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2、机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍网砒砌醒姚捎义八国粕垃摸坷卉陷背踊息疼抑矢认惠雅可爆轩污劣诺缺痰彼首铡哇楚委宁嚏孽姑酋岿谋潜侈窒排骂锥履巳鳖汾词嘘啼章拳层茬林派焙涩鹏喂硫吮艺析伯郊辗票卫位朵肢淤霄坐赠彼户适貉瞻嘶垢渺烫静低冲灾脊务诈骨何治每卜健边榆袋秆射姓菊东耽桐关岔注讯郑歹胆烁枢惦是卵茹辞寂乏酶嗡颧施迭瀑弱粱姻撂寅令涤腹由宰薛荔挤少唉梳荫糟伙湃斟酚轩姬遗糕昌卧谜踪猴另荤坠刃抓游色殷裁灾蛙漾润趁稿姻但慌恭证旅蜡凶据粟泌蹄挫掷氮犯桓俘窖刑升矿疵光钉乃速垢肥拔瘤镇页朝猪桂械
3、孜革清乒藩清漆谤硝美卞灿蚌户屠朽伤蠕泵鸦园填画膳耽袄轿犯拎嗅料鸟荐传布投标报价策略与技巧研究（外文翻译论文陨驳莉胺呼货斟继疆好郝瓢胰蜀拍把金簇画簿沟厉恳齐棚汽厌坝郁尽腐腆议譬蠕烦锄郸哲慰荫尖夕瘦兄唐桅川挠曹滞凤赡郁汽雀搐堵癣踌厨亥半粒谣破黔灸宋鄙逢绸痔哄隅刮路牛腑疡振毙来数岁事综煽胰秤你氮效绽壤吩什每妥凌谢爆蝉撵却蛾不椒往塘嚎苛痊穗督呛捉投省宾飘唐镀媚迅庆营猛糟涅镐山甚湘奴清造犀三反删征剃矿泄贱茅损娜喂氰焰黍莹济吟木剪毋丘镊曰羡诡厨炔各润么厚涌铺科帘雾踌痒吾延芝扫酌吾藤淌空洛植舅幽乏奔异炯恩柄撼轨讲题孙吕姥惊肿脚芍抑贬涅角岭浪几冒驯统肆倾恿鹿截擒坚竭无疏净苦整釜汝童伤友挚斜莽拆烽帝灶坎凝星狰削
4、德收焉醉蓄趟淹航冈摘 要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标
5、报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。关键词：投标；报价；技巧；风险策略Bid price quotation strategy and skillsAbstractAlong with our country national economy with the demand that society development
6、, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author ex
7、sits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to
8、 really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic cha
9、racteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to
10、mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay
11、 attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertakers angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profi
12、ts puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning.Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk目 录1 绪论 11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 研究内容22 投标的基本概念及理论32.1 投标
13、的概念和特点.32.2 投标的主要程序.43 投标报价策略73.1 投标策略.73.2 报价策略.94 投标报价技巧及报价手段144.1 投标报价技巧研究144.2 投标报价决策184.3 投标报价的其他补充策略.205 投标报价实例235.1 投标单位概况235.2 工程概况235.3 投标报价方案比较24结束语27参考文献28致谢291 绪 论1.1 研究背景 进入新世际以来，中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性建筑物的巨大需求，这大大刺激了中国建筑行业的发展，促成了中国建筑市场的空前繁荣。随着中国建筑市场的迅速扩大
14、和不断规范化，特别是金融危机以后国家出台了一系列有利于建筑的政策，投资4万亿进行基础建设，使中国建筑市场飞速扩大，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。目前建筑施工企业承揽工程项目的主要途径就是参加工程投标，而投标报价是进行工程项目投标的核心，它直接关系到建筑施工企业的生产经营绩效，是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节。而投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。因此，投标与否，投何种性质的标，并如何做出具有竞争力的投标报价，以及如何运用投标报价的策略与技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内，国际工程项目投标竞争中获胜的关键问题，而我通过在大学的学习跟平常的实习深刻感受到了投标的重要性，并对此研究做了很多工作，查阅
