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1、个人阶段工作总结一、切实落实岗位职责认真履行本职工作本人从事_工作以来首先从了解产品知识入手同时根据公司情况、行业特点和各公司综合情况认真分析市场信息并适时制定了_等项目营销方案。其次自己经常同本部门、本中心、本公司领导和同事勤沟通、勤交流分析轨道工程车市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。作为销售主管在日常的事务工作中自己在接到部门领导安排的任务后能积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、工作主动积极勇于承担责任按时完成工作任务工作中服从上级领导工作安排无论是份内、份外工作都一视同仁对部门领导安排的工作丝毫不敢马虎、怠慢在完成工作任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准痛苦和
2、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面积极考虑并补充完善。例如1、在推进_项目过程中在争取公司立项支持时公司各相关部门尽管均表示支持但均不愿牵头_本人一方面了解中心领导意图另一方面主动与公司各相关部门沟通在各方均达成共识后通过中心领导给公司高管上呈报告即时获得了公司高管支持使轨道牵引车项目得以顺利推进并同意在_率先试用。2、_招标准备过程中由于标的控制价与公司产品价格有较大距离公司不能确定是否投标必须首先确定公司产品成本价格但按公司流程核算价格有困难且本人未参加过正式的招投标。在接受部门领导任务安排后本人在部门领导的支持下能利用自己在公司各相关部门的人脉资源并整合社会资源在_天内完成了_报价任
3、务。三、努力进取永不服输自调入本部门从事轨道工程车营销工作起我就给自己制定了一个目标那就是干就要干好就要做得比别人优秀要充分相信自己的能力。_个月来我较好地发挥了自己思维活跃和工作作风认真务实的特点利用本人多年的技术背景和工作阅历揉合自己待人以诚、抗压能力和沟通能力较强的基本素质在部门领导的大力支持下在_销售领域取得了初步进展_已在该项目设计中明确使用_草案中已将_选型考虑_公司已同意在_率先试用各_台_已原则同意参照_的技术条件和价格向我公司采购_目前正在全力争取该公司高层认可我们的产品在_率先取得突破。四、年前工作设想总结_个月来的工作作为销售主管自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和
4、技巧上有待于向领导和同事学习年前自己计划在前面工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作一完成_项目合同及技术协议签订。二争取_公司高层认可我们的产品达成_上马_意向。三稳步推进_项目跟踪交流。四迅速在_推动_的营销工作争取在_率先取得突破。五寻找_的突破口择时启动_的营销工作。六自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。七为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域培育市场以扩大产品影响力、辐射力。五、做得最不足的几件事一_工作停滞不前。二作为销售主管在培养相互帮助齐心协力的团队精神方面做得不够。个人
5、阶段工作总结（二）一、切实落实岗位职责认真履行本职工作本人从事_工作以来首先从了解产品知识入手同时根据公司情况、行业特点和各公司综合情况认真分析市场信息并适时制定了_等项目营销方案。其次自己经常同本部门、本中心、本公司领导和同事勤沟通、勤交流分析轨道工程车市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。作为销售主管在日常的事务工作中自己在接到部门领导安排的任务后能积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、工作主动积极勇于承担责任按时完成工作任务工作中服从上级领导工作安排无论是份内、份外工作都一视同仁对部门领导安排的工作丝毫不敢马虎、怠慢在完成工作任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准痛苦
6、和要求力争在要求的期限内提前完成另一方面积极考虑并补充完善。例如1、在推进_项目过程中在争取公司立项支持时公司各相关部门尽管均表示支持但均不愿牵头_本人一方面了解中心领导意图另一方面主动与公司各相关部门沟通在各方均达成共识后通过中心领导给公司高管上呈报告即时获得了公司高管支持使轨道牵引车项目得以顺利推进并同意在_率先试用。2、_招标准备过程中由于标的控制价与公司产品价格有较大距离公司不能确定是否投标必须首先确定公司产品成本价格但按公司流程核算价格有困难且本人未参加过正式的招投标。在接受部门领导任务安排后本人在部门领导的支持下能利用自己在公司各相关部门的人脉资源并整合社会资源在_天内完成了_报价
7、任务。三、努力进取永不服输自调入本部门从事轨道工程车营销工作起我就给自己制定了一个目标那就是干就要干好就要做得比别人优秀要充分相信自己的能力。_个月来我较好地发挥了自己思维活跃和工作作风认真务实的特点利用本人多年的技术背景和工作阅历揉合自己待人以诚、抗压能力和沟通能力较强的基本素质在部门领导的大力支持下在_销售领域取得了初步进展_已在该项目设计中明确使用_草案中已将_选型考虑_公司已同意在_率先试用各_台_已原则同意参照_的技术条件和价格向我公司采购_目前正在全力争取该公司高层认可我们的产品在_率先取得突破。四、年前工作设想总结_个月来的工作作为销售主管自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法
8、和技巧上有待于向领导和同事学习年前自己计划在前面工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作一完成_项目合同及技术协议签订。二争取_公司高层认可我们的产品达成_上马_意向。三稳步推进_项目跟踪交流。四迅速在_推动_的营销工作争取在_率先取得突破。五寻找_的突破口择时启动_的营销工作。六自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。七为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域培育市场以扩大产品影响力、辐射力。五、做得最不足的几件事一_工作停滞不前。二作为销售主管在培养相互帮助齐心协力的团队精神方面做得不够。个
9、人阶段工作总结（三）向守冬首先，非常感谢公司给予机会能在这里学习，很荣幸参加这三周的培训，这几周公司花很大的成本进行培训，说明了公司对员工培训的重视。我非常珍惜这次机会。经过这几周的训，我对整个行业和公司概况有了比较熟悉的认识，以下我主要分这三个方面总结我这三周以来的收获。对p2p行业和闲钱宝的认识：一、p2p行业的认识了解到p2p理财的起源是起源与英国的zopa。意思是指个人与个人之间的借贷，而p2p理财是指以公司为中介机构，把这借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。业务模式一般分三种纯线上模式、债权转让模式、提供本金甚至利用利息担保的p2p模式。二、对闲钱宝的认识了解到闲钱宝建立了中国第一家
10、真正实现了客户资金第三方托管的网贷平台。创始人和现在总经理是王文辉，王总有_年金融行业经历，曾任职于立信担保总经理，_银行支行行长，_证券_分公司总经理。公司董事长是薛建中。副总经理是王蓉。主要做的业务是楼贷和车贷。楼贷主要用于_本地房产（住宅和写字楼）抵押贷款，抵押率：_%收益率：年化净收益_%，期限：_个月左右，不超过_个月。车贷主要用于汽车抵押贷款，抵押率：_%，收益率：年化净收益_%。期限：_个月。公司主要的优势是低风险高收益。低风险具体表现在1.真正实现第三方资金托管，远离资金池（第三方资金托管平台是环迅支付）。2.借款信息完整披露，真实可查。_楼贷抵押率不超_%，实行足值抵押，单笔
11、不超_万，分散风险。4.车贷担保公司进行担保，单笔贷款不超_万，每个担保公司在平台有_万押金。高收益具体表现在：如在闲钱宝投资_万元比同期在银行和余额宝的投资高出好几倍。学习情况及岗位职责：一、了解并学习到如何避免p2p的投资风险。主要以四个方面来避免1看管理团队的金融工作经历，避免自融的风险。_对于公开承诺本息平台，要接见巴塞尔协议控制平台的杠杆率。3.要远离资金池。4.要远离没有明确用途的所谓“理财计划”，一定要知道“钱去哪了”二、行业词条的学习与理解年化收益率：就是投资产品收益率以年计算为多少._。利用新的投资人的钱回报老的投资人，自己不需要有资金。以拆东墙补西墙的模式运营。民间借贷。出
12、借人是个人，主要以熟人或熟人担保方式进行借贷。借贷流程较为简单.p2p平台。明间借贷的一个中介。起着撮合监管的作用。平台透明度。一个平台将借款人资料信息是否收集得齐全。第三方支付：比如支付宝，在交易中选购商品后，使用第三方账户进行货款支付，由第三方通知卖家发货，等买家收到货后第三方再将钱转至卖家的账户。资金池。比如银行，有的人将钱储存进去，需要等段时间取出来。在储存钱与取出前这两个动作的时间差里，资金是储放在银行。那么银行就是一个资金池。非法集资。没有经过有关部门批准，进行集资。集资人给予投资着许诺定期返还资金并给一定利息的一种方式。金融牌照：国家给金融行业颁发的一个许可证，没有的话金融行业不
13、可营业，比如向餐饮行业必须要有餐饮服务许可证一样。自融平台。自己给自己融资的平台。银行理财。存在银行的钱买一些银行的理财产品获得一定的收益。第三方理财。站在公正的立场根据客户的自身财务情况制定合适客户的理财计划。岗位职责1.每日登陆营销，及时响应客户问题。有新标及时通知客户。2.在投资交流群及时响应客户问题。3.每日去网贷之家网贷天眼安心贷这几个网站了解行业信息4.在百度_、天涯等网站发推广贴。存在的问题与解决办法：通过三周的学习，我认识到我有以下几个方面存在问题：1.对金融行业、p2p理财众多专业知识还是知道得甚少。2.对每日老板所说的平台未进行核实，有一种老板说什么就是什么的感觉。3.学习
14、工作上缺乏主动性。针对以上三个问题点，我给自己制定了一个解决办法1.每两周看一本金融行业专业知识的书。2.二个月内注册并进行投资_家p2p平台，核实所投标的具体信息。3.缺乏主动性主要是因为对业务不熟悉。解决办法就是提高业务技能。我想我是幸运的，在这么大的一个城市我有幸来的闲钱宝面试，有幸通过陈总的面试来到这里学习上班。我想我是幸福的。幸福的遇到对员工培训这么重视的公司。幸福的遇到王总陈总这么好的老师。幸福的遇到一群这么好相处的同事。幸福与幸运让我迫切的希望留在这里，这个每天都能进步一点的地方。但我时刻明白如果不能给公司带来收益自己的专业知识不过关随时会把我out掉。所以我会为能留下来而努力尽
15、快的正式的融入工作，更专业的解答客户问题，更专业的去说服客户在平台投资。个人阶段工作总结（四）尊敬的厂领导：转眼间我在工艺所副所长的工作岗位上已经工作了近三个月。首先感谢各级领导给我这个发展锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，并能较好的完成各项工作任务。翻看这三个月的走过的工作道路，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的时光，通过不断的学习，以及厂领导和同事的帮助，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在着很多不足之处，但应该说付出了不少，也收获了很多。现就上阶段的工作情况总结如下：一、努力完成分管各项业务工作（一）分管所内日生产运行工作，保证各项工作有序开展。通过负责这项工作，我能够及时了解掌握每个业务系统各项生产工作运行的情况，同时第一时间接收到厂最新的生产会议精神，思想局限性缩小，全局观念得到提升，相关业务沟通能力得到再次完善，思考问题、解决问题的能力得到提高。
