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1、好用的营销方案范文合集八篇 为了确定工作或事情顺当开展,时常须要预先开展方案打算工作,方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果,预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我细心整理的营销方案8篇,欢迎阅读与保藏。 营销方案 篇1 内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的2品牌汽车是集团的
2、第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到肯定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 一中国的汽车市场大背景: 我国汽车产业从93年第一汽车制造厂（一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特殊是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,依据国家统计局供应的数字，在99至X年间，我国汽车市场年均增长率为1%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入w以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严峻冲击,反而出现爆发性增长。X年汽车行业完成工业增加
3、值11亿元,增长7%；销售收入完成6465亿元,同比增长30.8；利润总额完成431亿元，增长.9%。今年以来，汽车生产接着大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;99年，汽车产量突破100万辆;XX年,汽车产量突破00万辆;XX年,汽车产量突破0万辆。专家预料今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-198年，汽车产量增长.5倍;1-90年，汽车产量增长13倍;90-XX年，汽车产量增长倍。预料-0xx年汽车产量将增长4倍以上,20xx年我国汽车总产量将超过100万
4、辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常 二力帆汽车520品牌汽车的市场背景： 力帆520力帆轿车于X年月9日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量为1.6升，运用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到其次次参与上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新50于4月1日宣布正式上市,上市车型共有1l和.6l两个排量。首批投放市场的1.l力帆新52
5、0手动舒适版售价560元,而手动豪华版的售价为9680元,1发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为580元至700元，相对6款力帆520，虽技术有大幅升级,但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。 称这款车为首款“民气”家轿,是因为作为一个改款车型,其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”网络改型票选活动中,江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以50万余票的高票数从参选的00余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色调、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款50进行了改进设计，最终形成了力帆新52改型定版方案。新力
6、帆50推出得到了好评,市场前景很大,， 三力帆汽车市场分析一力帆50汽车的市场优势：1.价格优势：力帆汽车的价格都是在万到8万之间，比同类的汽车价格都低,与同类的品牌有肯定的竞争优势。 品牌优势;力帆0是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权,同时有强大的集团资金支持。 3技术优势;力帆52采纳了与宝马mini相同的trite发动机,性能比较高,较适合二线城市 二力帆520汽车的市场的劣势:力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足,特殊是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆5汽车很简单被淘汰出市场,市场占有量也不是很大。 2.力帆5汽车的技术比同类品牌差，底盘不
7、够扎实,制造工艺须要提高，而且汽车的配置不够好,汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。 3售后和质量方面有待考验，力帆2作为新的品牌,销售方面阅历不足，在这改变不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面阅历不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、客户群体分析 力帆5的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人，老师等等,因为力帆52的价格在于40000至000之间。特殊适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、25-45岁的男性消费群体
8、；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务须要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特殊是现在的油价高涨,力帆5作为小排量的汽车特殊受到消费都的青睐，所以客户群很大。 四.力帆520开拓汽车市场,广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。 1首先是从广告宣扬方面做起，什么产品都要有产品的广告宣扬，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好,“懂得广告宣扬，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣扬力帆520汽车，公司可以实行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动,这个活动主要的作用是
9、宣扬20汽车,让更好的人了解0汽车，活动地点要在人口许多的广场实行,这样就可以针对性地介绍了力帆52汽车。2实行“买力帆汽车，助失学儿童,祈车主平安活动” 力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐希望工程,提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场,我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开遮天蔽日的广告和促销活动争抢顾
10、客的“眼”。面对如此竞争,我们力帆20品牌应当推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举营销方案 篇2 一：促销主题 圣诞(元旦）快乐行，现金礼品大放送二：促销目的、利用竞品换购实惠拓展新客源; 、提升顾客消费金额(客单价）,促进美容院销售业绩; 3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度。 三:促销时间12月23日至1月6日 四:促销形式 换购抽奖+情感送大头贴 五:促销内容 1、打折：活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数）,同时享受正常开卡实惠政策；凭其它品牌护
11、肤品空瓶（或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒)可获九折实惠,二个空瓶(或包装盒）可获八五折实惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折实惠（注：总数不超过三个）。、送会员卡：活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月0日顾客在本店消费总额的510%,限在活动期间运用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。 3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xx元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分0至20元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。） 4、送贺卡:活动期间，
12、顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精致圣诞贺卡（或新年贺卡）一张。 、送发型图或大头贴：许多客人都想看到一些自己没有过的发型，假如能采纳旺点发型设计软件给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户肯定会很兴奋。六:备注事项 1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望; 2、活动宣扬可通过店门悬挂横幅(或x展架）,派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播; 、制定活动销售目标,并分解给各美容师（发型师)相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。 4、采纳美容美发管理软件给顾客建立好
13、档案。营销方案 篇随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高,膳食结构发生改变，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所相识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约90万公顷,生产总量xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此,在供货足够的状况下，要改
14、善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一,若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 因为过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红号红心鸭蛋等这些事务。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢?怎么才能吸引消费者,首先肯定要经营质量好的商品,比如，可以做些产品产
15、地的宣扬海报,以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。其次,若谷草堂五谷杂粮的产品多样化: 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今日,人们都喜爱一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢?经过这段时间的视察分析,基本锁定在下面几类：银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜,不信你在菜市场视察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 .家庭主妇,现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教化小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受实力较强。 3有慢性疾病一族,随着经济的发展,我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大
