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1、公司销售员年中工作总结公司销售员年中工作总结 公司销售员年中工作总结1 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去,20年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职,有收货也有缺憾,总结自我一年里工作的优与缺,安排明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。迎着公司的发展而学习通过这两年的工作,我感同身受，看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每
2、一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售成本。同时，今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”,提高了我们工作的激情,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平常的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。自身的不足 （1)业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操劳,台账记录不刚好，致使
3、预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 (2)过程确定结果,细微环节确定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （3）今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。第三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不刚好，错误频出,重点项目发票送达没有刚好督促，影响当月货款回收。第没有和我们团
4、队相互帮助,共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到刚好向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一样处于懵懂状态，深感压力重重,无所适从,对自己没有信念，瞻前顾后,有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我最大缺憾。明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实
5、力,培育业务员在工作中的责任心。 (2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能刚好挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票（自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避开公司责任。 (3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速马路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客
6、户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 (4）两年的工作经验,发觉货款要限制记录台账，支配的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显,日常工作中“爱遗忘”,效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力,我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获,避开在工作中没有安排的.盲跑、乱跑，没有效率。我胆怯失败，但我更渴望进步,一年以来,深刻的相识到自己的不足,工作中出现
7、的错误不止上面排列的几点。20xx年希望自己能 够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事肯定得躬行，20x年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。公司销售员年中工作总结2 不知不觉中, 0xx已接近尾声,加入沈阳烨禹服饰已有年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不行割舍的亲情。 2x更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经验着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经验了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份激烈、最重要的是增
8、加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结: 自20x年月起先调入加盟部之后,通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记驾驭加盟商店铺状况:店铺所属商圈地理位置、店铺K数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。依据公司制定的全年区域目标,划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺,督促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺赐予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全
9、年区域安排目标没有根据安排完成,但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导,使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升,也在店铺中赐予了销售榜样的确定。 在加盟商货品状况上,每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺,与加盟商或店进步行沟通货品上存在状况,季前、季中、季末时都依据不怜悯况赐予不同建议,进行合理性对货品清理。 服装销售年终工作总结在每次换季新品到货时，刚好下到店铺赐予陈设上的指导与调整,并会同时依据公司的FB资料,进行分解融合现实销售状况,进行店铺人员研讨培训。 存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足： 店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一
10、心或是有效沟通（严峻店铺锦州千盛、凌源地铺）。 店铺陈设卫生有待提升,不能保持公司要求的陈设细微环节标准与卖场卫生干净整齐性。 店铺不能每日执行有效例会,例会只是在做形式或是在注意商场工作,没有能给销售上带来帮助。 店铺中缺少能带动气氛的人员,员工之间无任何竞争力,不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉（严峻店铺:建平、凌源、锦州)。 店铺在P卡发放与维护上很不重视,促使现在的VI不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足: 工作中多以注意个人获益，在平常工作中多以想着自己区域获得更大提升,忽视了与公司内部人员建立良好的关系,常常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通
11、,相互没有深化的了解,没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的协作,同时使自己变的被动，今后工作肯定变更个人性格与主动性。 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创建者,有时随着环境所受变更,使得自己会很被动,这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。 由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很圆滑）,促使自己不能与同仁和上司关系建立很亲密。个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全根据最初安排执行,自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初幻想。公司存在的问题及不足： 公司应在每年
12、中赐予督导(和公司其他人员）进行两次以上培训机会,关于个人实力提升或外界眼界与将来发展方面,能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满,对将来充溢希望,时时常的带来些心灵的驱动力气。 公司每年中应当嘉奖全部工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情快乐与释放,使得大家相互了解与融洽，更能会让全部付出的人记得这里快乐,增加对公司的信任与亲情。 今年公司应在拓展店铺上须要投入些精力,让没有开发的城市树立起AT,让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，赐予些优越的开店政策让他们增加店铺数量,主要加大些开店政策，与拓展的力气。公司领导层要建立短期或长期的,个人私下工作沟通方式询问须要和帮助
13、，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到暖和、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满,工作充溢力气与激情。20xx年的安排 0xx年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是赐予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像x年店铺下滑,业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。 20xx年区域店铺整体根据20xx年销售业绩提升30作为目标，这是我的0x年销售目标，须要实现递增0%目标，更加重视店铺实际须要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升,个人销售实力带教管理不行的实行换人制度,20x年对与我自己重视带教方
14、式帮助其他同事，变更他个人销售实力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性,不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时协助同事,这样的工作促使我们的业绩得到递增。在0x年重视货品售罄管理,时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动,须要参与活动尽全力建议客户参与活动,以防没有参与造成像0x年货品的积压,2x的货品在1月起先就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20xx年不在像20x年夏季货品那样有压力，刚好依据外界与内部做好应变政策,促使客户不能在为压货犯愁,让店铺运作得以正常。 0xx年建议区域店铺已经开业接近2年的,但没有换过新形象的店铺，建议全部换
15、上新的代或4代形象,以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增,更能增加品牌形象档次。在xx年要严格要求自己，不能在2x年工作中有时存有任何惰性,时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作肯定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。 工作感悟在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升,首先须要脚踏实地的,在店铺中做销售榜样的力气，更应当找寻新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年头了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩,和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰,假如我们还在墨守陈规,那我们肯定会跟不上别人的脚步，更难以实
16、现将来志向。公司销售员年中工作总结3 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要全力以赴的苛刻。以我西单x店的运动00店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会2xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤ie、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择l
