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1、 本科生毕业论文 论 文 题 目 ： 论医药营销的风险及预防措施学 生 姓 名 ： 学 号 ： 学 院 ： 药 学 院 专 业 方 向 ： 市 场 营 销 班 级 ： 2007级 本科01 班 指 导 教 师 ： 论文完成日期 ： 2011 年6月 日 毕业论文（设计）诚信声明书本人声明：本人（学号： ）所提交的毕业论文论医药营销的风险及预防措施是本人在指导教师 马承严老师指导下独立研究、写作的成果，论文中所引用他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中加以说明；有关教师、同学和其他人员对本文的写作、修订提出过并为我在论文中加以采纳的意见、建议，均已在我的致谢辞中加以说明并深致谢意。
2、论文作者： （签字） 时间： 2011年 6 月 日指导教师已阅： （签字） 时间： 2011年 6 月 日毕业论文（设计）版权使用授权书本毕业论文论医药营销的风险及预防措施是本人倪方锐（学号： 20073010）在校期间所完成学业的组成部分，是在指导教师 马承严老师的指导下独立完成的。因此，本人特授权山东中医药大学药学院可将本毕业论文的全部或部分内容编入山东中医药大学药学院本科生优秀毕业论文集（非正式出版）。论文作者： （签字） 时间： 2011年 6 月 日指导教师已阅： （签字） 时间： 2011年 6 月 日 目 录【摘要】: 5【关键词】： 5【abstract】： 5【key wo
3、rds】： 5 前言 5 1医药营销风险的成因和分类 6 1.1医药产品的风险 61.1.1药品质量风险 6 1.1.2 药品功能风险 6 1.1.3 药品入市场时间风险 7 1.1.4药品商标侵权风险 7 1.2医药产品的定价风险 7 1.2.1低价风险 7 1.2.2高价风险 7 1.2.3调价风险 7 1.3医药产品的分销渠道风险 8 1.3.1分销商的违约行为风险 8 1.3.2分销商经营亏损风险 8 1.4医药产品的促销风险 8 1.4.1广告风险 8 1.4.2人员促销风险 8 2 营销风险的预防措施 9 2.1强化企业管理 提高产品质量 9 2.2加强市场预测 做好营销调研 9
4、2.3完善规章制度 提高员工素质 10 2.4加强分销商资信管理 完善购销合同 11 2.4.1建立细致的分销商档案 11 2.4.2完善药品的购销合同 11 2.5强化风险意识，制定风险应对策略 11 参考文献： 12致谢 15论医药营销的风险及预防措施 XXX （药学院2007级市场营销本科01班 学号：20073010）【摘要】 在市场经济条件下，医药企业之间的市场竞争异常激烈，医药营销面临的问题也非常复杂。医药营销的风险及预防措施用系统的观点，用调查研究的方法，以市场营销等相关理论为指导，对医药产品销售环节存在的各类风险进行分析预测，提出了相应的预防措施，对提高企业管理，确保医药产品营
5、销渠道的畅通，最大限度地减少营销损失，实现医药企业营销效率的最优化及利润的最大化，具有一定的现实指导意义，并推动此项研究的进一步发展。【关键词】 医药营销 ；营销风险；预防措施【 abstract 】 Under the market economy condition, the medicine between enterprises fiercely competitive market, pharmaceutical marketing are faced with the problem is very complex. The pharmaceutical marketing ris
6、k and preventive measures with the view of system, with the investigation and study of the method of marketing and related theory, the sales link to pharmaceutical products are all kinds of risk analysis prediction, and put forward the corresponding prevention measures to improve business, managemen
7、t, ensure pharmaceutical product marketing channels to minimize the loss, to realize the optimization of pharmaceutical enterprise marketing efficiency and the maximization of profit, and has a certain instructive significance. Promote the further development of the study.【 key words 】 Pharmaceutica
8、l marketing; Marketing risk; Preventionmeasures前言市场营销是企业或是其他营利性组织以满足消费者需要为中心，以促销为手段，获得利润为目的，将产品从生产者手中转移到消费者手中的以求得自身发展的商业性活动过程。医药品的营销也是市场营销这个大概念的一部分，只不过营销的产品限制在了药品方面。医药企业的投资回报来源于企业的产品销售利润，然而在实际的营销过程中，有于种种不利因素的出现，营销风险总会在一定的概率下出现，导致营销活动受阻甚至失败，从而导致企业亏损。所谓医药营销风险，主要是指医药产品在市场上推广过程中可能涉及到的包括产品质量及定价政策、分销商、营销人
9、员管理等诸因素在内的一系列影响企业预期收益的不确定性。而医药企业为了实现利润的最大化，求得生存发展，就必须在医药营销过程中对可能产生的风险加以预防和控制，尽量把风险控制到最低，损失减少到最少，以求得最大利润，从而保障企业的生存发展。随着市场竞争程度的加剧，医药产品营销已面临着越来越大的风险。据统计，在药企向市场推出的新产品中，真正获赢利的占55%，其中有30%因为营销受阻和过高的市场导入费用而失败。解决上述问题的有效途径之一就是充分做好风险预测，通过充分的预防措施，从而大大降低产品进入市场成本。以更少的营销成本获得更大的市场回报。 从总体上看，由于医药营销的风险及预防措施的研究涉及营销学、经济学、管理学、消费心理学、经济法学、微观经济学等一系列复杂的机理，国内不少学者都进行了多方面论述，有本文试图在此基
