中层经理不能直接运用）激励方法特点1设计未来奖励方法在公司的使命和目标前提下，由全体员工共同设计公司的未来，提出设计方案，全体员工都在奖励的对象之中，整项奖励计划都由员工来推动；全体员工不仅每个人都有资格得奖，而且每个人都有资格参与选拔得奖人优点：l 提高员工参与感l 提醒员工关注公司未来l 通过对共同未来的认同，增强归属感和凝聚力l 花费不多方法：自由提名，分级筛选，员工投票缺点：可能会占用较多时间类似的奖项：品质奖/卓越奖2百分俱乐部方法：全勤20分，完全遵守规则20分，客户无投诉20分，节省成本20分优点：l 使员工为荣誉而努力l 使员工了解和明白可以改进的方向l 操作简单方
2、便奖项：最高得分奖/最低得分奖/百分百沙龙缺点：处于中间得分的员工可能无所谓3排行榜方法：设立全公司的业绩排行榜，每月（季）将员工的销售业绩或生产业绩进行排行，同时举行打榜比赛，获胜者有奖。可设“奖之奖”对排行每一名者予以奖励；可设“榜主奖”，对于连续3个月名列第一者发奖。优点：l 举行打榜比赛，活跃工作气氛的同时提高工作效率l 对业绩不好者有压力l 简单、方便l 是一种竞赛活动类似的奖项：l 销售额比赛l 利润比赛l 质量比赛l 其他游戏活动注意事项：l 要有一定的企业文化环境l 了解员工目前最关注的是什么l 规则不能复杂l 奖励要有诱惑性l 活动结束，尽快奖励4旅游方法：让员工携带配偶或同
3、伴出去旅游或团体旅游优点：l 较高层次的奖赏l 85%希望带着自己的配偶去想去的地方，这是很好的奖赏类似的奖项：l 考察/参观l 听音乐会/露天联欢会/看足球比赛l 做专项研究缺点：l 昂贵l 离开工作岗位l 耗费体力，可能影响工作5职业发展方法：l 让员工依据各自的业务，送他们去外面参加会议，讲习班或研修班l 让员工在职攻读更高的学位或学历l 举办内部培训，让员工参加l 为员工制订专项职业发展计划l 公布明确的职业发展路径优点：l 87%的员工相信，给予员工特殊的在职培训，是一种积极的激励l 75的中国雇员认为如果公司出钱让他们读MBA的话，对他们是一个很好的激励缺点：l 比较昂贵l 可能影
4、响工作6晋升/增强责任与地位方法：l 升职或升级l 让他主持一个项目l 让他做顾问l 给予充满荣誉的职务l 给予特别任务优点：一般来说激励效果明显缺点：l 职位有限l 增强某个人的地位可能会有些负作用l 难以多次重复使用7公司股份方法：l 将公司的若干股份作为奖励，给员工以期权等形式，或者直接奖给员工l 员工持股计划l 每名员工都有分红的权利l 内部股优点：l 使公司成为员工自己的公司l 为了自己的事业而工作缺点：l 股权变更敏感l 有时代价很高l 难以操作8加薪方法：l 增加其基本工资标准l 增加津贴额l 增加其他取得更多收入的机会优点：l 加薪是一件令人愉快的事l 对于迫切希望挣很多钱的员
5、工来说，具有激励作用缺点：l 有不少员工认为是应该的l 成本较高l 由于加薪一般是定期进行（年度），有不少员工认为是应该的、例行的9特殊成就奖方法：l 表扬员工在职责之外的特殊表现l 奖励员工的重大成就l 改善服务奖l 明星计划l 革新奖l 内部发明奖注意事项：l 只奖励第一次的表现l 有弹性，易操作l 优秀员工获得满足感和成就感l 需要明确什么是特殊成就，不可滥用10福利方法：l 美味的工作餐（免费）l 严格的社会保障l 额外的商业保险l 为员工提供饮料或食品l 报销子女的部分入托费或学费l 交通补贴l 住房补贴l 班车l 住宅电话l 健康保险储蓄l 购买健身卡l 送健身器械l 节日礼金l
6、付钱为员工订杂志l 美容l 优点：l 培养出员工的归属感l 感受到公司对员工的关怀l 与其他相比，有优越感缺点：l 费用比较高l 如果公司没有很好的竞争机制，福利项目很容易养出惰性l 与员工工作成就无关11业绩奖方法：l 佣金l 季度奖l 年终奖l 先进业绩奖l 赠送贵重物品l 赠送住房l 赠送轿车注意事项：l 促进员工努力完成公司最重要的目标：利润l 奖励业绩良好的员工，刺激业绩增长l 奖励与业绩之间要有准确的关系，使员工心服口服12显示身份方法：l 配专车l 配秘书l 宽敞的办公室l 令人尊敬的“名份”l 弹性工作时间l 会员卡、贵宾卡注意事项：l 适用于较高职位的人员激励菜谱B（中层经理
7、可以直接运用）激励方法注意事项道贺：中层经理亲自向下属道贺不要经常做公开表扬让员工到办公室，当面感谢帮助员工做一件他最不愿意做的事选择关系到公司的重大工作完成后进行请公司的老总或让你的上司会见你的下属，表示感谢一块去吃饭，你请客只要你能承受看到员工做得好，立即表扬他随时员工有哪些地方做得好时，立即告诉他告诉其他员工，你对某个员工的工作相当满意讨论员工的想法或建议时，首先对这个建议予以适当的肯定，或者将这个建议称赞几句随时写工作报告、工作总结时，要提到执行工作的员工姓名，以求不埋没员工的功劳替员工承担过失偶尔使用优秀员工的姓名来为某一计划命名部门内部“排行榜”送鲜花给有成绩的女职员注意分寸把高层
8、人士向杰出员工祝贺的相片拍下来，送给他一个项目完成后，外出放松半天，干什么都行让优秀员工做某个项目的临时负责人请示后进行请公司总经理向杰出员工写贺信只要项目决定权在你员工工作受挫时，表示理解注意分寸送下属虚拟的业绩，使他的业绩达到某一数量分清场合，注意分寸将你手中的客户交给他，增强他的信心对新入职者把其他一些好差事交给他做你替他应付一些难对付的客户特别有必要时让他代表部门参加公司会议给予他更多的辅导和他在一起讨论问题让其他下属知道在业务会上，专门提到他的业绩把公司给部门的旅游、出国等名额给他帮员工处理家庭难事集体旅游请示后，部门集体自费会餐集体自费让员工参加同业大会或专业性会议让他去拜访大客户
9、只要有机会让他去风景好的业务点出差陪他一起健身让他坐部门里位置最好的座位座位的位置可以显示重要性出差买玩具给他的孩子偶尔给他接触公司高层的机会请下属到家里做客只要你配偶同意当着你朋友或配偶的面，表扬下属介绍名人或专家给你的下属围绕杰出下属成立项目组表扬那些能够替别人着想的员工公开表扬当你听到别人对你的下属正面评价时，尽快让下属知道，必要时当面告诉他立即用图表或三角板展示部门员工业绩生日祝贺部门内让下属主持部门会议可以轮流定期向员工通报公司的状况，把其他员工的特殊表现，或其他部门的特殊贡献提出来取得上司同意与下属商量部门内的重大决定单独进行设立一个部门特别奖搞小活动，给员工一个意外惊喜部门内小型聚会取得上司同意为祝贺某位下属取得的成就，在部门里举行一次未事先通知的庆祝会选拔“最酷的男士”、“最柔的女士”授权给优秀的下属就某件事授权让下属诉苦让下属自己制订工作计划让下属挑选某项工作非计划内工作
