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1、雷帝公司商业企划书1.1 品 牌 絮 语 雷帝 化妆品公司是一家集科研、开发、生 产、贸易与一体的专业化妆品公司，在国 内拥有二千多平方米的厂房和专业的研究 实验室，并于 2002 年与法国 美容医 学研究中心合作在美丽的法国西部建立了 自己的国际化实验基地。 雷帝系列男士护肤品，是雷帝公司与法国 美容医学研究中心合作研制生产的高 档男士护肤品，由中心生物工程博士精心 研究，将香薰精油与东方药草相融合，并 结合高科技生化技术，添加了新型抗污染 活性成份PREREGEN突破了传统意义上的 香薰和中医概念，研制出了功效完美的专 业男士护肤产品 雷帝系列护肤品。其原材料全部来自法国，由中法两方皮肤学
2、 专家为亚洲男性量身定做，无论是哪种皮 肤类型的男士，雷帝都将给您最体贴的呵 护！1.2 研 究 中 心 简 介 法国 美容医学研究中心，成立于1898 年，坐落于美丽的法国西部，占地面 积五千多平方米，专业致力于美容医学， 皮肤学，护肤产品等领域的研究， 1998 年 荣获了欧洲美容界最高荣誉奖 ABBI.ES 大 奖，被法国化妆品协会评为 十大科研机构1.3 主 要 产 品 及 业 务 范 围 主要产品：雷帝牌系列男性护肤产品。 业务范围：A:面向全国拓展产品销售渠道，采用地区代理制按行政、文化、商业习惯来划 分代理区域与全国的代理商一起完成雷帝 品牌的宣传及产品的推广销售工。B:面向全国
3、招幕连锁加盟；C:面向世界将雷帝产品打入国际市场1.4 男 性 护 肤 品 市 场 调 查国外市场:运作成熟在法国与美国:有 1/4 的美容院或化妆品专卖店是专为男性准备的 在韩国和日本:男士流行整容、化妆，男 士专业护肤品店、美容院连锁经营规模庞 大国内市场:方兴未艾 在北京:大型男士美容休闲俱乐部如雨后 春笋般层出不穷，许多俱乐部的档次已达 到国际水平 在上海:大型的男士美容院电话预约后还 要排队等候 在全国大多数地区:男士正在逐渐的接受 这一新鲜的时尚消费，更多地商家正在开 拓大好的商机来自国外的调查在日本、韩国， 40%的男子会到专业美容店 进行美容。吉列公司不久前的调查显示， 77%
4、以上的男子认为，他们的妻子和合作伙 伴更乐于与修面后的男人打交道， 79%的妇 女对这个观点表示赞同； 70%的妇女还认 为，修面后的男子更迷人、更有魅力。 来自国内的调查 陕西省消费者协会今年曾就这个问题进行 了一次调查，调查显示出不论男女，很多 人都对男子美容有了较多的认识。在总共 4192 份问卷中， 1467 人认为男子化妆品太 少， 671 人反映找不到男士美容店。很多男 士其实非常想尝试着美化自身，但由于各 美容店几乎全是针对女性，而不好意思跨 入店门。国内的男性护肤品市场正在升温首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上 升。经调查对于化妆品的关注， 7 大城市平 均值由 1998 年的
5、 26.4%上升为 1999 年的 27.8%，提高了 1.4%，幅度虽小，但显示出 关注度上升的趋势。 不管买还是不买，想 看看 ，北京 1998 年数据 11.6%，1999 年 为 14.7%，增长 3.0%；武汉的男士也由 1998 年的 13.5%增加到 1999 年的 17%，增 长率 3.5%。就 阅读有关的杂志和专门报道 方面，重庆男士的肯定态度则由 1998 年 的 3.6%增加到 1999 年的 7%，增长了 3.4% 。0000 其次，中年男性是男性化妆品消费的 主力军，而青年男性则是男性化妆品消费 的强有力的后备军。以北京为例，从关注 程度上看，在对 不管买还是不买，只
6、想看 看 的回答中，年龄为 35 岁-44 岁持肯定态 度的男士为 20.5%，25 岁 -34 岁为 14%；从 消费观念上看，认同 过去在化妆品上花了 不少钱 观点的男士 35 岁-44 岁的为 13.4%，25 岁-34 岁为 7.3%，对于 今后愿 意在这方面花钱 表示同意的 35 岁-44 岁的 为 15.7%，25 岁-34 岁为 12%，从尝试新产 品上看， 购买这种商品的新类 ，决定购 买的 35 岁-44 岁男士占 7.9%，25 岁-34 岁 占 7.3%再来让我们听听他们怎么说（现实采访） “长这么丑，我容易吗？”（ 15 岁的网 友）：“ facial care （面部
7、护理 ） ，谁说男生不需要？日本男生现在修眉，涂口 红，看起来更动人呢。我周围也有这样的 男生啊，这样的帅哥我喜欢！” 林风（ 26 岁，合资企业会计）：一些必要 的日常护理当然需要的，男人也是人啊， 其实男人挺关心这个的，我男朋友脸上一 起痘痘，比我还紧张。我们现在用同一套 治疗护理产品。只不过，他不好意思上美 容院，我从美容院回来就是他的美容师。 杨子（ 35 岁，广告公司副总）：有一次老 公陪我作美容，我开玩笑说让他试试，结 果一试他给迷上了，说实话，怎么可能去 掉那些沟沟壑壑的皱纹呢，不过皮肤还是 细腻了好多，人也看上去精神了好多，他 现在还是偶尔陪我去，他说更喜欢那种放 松的感觉。王
8、群（ 62 岁，退休）：去年我给孙子买保 险那会儿，两天来了两个公司的两个小伙 子，其中一个每次来都干干净净，利利索 索的，说话也特别和气，我觉得就跟我儿 子那个时候一样，后来我就买了他的，小 伙子体体面面，人看着就比较放心。艾琳 . 威廉姆斯（ 56 岁，志愿者，教师）： 男士美容，我想这应该成为一个无需讨论 的问题，地球环境日益被破坏，我们遭受 着同样的危害，为什么要忽略歧视男性美 容呢？我选择了美容，所以余波（ 25 岁，导游）：不知道是不是美容 真的帮了我的忙，总之我求职过程的一帆 风顺是有目共睹的，其实我的底版本来就 不差，美中不足的是眉毛没有长好，只长 到眼睛中间就断了，看起来很不
9、协调。后 来听女生说可以补，毕业我利用课余打工 的钱毫不犹豫的进了美容院，效果还不 错！一丁（ 35 岁，电台节目主持人）：多年前 第一次与听友见面的时候，我不经意地听 到了两位听友的话，他们的意思是说，没 想到他的声音那么有磁性，人怎么 尽管我有心理准备，可是亲耳听到，还是 让我很尴尬。我那时候总是一副不修边幅 的样子，总觉得这就是个性，后来随着观 念的更新，和社会活动的日益丰富，电台 主持人也开始在这个城市流行起来，你走 在街上也会被一些听友认出来，也不行不 注重自己的形象了，当然这也是对听友的 一种尊重，现在我定期去作美容，不论我 出席什么场合，都不会再怯场了。肖凡（ 22 岁，即将毕业
10、）：今年招聘会上 冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招 聘者询问你的个人隐私，凭借测试题决定 是否录用你等等，当然也包括以貌取人 的，我面试了几家公司，都是外企，越到 这样的企业去看，越让我下定决心去做做 美容，否则从形象上首先过不了关，不过 都得偷偷来，可不敢让同学们知道。程放（ 53 岁 , 私企老板）：我能去美容，还 是我妻子怂恿，以前年轻的时候谁干这 些？男人嘛，就该粗犷豪放，像个男人的 样子，但是这几年我已经不这么看了，最 早去美容，是跟一个外商谈判前，妻子说 熬了这么长时间，看你一点精神都没有， 光这形象就让人家不信任，于是硬拉着我 跟她一起去，在那躺了一会儿，我就觉得 来对了，人
11、的整个身心都很放松，做完了 一看镜子，还真不错，脸上起码有了光 泽，第二天，外商见了我，直说“你的企 业一定和你的人一样有活力。”现在忙上 一段时间，有机会就和妻子一起去，也算 是陪陪她，一举两得。马林（ 28 岁，电脑公司职员）：我从 18 岁 到现在这 10 年间，脸上的痘痘就没断过， 真是千疮百孔了，一连几个女朋友都是因 为这个跟我分手了，以前为了治痘痘，我 还偷偷吃药或者买护肤品，现在周围谁有 了偏方都马上给我，我现在的女朋友说 了，治好了我的脸才和我结婚，她专门给 我找了一家美容院，做了几次感觉还可 以，我想给那些跟我同病相怜的男孩说 : 不 要怕美容两个字，那可不是女人的专利 哦！
12、这些调查表明，这个时代，人们需要更多 的自信，而从外表找到信心已是情理之中 的事。现代的美男子不再是不修边幅，不 拘小节的粗犷型，而是具有油亮的肌肉， 清爽的发型，白皙的牙齿，干净的面容等 特征的男人新形象。美容不再是女人的专 利！每个从业十年以上的同行恐怕都不能忘 记，九十年代初期女士化妆品市场的辉 煌，那时候能说得出来面膜用途的女士都 寥寥无几，但正是那个没有开发的市场创 造了中国化妆品行业有史以来最辉煌的业 绩每一个有眼光的人都应该意识到男 性护肤品市场的黄金时代到了！ 雷帝给你 迎接挑战的机会！2.1 我们的宗旨我 们 的 宗 旨: 诚信为本 永续经营 持 续为您创造健康与环保美容的新
13、概念产品理念： 安全、有效、关爱每个男人的 生活产品定位： 质量与价格成正比，价格与服务成正比 产品开发标准：绿色、环保、全部符合国际质量标准 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品产品质量承诺： 雷帝本着对顾客高度负责 的责任心，每件产品均采用天然无污染的 环保原料，配以世界上最先进的技术精制 而成，保证其对人体肌肤无任何不户影W o品牌战略：立足中国 面向世界工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由2.2 开 拓 市 场 的 目 的繁忙的工作、紧张的生活，来自于各方面 的压力会使风风雨雨中的男人面容憔悴， 一脸倦态。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮 肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张
14、等特点， 使男人的皮肤从青春期开始就成了多事之 丘。在日本、韩国男人到专业美容店进行 美容已是很平常的事。但在国内，美容产 品品牌多的难以数计，而专为男士设计的 产品却凤毛麟角，任何一个专业人士都知 道，女性护肤品与男性护肤品决对不能混 用！为了所有的男性朋友都能安全的使用 自己的专用护肤品，我们引进了国际一流 的男士配方，用我们产品的专业性和实效 性，服务于所有的男性朋友！2.3 男 性 护 肤 品 与 女 性 护 肤 品 的区别首先，女性朋友在皮肤的保养上追求的 是，让自己的皮肤更加光滑、细腻而富有 弹性，而女性皮肤的弹性与细腻是靠女性 自身分泌的雌激素来维持的，所以在所有 的女性护肤品里
15、都会添加动物或植物的雌 激素，如羊胎素、鹿胎宝、人体胎盘素 等，越是高档的护肤品里，这些成份的添 加量便越大，而男性的生理结构就决定了 不能长时间、超量的使用这些激素！因此 男性必须远离女性护肤品！ 其次，男性与女性的另一个最大区别是男 人的一生中几乎每天都要刮胡子！在剃须 的过程中，男性朋友的面部每天都要经历 一次剃刀的折磨，大量的毛囊受损，反复 刮过的地方即使没有破损出血，角质层也 受伤断裂，皮肤失去了角质层这一天然屏 障的保护，很多的细菌、寄生虫会乘虚而 入，皮肤就会变得越来越容易过敏，越来 越粗糙。因此男性护肤品里除了要含有滋 润和营养配方外还要含有角质层修复配 方，帮助男人克服剃须带
16、来的伤害。雷帝系列男士护肤品中绝不含有任何雌激 素！洗面奶、洁面乳中的独有角质层修复 配方，具有清洁和剃须的双重功效，在洁 面的同时可以直接剃须，是所有男性朋友 必备的护肤产品。2.4 男 性 护 肤 十 大 理 由一个永远清清爽爽，干净利落，衣着光鲜 的男人，会让女人有更多的满足感，安全 感，他也势必有力量迈向成功的道路！从医学的角度看，男性的皮肤厚度和密度 都大于女性，这使得他们的皮肤看起来更 加的瓷实富有弹性，但同是影响了皮肤的 新陈代谢产物的排泄，容易使一些物质滞 留体内，造成皮肤疾患。男性的皮脂腺和汗腺都较女性发达，虽然 提供了皮肤的保护和营养，但当分泌旺盛 的腺体末被及时清洗，疏导而造成堵塞 时，暗疮，黑头等就显露于面容。 男性皮肤一般偏油性，酸碱度约为 4.5 6.0 ，这种状态的
