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1、2022美容院创业策划书美容院创业策划书 美容院创业策划书 一、行业分析：中国美容业自20xx年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行
2、业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，spa或主营spa占2.65%，其他占4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增
3、加，20xx年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，确定开一家专业spa养生会所。二、运营资金预算：1.资金总额：100万2.资金用途安排：a.店面租金与押金b.店面装修费用c.营业所需物品及仪器d.人员工资e.广告宣扬费用f.周转资金三、创业打算：1.店面类型定位：底商(200-300平米)2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。3.经营项目：面部，spa，养生项目(全球顶尖的spa项目;针对性，见效快的养生项目)4.店面装修：依据项目设计房间布局5.目
4、标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选择，项目定价7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动四.所选项目分析：1.面部项目：依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满意顾客需求。(基础，高效，特别，季节等)2.spa项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，爱护的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘
5、到最大化。五、店面运营规划：1.拓客，留客方式：利用店内当季的项目做推广a.店面四周小区电梯广告投放b.网络团购推广c.和店面四周的其他单位联盟，资源共享2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3.店内应季项目促销推广。4.出台老顾客带新顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。六、预料收益：1.开业后，
6、前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。七、可能遇到困难及解决方案：1.美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，管理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教化培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解决：a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严峻，顾客很简单做比较。解决：a.项目整合后的推广，不宣扬任何品牌，顾客
7、无从做比较。b.店内全部项目都给予全新概念，其他店面无法仿照。c.依据每位顾客的实际状况做出特性化的护理方案，赢得顾客认可。男性美容院创业策划书一、创业背景当前男性美容院还不普遍，虽然男性美容院很早之前就被提出来了，但是始终未形成气候。究其缘由，有以下三点：1、男士产品销售渠道不通畅;2、男士美容宣扬力度不大，未能培育出男士美容的意识;3、男士美容尚处于摸索阶段，无固定模式可循。随着近几年市场的培育，男士美容的意识起先萌芽，男性美容院潜在市场广阔。二、市场分析1、市场需求分析男性美容需求人群分两类：一类是讲究;面子型;的顾客，另一类是;享受型;的顾客。(这两类男性在现实生活中并不罕见。从职业来
8、看，;面子型;顾客由政府公务员、演艺界、消遣界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成，这部分群体的一个共同特点是，由于职业的关系，须要常常出席一些正式场合，必需常常保持良好的形象。而;享受型;顾客的构成更为广泛，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。由于城市生活、工作压力的增大，他们须要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。)以烟台市为例，烟台市人口总数约为646万人，男性人口约占二分之一，估计以上两类人群占男性总数的20%，预料潜在消费者为男性总数的20%。2、市场竞争与前景分析因为男性美容院尚处于萌芽阶段，所以市场竞争并不激烈;但是由于广阔男性同胞美容
9、的意识比较薄弱，而男性美容院又无阅历模式可循，所以创业道路还是比较艰难的。无论是从市场容量还是目前的实际情形来看，现有的男性美容市场始终处于滞后状态，目前是切入男士美容领域的最好时机，这点和女性美容市场的发展过程类似。十年前，国内女性美容意识觉醒，一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。同时，一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店，短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲投资男士美容院的经营者来说，目前市场容量、实际需求、价格都不是问题，关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。三、营销策略1、产品(product)：面部护理(去痘、补水、抗皱等)、足部护理(类似足疗)、
10、spa、肾部保养、拔火罐、刮痧、头部减压等项目;另外门市店可以销售男士护理产品(面部护理及全身护理产品)。2、定价(price)：店面设置可分两类：1)大众店面，适合中等收入男性同志消费，店面装潢不宜过于华丽，服务人性化，便利化即可。2)豪华店面，适合高等收入人群，店面华丽，服务质量高，协作以健身，汗蒸，台球，酒水供应等消遣休闲服务。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
