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1、企业整合营销战略规划方案营销中心总经理目录成就行业NO1战略规划简要概述聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的 关键一年中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破g亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在杆*以上，如何打造品类的NO1,是营销的 挑战。只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场 的话语权。通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上 突破是未来几年的目标。品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设 及系统性的营运是决胜市场的关键点。公司整体战略规划1. SWOT分析2. 营销战略规划销售
2、目标分解4. 营销费用分配5. 组织架构规划:L.SWOT 分析内部因素Strength （优势）Weakness （劣势）外部因素hH产品口碑好品牌积累团队稳定品牌定位清晰聚焦品类产品供应不稳走时有缺货想象 品牌知名度有限渠道费用高Opportunity （机会）SOWO品类市场无领先品牌品类发展迅速.市场空间巨大聚焦品类.加强品牌建设 加快发展步传.提高市场占有率加强产品供应链建设 加强产品的品质及损耗加强产品的推广力度Threat （威胁）STWT卜来自品牌的威胁品类突破难度咼移动电子商务发展迅猛多渠道发展占领消费者的品类消费空间制定针对渠道的产品策略 加强消费者的粘性建设定位増长型战略
3、模式，聚焦品类,发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力2 营销战略规划渠道覆盖率新网点开拓XXX家，渠道区域 经销商优化,空白区域开拓， 电商渠道整合，优化,聚焦， 突破XXX万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。品类市场占有率渠道品类销售额40%以上的市场 占有率，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌核心产品突破达成销售目标及利润指标2018年销售额确保XXX万,力争XXX万純利润指标XX%.为3年内,2020年;中业绩大关夯实基础.品牌建设聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。2018年聚焦体验营销,做深做透，带动口碑式传播,结合
4、线上新媒体形成大传播体系,构建品牌价值。三力一体的营销架构体系产品力销售力品牌力用户。网点3 销售目标及各渠道占比销售额确保XXX万z力争XXX万4、销售目标季度分解渠道目标第1季度第2季度第3季度第4季度ABCD合计渠道目标实现计划分解说明5 营销费用分配整体费用分配图渠道占比金额（万元）销售推广费用行政费用产品费用利润销售推广费用分配图项目占比金触（万元）推广费用人员薪资及差旅贿品物料销售奖励产品开发代理商会议5 组织架构规划总经理产品市场部战略品牌部行政部财务部仓储物流部匕Ilk/o 2018年公司主要工作各渠道的运作规划（渠道）a）A渠道运作规划b）B运作规划c）新渠道商业计划书三力战
5、略规划（产品力、销售力、品牌力）公司组织架构规划完善公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善 企业文化建设 企业发展3年战略规划A公司产品力战略规划1. 产品力战略规划2. 产品结构分析3. 产品策略规划4. 供应链体系构建5产品研究院产品是企业的生命力,是当下.更是未来1 产品力战略规划打造专业的品类为主的核心产品策略产品结构完善优化优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款,明星单品，主力销售产品聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展。爆款突破XXX万销售额完盖组织架构加强对产崩品类的硏发，挖掘,引领品牌的发展加强采购部专业水准打造产品研究院，提高产品的专业开发产品供应链体系建设构建
6、快速有效的产品硏发、生产、物流供应链体系,结合销售计划落实，确保完成销售产品需求同步品类核心趋势产品战略合作供应商,同步最新产品，开发新品重点产品，达到量产的目的产品力战略规划重点不断货缺货新品开发产品结构优化2 产品架构占比占比目标（万元）3.各产品排序V按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列,可以清晰看出各产品的重要性及计划性敵口轴勰理希野皐無1!蚩毓晋：zM与站卿郦轲t 2018年产品力主要工作各渠道产品及新品方案a) A渠道新品方案b) B渠道产品，新品方案c) C产品方案d) 新渠道产品方案各季度备货终端物料设计制作及备货”出货季度品类分析及趋势报告构建产品研究院新产品开发，设计，
7、量产，出货A公司销售力战略规划销售力1. 销售力战略规划2. 销售目标3. 新网点开发目标4. 销售策略5终端形象建设6. 培训体系打造销售是企业生存的根本1 销售力战略规划终端建设针对性，分级别地指定新渠道的政策，针对老渠道的提升全面提升终端形象阶段性的品牌，产品物料更新针对爆款推进陈列完成销售指标完成XXX万销售额，力争XXX万#市场占有率：渠道品类销售额XX%以上的市场占有率。市场影响力：品类购买的首选品牌完善组织架构大区经理布局，培训部的体系完善，打造产品学院学习平台新网点开拓新网点或者新渠道开发不少于XXX家，拓展空白区域市场，优化原有的经销商，力争达到XXX家终端网点销售力战略规划
8、重点销售额主成新网点开拓终端形象打造2 销售总目标及各季度目标销售额确保XXX万f力争XXX万3 新网点或者渠道开发及各季度目标XXX开发确保XXX家f力争XXX家4、2018年销售策略销售力关犍指标市场占有率：渠道品牌销售额XX%以上的市场占有率。市场影响力：品类购买的首选品牌销售策略1 爆款策略：2动销产品：利用大面积促销活动拉动销 量和人气及门店会员粉丝量为主线3 明星单品推广4 全新的培训服务团队。5.2018年终端形象建设歹象力关犍指标:网点覆盖率,新网点开发老网点的单产能力终端形象全面*是升（宣传物料）终端主题推广品牌建设形象建设策略规划网点加盟政策针对性，分级别地指定新网点的政策
9、针对老网点的形象提升阶段性的品牌，产品物料更新6.打造专业的培训体系产品学院寸丁造产品专业学习平台目的：提升专业知识，门店的动销力，打造专业的销售团队. 2018年销售力主要工作完成销售指标经销商管理新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化区域经理招聘,完善组织架构每季度执行手册区域代理商会议召开产品学院打造产品沙龙会运作 全国及区域培训会召开主题活动及促销推广落地执行 终端形象建设，促销政策，加盟政策A公司品牌力战略规划品牌力1. 品牌力战略规划2. 品牌目标3. 品牌力战略工作4. 2018年工作进度表品牌是价值的体现1 品牌力战略规划ir：结合翩枫定针对性的产品促销活动，品牌推
10、广 活动，产品品类节，美博会等,品牌建设整合品牌基因,梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌打造品牌与消费者，经销商的沟通平台，提升品牌力线上线下品牌传播策划传播策略内容，通过线下终端,线上平台统一传播品牌内容，符合品牌定位的传播符号，打造品牌价值。战略规划配合产品力，销售力，实现公司的战略规划，完成销售额，及利润指标。品牌建设品牌传播品牌推广品牌力战略规划重点1品牌建设策略品牌梳理公司梳理产品梳理口口牌正位成立时间产品定位广告语创始人产品金宇塔品牌愿景发展历程产品介绍品牌主张公司所在地供应链管理品牌个性品牌故事品牌注册地公司规模产品结构品牌历史公
11、司成就与荣誉研发方向目标人群企业文化新品规划品牌支持点企业宗旨品牌优势 品牌基因图品牌价值渠道形成公司产品品牌传播信息2 品牌目标规划品类NO13.品类专业研究F品牌、i开创中心品牌研创中心是品牌旗下的一家品类研究机构,专注于全球最新品类趋势的分析和预测,以及品类产品的 研发。机构设于XXX。顶尖科技保证顶尖品质，研创中心拥有XX多位专业产品顶级研究员，一线妆品牌品牌科研经验均在20年以 上。创立至今,研创中心一直致力于行业专业领域的研究，针对用户的特殊需求，研发专业定制化产品。聚焦品类硏究，分析国际趋势同步硏究，引领品类趋势（深入国际国内市场）研发机构合作，收集第一时间的品类信息研究文化,明星，电视剧，文化潮流等季度品类洞察分析报告针对品类硏究配备专业的团队研创中心是品牌的未来。4.品类专业学习平台
