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1、第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛河北赛区作品创新 创意 创业作品编号： HEZ3674 参赛学校： 北华航天工业学院 作品名称：考试无忧网络教育平台创业策划书团队名称： 蓝精灵指导老师： 朱传言团队成员：朱京会 张佳艺 邓青 王攀 杜朋飞参赛作品信息表学校北华航天工业学院团队名称蓝精灵指导老师详细信息姓名所在院系联系电话联系邮箱朱传言经济管理系团队详细信息姓名专业联系电话联系邮箱朱京会电子商务张佳艺电子商务邓青电子商务王攀工商管理杜朋飞计算机科学与技术作品名称考试无忧网络教育平台创业策划书目录前言5第一章一、市场分析61宏观环境62网络教育的市场细分103网络教育发展概况11
2、4市场前景分析13二、 企业概述131公司名称132企业定位143企业文化144公司组织架构145CIS分析16三、公司战略171.战略定位172.战略实施步骤173.远景陈述18四、公司服务及盈利模式分析181.营业模式182.盈利模式分析20五、网站介绍211网站概述212网站架构：213.会员管理及支付系统224.网站维护23六、SWOT分析231.优势分析232.劣势分析233.机会分析244.威胁分析24七、竞争分析241. 现有竞争者分析252. 潜在竞争者分析253. 替代品分析254. 供应商分析255. 购买者分析25八、网络营销策略261. 产品策略262.价格策略273.
3、 分销策略284. 促销策略29九、财务分析301.筹资预算302.资金预算30十、风险对策及退出机制311.风险分析312.风险规避323.退出机制33第二章一、附录341.团队介绍342.指导老师介绍343.参考文献344.注35前言当今世界正处在大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，知识经济方心未艾，科学技术所代表的第一生产力得到迅猛发展，对于高素质人才的需求也迫切增加，加快人才发展是在激烈的国际竞争中赢得主动的重大战略选择。因此，教育的作用与日俱增，传统的教育模式由于教育场所固定、授课时间有限等自身的无法逾越的局限性已不能适应当今社会对于人才培养的要
4、求。当今社会迫切地需求一种能够满足不同身份、不同地域、不同追求的人员共同进步发展的教育模式。随着网络和电子商务的日益普及以及社会的迫切需求，网络教育应运而生。作为一种全新的教育模式网络教育凭借着自身学习场所随意、学习时间自由、学习内容广泛等优势已适应了当今社会经济发展对人才的要求，它有效提高了在职人员与高校毕业生的职场竞争能力，促进了人才快速全面地发展。自08年美国次贷危机以来，全球就业形势不容乐观，就业市场竞争日趋激烈，职场压力逐渐增大，当今大学生和在职人员对于自身的要求也逐渐增加，成为炙手可热的新世纪人才成为每个人的不懈追求。网络教育对于人才的培养有着其它教育模式无可比拟的优势，对于人才的
5、培养将发挥巨大的作用，未来一段时间将会有越来越多的人接受网络教育的培养，在新世纪里网络教育必将拥有广阔的发展空间。然而，目前社会上虽然出现了一些网络教育平台，但在数量和质量上都无法满足社会对优秀网络教育平台的巨大需求。为此，考试无忧教育科技发展有限公司精心打造出为在职人员和在校大学生全面发展服务的教育平台www.51kaoshi.org.第一章一、市场分析1宏观环境市场营销社会人口经济环境政治法律社会文化科学技术自然地理 图1：宏观环境因素分析（1）人口环境人口规模及增长速度庞大的人口数量一直是中国国情最显著的特点之一。虽然中国已经进入了低生育率国家行列，但由于人口增长的惯性作用，当前和今后十
6、几年，中国人口仍将以年均800-1000万的速度增长。一个国家和地区的市场规模与人口规模成正比，人口多则目标消费人群就大。本公司地处京津走廊，经济发达，地理位置优越，市场规模广大，消费人群大。人口增长促使社会总需求增长，从而为企业营销带来新的市场机会。随着经济的发展中国网民也呈现大规模的增长，增加本公司潜在的消费者。截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。 表1中国网民规模、增长率及普及率人口结构不同年龄结构的消费者对商品、服务的需求是不一样的，我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段青少年人口约
7、占人口的一半，可以看出本公司的目标消费人群非常广大。表2：网民年龄结构 地区分布居住在不同地区的人，由于地理位置、气候条件、自然资源、风俗习惯的不同，不仅存在着不同的需求，而且在购买习惯于和购买行为方面也存在着差别。城乡间差别、东西部的差别较大，但随着经济的发展这种差距正在减小。近几年成镇居民和农村居民的网民都呈现大规模的增长。表3：城镇和农村网民数量比较（2）经济环境地区与行业发展状况本公司地处京津走廊，经济发达，交通便利。网络教育适应了当今社会经济发展对人才的要求，它有效提高了在职人员与高校毕业生的职业竞争能力。随着网络与电子商务的日益普及，以及就业市场竞争日趋激烈，网络教育必将有广阔的发
8、展空间。社会购买水平 表4:2010-2011年网民个人月收入结构（3）政治环境科教兴国、人才强国的基本国策给了网络教育很大的政策支持。2008年3月份，两会期间，全国政协委员、教育部副部长赵沁平表示，现代远程教育的主要形式是网络教育，网络教育因其独特的优势，将成为终身学习的 首选形式，在中国的发展有着极其光明的前景。网络教育已经成为繁忙的现代人充电的一个重要选择，我国也初步形成了有中国特色的高校网络教育办学体系近年来，我国政府非常重视网络教育的发展，出台了若干促进网络教育发展的相关政策指导，尤其在中共中央国务院国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）中指出，“构建网络化、开放式、自
9、主性终身教育体系，大力发展远程教育，支持发展各类专业化培训机构。” （4）科学技术网络教育又称因特网在线教育，包括先进的数字化音频、视频技术，实现文字、图像和声音的同步传输，方便有效地实现交互式教学。有些人将网络教育归类于现代远程教育，称为继第一代函授教学、第二代卫星电视广播教学的第三代远程教育形式。还有人将之归结为所谓第四代，但无论如何，网络教育是一种有自身特色的崭新教育形式。随着现在信息技术的发展，特别是多媒体计算机技术和网络技术的发展而产生的新一代远程教育-网络教育，正日益受到世界各国的重视。网络教育既是一种教育手段，也是一种学习方式，又是一种理念，同时还是一种教学组织形式。即网络教育克
10、服了以广播电视技术为核心的传统远程教育的不足，突破了时间、空间的限制，形成了“随时、随地、交互式”的教学方式。（5）文化环境教育的普及人们受教育程度大大提高，社会的竞争压力加大，人们为了增强竞争力积极参加各种培训考试。（6）自然环境地理位置优越，紧邻我国首都北京，直辖市天津。经济发达，交通便利。2网络教育的市场细分在中国市场网络教育广义涵盖了所有以网络及其他电子通讯手段提供学习内容、运营服务、解决方案及实施咨询的市场领域。从细分市场看，可分为基础教育、学历教育、职业培训、企业培训四个市场。基础教育起步于十年前，而学历教育则兴起于1999-2000年，肇始于各个大学的网络教育学院。近年来，我国网
11、络教育市场发展迅速，2008年市场规模达到352亿元。2009年中国网络教育市场规模同比增长25%达到440亿。预计在2012年市场规模将达到723亿元。我国网络教育基础网络教育学历网络教育职业与认证培训企业E-leaning其他图2：网络教育结构网络教育的产业链分析：提供课件制作工具提供系统平台网络教育运营网络课件提供网络接入网络教育销售学员学习终端课件制作资料网络课件开发栏目管理栏目开发教育过程服务提供基础支持平台网络接入价值链集成渠道促销学员图3：网络教育产业链3网络教育发展概况（1）网络教育的发展趋势我国的网络教育现状虽然不是很理想，但网络教育的前景却是光明的，下面阐述网络教育的发展趋
12、势。利用网络整合教育市场，实现资源共享：我国人口众多，教育需求远大于教育供给，然而传统的教育资源大多都集中在经济发达地区的大中城市，严重阻碍教育事业的发展。而网络教育则通过遍布全国、全世界的物理网络，将教育资源从城市输往乡村，使边远地区的学生享受到城市学生一样的教育。扩大高等教育，1998年教育部批准清华大学、湖南大学、浙江大学、北京邮电大学4所普通高校开办试点高校网络学院，开始了我国真正意义上的网络远程教育。开设更多的网络学院，为在职人员提供跨越时空、接受教育的机会，包括成人专科、本科、研究生层次的学历学位教育和继续教育。完善基础教育：主要对西部地区以及其他的农村加大资金投入，为其创设连网的
13、条件，实施中小学“校校通”工程，注重课外铺导，加强学生综合能力的培养，相信随着网络教育的发展，中小学基础网络教育将会成为网络高等教育的奠基石。网络教育面临的新的挑战随着社会的进步和网络技术的不断发展与完善，网络教育同时也面临着各种各样的挑战。对教师的挑战：随着网络教育的发展，对于未来教师这一角色要提出新的思考，强化未来意识，正确预测未来社会发展对教师素质的要求，为教师指出今后努力的方向，是非常有必要的。未来教师应该具有以下的素质。、科学文化素质，教师要具备广博的知识，能够不断吸取新知识，并能与其他学科其他领域进行有机地融合，对学科的问题都能知其然，知其所以然。、智能素质，未来教师应该具备敏锐的观察力、良好的记忆力、丰富的想象力、立体的思维能力。、教育能力，未来教师应该具备教育预见能力、教育指导能力、教育科研能力。、道德素质，教
