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1、大学生实习实践汇报2021字 实习是每一个学生必需拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增加了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础。下面的是xx分享的和相关的文章，欢迎继续访问! 一： 一、实习目标 期望经过这次的毕业实习机会，能够了解广告企业运作，了解报刊媒体的工作，了解代理企业日常业务活动和这个行业的整体状态，并从中认识到和策划设计活动相关的人力、资金、社会的关系，还能拓展本身的知识面，扩大和社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提升自己的能力，更主要的是评定自己以后的事业方向。 二、实习要求 经过社会实践
2、，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动和人力、资金、社会的关系。 三、实习单位概要 1、广告的介绍： 广告是为了某种特定的需要，经过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传输信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包含非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目标的广告，如政府行政部门、社会机关乃至个人的多种公告、启事、申明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目标的广告，通常是商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的主要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的主要形式。 2、企业介绍： xxxx文化有限公本着创意领先
3、的标准，引进国外广告企业全新理念，并结合本土广告企业作业优势，探索出一套独特而有效的广告企业运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告企业。同时，认为用户提供一流设计、帮助用户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为标准，本着扎实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为用户提供满意而有效的服务。 四、实习的感受 走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋和激动交加的心情拿着简历投向了xxxx文化有限企业。 我应聘进入到xxxx文化有限企业进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入企业，企业职员稳定在10人左右，同时服务的广告用户不超出10个，其中稳定的长久用户也只有五六家
4、，还包含部分未知用户群。当然如此，据我所知企业效益良好，处于稳步上升时期。企业内部设置大约也和其它同级企业相同：老板即企业总经理，负责整个企业的统筹和管理;下设业务部、制作部、设计部、和安装部等。因为企业规模不大，内部职员能够灵活的交叉运作，我也得以参加了数个用户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，取得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日志和参加的关键用户的设计项目标工作情况。 第一天走进企业的时候，和经理进行了简单的面谈以后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下企业的情况，包含其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源企业宣传册的设计，设计的过程中恰好
5、测验一下我的能力。 很幸运，一进企业便能参加的设计项目之中，恰好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便能够放心的将其它的设计任务交给我。因为经验不足，我在开始的时候，关键还是负责部分比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候因为实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够熟练。而且对于用户的要求并不能立刻做出反应。 在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了部分琐碎的思索。 五、实习结论及提议 广告是品牌传输的关键方法之一，它
6、经过多种传媒向消费者传输品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着主要作用。 广告对消费者关键含有六种影响力，它们是： 1、吸引注意力。广告以新奇独特的方法给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2、传输信息。广告向消费者传输商品和品牌信息，以形成对商品尤其是品牌的认知和形象。 3、情感诉求。广告以情感诉说方法打动消费者的心理，引发情绪和情感方面的共鸣，在好感的基础之上深入产生商品或品牌信赖感。 4、进行说服。广告在传输商品信息、引发情感共鸣的时候，逐步影响消费者的态度，并说
7、服消费者改变原来的态度，促进消费者逐步喜爱商品并购置商品。 5、指导购置。广告能够大力渲染消费或购置商品以后的美妙效果，给消费者显著的示范作用，指导大家的消费和购置行为。 6、发明流行和时尚。广告常以完全相同的方法，向消费者数次反复一样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制发明轰动效应，激发更多的消费者参加购置。 六、总结 在为期数周的时间里，我看了很多报刊和和之相关的广告策划，在广告策划方面也有了部分琐碎的思索。广告传媒并不是一个轻易的行业，其实报刊上很多广告全部是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是怎样策划一个有新意的活动，怎样让好的创意能够激发
8、人对企业和产品的热情，怎样提升一个产品活动所带来的广告效应。我很期望未来能够经过学习经过扩展知识面经过本身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。 另外，这次实习中，我还参加了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我以后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用，增强了我在以后的竞争力。 在以后的生活更要注意了解这么的一段话：未来的世界：方向比努力主要，能力比知识主要，健康比成绩主要，生活比文凭主要，情商比智商主要! 二： 一、实习单位及岗位介绍 xx纵横广告有限企业在XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化企业。媒体关键包含市内
9、高新技术开发区的电子显视屏和古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等全部是我们企业的广告公布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告企业。包含竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该企业的长久合作商。用户的满意是我们永恒的追求是该企业的格言。 在企业实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告员工，在开始的几天里和企业人不太熟，只是尽可能多的了解企业、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告企业实习，而且是带薪的。以后在经理的几次培训下，我才知道自己的任务和该怎样去完成任务，就是要尽可能的招揽用户来我们企业做广
10、告。而我们员工从中取得一部分的利润作为分成。 二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我关键是熟悉企业的媒体，包含：记住多种媒体的价格、向用户具体介绍多种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向用户介绍时有心有余而力不足的感觉。一个媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练多种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 因为这是我第一次做员工，成绩如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。所以在以后的向用户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，
11、真正要下功夫学的是怎样向用户全方面、生动，而又要简明、扼要、有所侧主要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不但要说对，还要说得能引发用户的爱好，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让她帮我纠正，然后再找经理帮忙，要她装成用户，我找她练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，企业的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向用
12、户表示出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，她比我早来二个月这里，但她的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老员工表示感谢，因为她不但教会了我怎样和用户沟通、怎样从用户处取得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表示也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模拟了3次以后，我基础上克服了第一次的毛病，心里也不再那么担心了。 再结束了长时间的模拟培训以后，就是自己亲自独立上场，自己演出了。这也就是以后的的工作。所说已经有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是
13、去竟然之家的世有地板，见着她们经理以后，竟因为担心而直接索要定金，因为我的工作关键就是向用户介绍、招揽用户在我们这里做广告或公布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这么的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这么轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成以后还差一点自己要垫钱给企业。 一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教她的姓名。回到企业，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了部分实用技巧。有了第一
14、次的不幸和失败以后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。所以，我在以后的实习工作中也充足认识到这一点，随时提醒自己要学习。 三、实习关键情况及体会 要当一个成功的员工真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清楚，胆子大，见了用户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个员工的最基础条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的员工也还需要以下的原因： 1、强硬、专业的业务知识 对员工来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣 2、先推销你自己再推销产品 据调查，有7
15、1%的用户之因此从你的手中购置产品，是因为她们喜爱你、信任你、尊重你。所以，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人和人相处的好坏印象的，员工必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，不过首次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 说话是一门艺术，作为一个员工我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟用户聊聊天。要想用户在我们这里做宣传首先要让用户记住你。另外，给用户的第一印象很主要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，以后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时全部要去见用户或有用户来造访。因此我出去造访用户全部是一身正装打扮去拜见用户。给用户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让用户看到 3、信用是员工成功的关键 据估量，有50%的推销之因此完成，是因为交情关系。这就是说，因为员工没有和用户交好友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到好友，你能够赚到一笔财富。忠诚于用户比忠诚上帝更主要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对不能够欺骗用户一次。记住：用户总是喜爱那些令人喜爱的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品相同主要。优质的产品只有在具有优异人
