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2、很好的位 置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。2大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希看尝试新鲜事物，又渴看 处处彰显自我独占的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的 市场。3 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且 能够代表他们的信用卡。4中信银行这次推出的I卡就是为当今敢消费，敢花钱的大学生量身订做 的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让I卡的每一个使用者起 航梦想、扬帆人生。5为大学生带往新鲜的先消费，后还款的理财观念，同时提醒个人信 用体系的重要性，进步中信银行在学生心目中的地位，促进T卡的申卡
3、量。二、策划条件和目的:L条件： 随着我国改革开放的发展范文写作.,越来越多国外的消费理念融进中国， 成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加轻易接受这种风潮。 我国信用卡历史固然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的,却是从 2003年开始的，故而有部分银行从业职员将2003年作为中国信用卡的元年。网络的 普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融进外来文化。 郑州市的大学生数目随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在 开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待 进步，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十
4、足。通过教育和宣传活动,预期能将大学生I卡的销售业绩提升到_个更高行业层次。2 目的： 促进T卡的办理量。 传播品牌所倡导的人生理财，从学校开始的精神，鼓励学生在大学期 间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。 促进在校大学生先消费，后还款的先进消费理念的形成以及提醒其 个人信用体系在日后生活中的重要性。 进进高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及 T卡。三、策划的环境分析1 相关背景： 信用卡与1915年起源于美国，其前身为信用筹码o 1986年，中国银 行在北京分行发行了国内首张信用卡长城信用卡。至1993年止，中国银行在全 国有200
5、多家分支机构开办信用卡业务，范文参考网有特约商户5000家，发卡量 达35万张。 2001年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至2005年,已有 建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了 大学生办卡业务。 2005年9月，中信银行发布大学生信用卡I卡，为大学生提供优质、优惠 的理财服务;并引导大学生对金钱作出公道规划，帮助他们实现期看的梦想。中信I卡, 起航梦想、扬帆人生！2环境综述: 据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3% ,其 中大部分为05年、06年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州， 更高一些。而在郑
6、外I ,大学生信用卡持有率不足10% ,而且，根据万事达卡国际组 织大学生理财和信用卡观念调查报告，约有58%的被调查者以为有必要为在校大学生 提供信用卡服务，50%的被调查者以为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间 的差距不丢脸出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进进。 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑 州轻产业治理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，各种日常写作指导，教您 怎样写范文.作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用I卡业务。 情况也是不容乐观的，就功能而言除了 先消费，后还款信用体系” 之外，在大多数学生的观念里借记卡与信用
7、卡没有差别，一般的信用卡操纵借记卡都 可以完成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与上风，一定要在营销过程中详加说明。3 综合结论 部分同学以为没有使用信用卡的必要，其理由多为习惯使用现金支付、 其余功能借记卡都可替换。我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，夸大个人信用体系在日后的重要性并告知他们,我行将定期出具权威信用状。 固然郑州大学生的每月均匀消费额不超过800元，但他们对信用额度的要 求依然较高，大多集中在2000、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一 个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。我们的对策：对大学生群体的授信层次将会进步，努力推出灵活的大学生专 用分期按揭
8、产品。 在现有大学生持有信用卡中，招行由于较早进进市场而排在首位，我行起 步虽晚但后劲十足，面对大量潜伏客户，我们有信心也有能力开展一场I卡营销的战争。 信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有 定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。我们的对策：在学校四周开发商户，吸引更多的学生消费群。I卡刷卡免年 费的口号一定要喊的响亮，最全面的范文参考写作网站积分活动一定要搞的有特色。四、竞争对手分析如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：建设银行、广东发 展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，建设银行与农业银行由于大学 生发卡规模较小、兴业银行未在郑州
9、有所行动”故不作为主要竞争对手。1主要竞争对手:招商银行Young卡Young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代 大学生量身定做,可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获 发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步进社会打下良好的信用 基础。招商银行的Young卡与往年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正 式参与大学生信用卡市场。其宣传方式主要为进校宣传、网络宣传以及POP ,Young卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而 言我们的潜伏客户更多，需求动力更足。2 广东发展银行真情卡广发真情卡属贷记卡，由广东发
10、展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用 国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、 报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于2006年进进郑州大学生信用卡市场，但 并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作职员在各大学进行设摊倾销与 推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。四、策划SWOT分析1中信银行大学生T卡分析： T卡意为我的卡提供最新和免费范文模板参考.,是为当代大学生 量身定做的一款专属于他们的信用卡他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己， 对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活布满 新鲜，红苹果与青苹果代表
11、成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来的冀看。中信I 卡道出了大学生们的心声：我们是未来的领导者，我们善于投资未来，挑战自己、超 越自己，就是我们的主张!中信I卡还为持卡人提供其他功能及服务，例如，将每月账 单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生，使他们能及时对当月的花销一目了然，并 能轻松地对自己的花费保持长期的观察。中信I卡的取现手续费低至取现金额的1% , 最低只需5元人民币，持卡学生完全可以在异地存款，本地取现，既方便又实惠。 中信银行的T卡与往年在郑州部分高校进行小规模试点之后，于今年全 面参与大学生信用卡市场。我们的宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走 向同学身边，融进到学生
12、的经济生活中，用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶 级品牌，全面占领郑州的高校市场。4小结与对策:树立并大力宣传I卡是专属大学生群体的信用卡的理念，真正以起航 梦想、扬帆人生的品牌进进大学生信用卡市场，更轻易给学生留下深刻的印象,从 而弓I发大学生新一轮的消费时尚潮流。 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对中信银行I 卡的使用习惯，在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续。 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通，范文参考写作网,教您怎 样写范文.并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款，这也能将借记卡 对I卡的威胁化解，以吸引学生的积分换礼作为坚强后盾。 挖掘并联手更多学生喜爱的品牌及聚焦学生较多的时尚地标，使I卡有更多 可用之处，使学生对I卡产生使用依靠,而不轻易转换其它信用卡品牌。 中信银行在校园中的影响力正日益扩大，中信的品牌形象渗透至大学生的 丰富多彩的生活中。我们要经常与在校大学生沟通交流，适当的组织联动和互动方式 的营销，并为广大的郑州在校学生提供尽可能多的就业实习岗位，让中信银行这棵金 融大树在高校里生根发芽。
