会所营销策划方案

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1、篇一:高端会所营销策划案】顶级精英会所营销策划案 前言 会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的,可以说是实力的 体现。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位: 独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员 提供什么,我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度, 并且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题,我们就是 好的!我们需要重点关注的问题有两个:一、我们来了,我们是谁,我们在做什么,我们能给会员带来什么 好处。二、在这样的背景下,定位的准确性,理念的传播与倡导比消费场 所的细节的透露更为重要。会所简介会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于 “金

2、字塔尖”的人群,我们只为最高端人群提供五星级私人服务,会所面向国内外商界精 英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体,会所特别 注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商务休 闲会所。会所经营定位1、顶级奢华精英会所2、会员制管理型会所3、奢华商务休闲会所五大特色1、所有服务均为顶级精英所打造,会员邀约制度,并实现会籍管 理。2、奢华概念:能给高端人群定制服务,针对个人喜好简单改装办 公室和卧室,并配有专职高端(办公及生活)秘书。3、联盟概念:加入会所等同于加入我们的圈子,可以提供专业公 关人员促成您想要的任何合作,并保证利益最大化。4、保密概念:备有安检器材,也可自带安检

3、器材,可保证会所范 类无任何偷拍录音设备 5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖;为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包 厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。会员制会籍管理 入会资格 个人终身卡10万rmb,个人总资产在500万rmb以上。企业终身卡15万rmb。企业优惠2位9万,3位6万,年费1.5万 (此资费为保证金,如要退会是可以退还的,我们所有项目消费均 有单项收费,使用年或月结算,保证金客户可以选择是否参与我们 的投资,如参与我们的投资,会有年终分红)企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有,即只有一名提名人。也可由多名高级职员享有企业会籍

4、,即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。 公司会籍满三年可转让与其他公司。个人会籍适用于年龄在21 岁以上的个人及其配偶和21 岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与其他个人。 个人会籍享受缺席会员权益, 团体会籍 公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员,并可提 名一名或以上之代表,及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之 一切设施。=J最长缺席年限为三年。团体会籍不享受缺席会员权益,但可以在公司申请下更换提名人。外交荣誉会籍 外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官, 以及在华外国商会主席/秘书

5、长。 外交荣誉会籍不可转让。消费类型 高端商务办公,休闲会所,五星级私人服务消费群体定位 1 、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员 2、大型企业,年收入百万以上的人群,希望借助我们这个平台能达 到年收入千万的人群会所功能设计 场地类: 个人专属商务办公室(租用) 个人专属定制客房(租用) 豪华会议室(租用) 豪华展厅,高端商品发布会(租用) 休闲场地,茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌 室、桌球室、私人用餐室(定制高规格菜品)儿童活动场地,宝宝club (提供专业儿童培育师,个性化定制益教 娱乐项目,保证宝宝玩得安全,开心) 珠宝展示厅书画古董展示厅拍卖厅 豪华餐饮(

6、中西式高档餐饮)大厅商务咨询类: 总裁培训班 高端企业运营咨询 高端投资咨询(这部分的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作,另 一部分我们自己培养两个专业人才) 人才交流类:定向人才输出我们跟大多数高端人才猎头公司合作,可以指定要什么人,会所尽 一切可能去挖过来。(无非就是钱的问题,只要客户出得起价) 全能秘书会所为会员培养一批专业高素质私人秘书,能解决任何生活问题和 工作问题(因为有了我们做后盾,完全可以实现租用一个人解决您 需要告诉我们客人的需要就行,我们的资源等同于秘书的资源)让的任何问题)。秘书不懂的,没法做到的,由我们去做,秘书只我们的会员真正感觉到,回家不如回会所,因为多数

7、成功人士家里 有难正视的家庭关系,会所是会是一个以办公为借口的避风塘。回公司不如回会所,因为多数公司里有难以处理的人际关系,或是各 种矛盾,会所会是一个更有档次,更轻松自在的办公环境。 商务服 务类:此类服务均为会员专门定制) 私人奢侈品拍卖会高端人才交流会商务宴请酒会项目研讨会(邀请项目类专业人士及业内知名人士列席并协助会员 解决问题)项目招商融资会 营销宣传推广策划 资料准备宣传片(视频)在各大网络视频媒体投放 图文(各个宣传推广平台上宣传推广使用的图片文字) 音乐(流行音乐,宣传会所定制的专属音乐,全都打上某某私人会 所出品)宣传方式广告投放与异业联盟1、知名报刊:湖南日报、长沙晚报、潇

8、湘晨报。在第一阶段每三 天投放一次。(为期三个月)2、知名高端杂志:尊品、芒果画报等一是做一期专纺, 二是定期做会所活动宣传,我们做活动,请他们采编投放(作为他们的新闻事件投放我们自己就不用花钱)。3、 制造事件营销,商端会所开业或是开业前跟某知名高端商场联 合做什么活动,由电视台采编播放。4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、 奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、古玩收藏类的大型知名网站,并与其就网络新闻,广告投放等展开 合作,借用他们的平台进行宣传推广。5、在分众传媒投放广告,分众传媒的视频设备覆盖面积比较广, 而且主要集中在高端场地,比较适合为会所做广告投放。6、各大

9、高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放(杂 志栏)7、在湖南高端别墅住宅区广告投放。如:高尔夫别墅区(湖南有 几个)、湖南理工学院别墅群等,到湖南各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅,跟他们 积极展开异业合作,购买他们的别墅送我们的会所资格,在他们别 墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等, 取得广告栏位。自己可以用,也可以做一些高端产品宣传用。8、与各大总裁培训班展开异业合作,他们课程付费达 5 万以上的 每期学员送一期我们的宣传册,另给他 们介绍资格,介绍一位会员加入我们给予多少提成。或是我们的什 么场地定期给他们使用等。或是深度合作他们的总裁培训与我们联 合

10、经营,我们占有他们客户消费的多少分红,他们使用我们的场地9、在古玩收藏市场做定期定向广告投放。另寻古玩鉴定师为我们 做转介绍,每介绍一位会员入会给予多 少提成。他们一般都有自己稳定的客户群体,设计专门的转介绍说 词,可以使他们的效率提高很多。10、在高档轿车 4s 店(如宝马、奔驰、路虎等)做定期定向广告 投放。另请4s店客户经理为我们做转介绍,每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己稳 定的老客户群体,设计专门的转介绍说词,可以使他们的效率提高 很多。11、与湖南省兰花协会、路虎车友俱乐部、古玩收藏协会 ?等组织 合作,邀请他们的精英人士做转介绍。12、制作有特色的图文并貌的高级宣传

11、手册,提高会所的档次,强 化记忆; 13、 14、 15、16、精英会所会员手册。官网资料更新。qq群、msn。建立自己 的 vipqq 群,发展潜在客户。 有计划的定期在时尚杂志做我们的活 动宣传。人员营销17、成立专门的推广部,对外联系会员,并对现有会员做售后服务 和联谊。18、所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予部分提成。19、电话营销,从房地产商处、古玩收藏商处、高档轿车 4s 店处、 收集高收入人群资料。做定向潜在客户挖掘。内部营销1)稳定现有会员人数,并经常针对性举办会员活动2)建立会员咨询和服务体系,例如:某会员咨询会籍部或管理人员: 会所是否有某某政府职能部门的会员?我

12、想和他们谈点事情,我们 就要做到给予介绍,并约定时间和地点,让两者沟通。相信这应是 会员对公司最大的希望及肯定。但为保护会员的私密性,接到类似 的电话或提问应答“您稍等,我帮您查一下,稍后给您答复”并及时 联系该会员,征得其同意后方可安排两者沟通。3)发挥会籍顾问的潜力,拉动其他非会员入会 现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身对会员 服务的运营,我们做营销的直观目标是:不管是成功人士还是普通 消费人群,你可以不来精英会所,但你绝对不可以不知道精英会所! 做精英会所的会员是身份的象征! 届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会,其中包括, 广告,策划,party,品牌推广、

13、企业vi等,拿出多种方案供董事会 选择。经营策略 1、采取分阶段经营策略第一阶段(宣传推广阶段):为期 3个月不接收任何会员,也不开放,仅做宣传铺垫,概念引导,使人觉得 高贵,神秘,产生必须去看一眼否则会遗憾终身的感觉。前期宣传 推广三个月(宣传时间越长效果会越好,太长了也会有些冷场,个 人认为 3个月最合适) 第二阶段:开放参观 在前期宣传,宣传预热了市场后,进行为期一周的参观时间,这段 时间邀请各方名流免费参观,时间定为每天一次,两小时或一小时,批次进行。由导游带领,用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵, 隐秘贴身服务的形象,浏览设定好的路线。第三阶段:会所试营业 市场专员邀约潜在客户群体免

14、费参观体验一个月,这一个月可视为成交收现的一个月,也就是会所试营业的一个月,这一个月积极的 收集潜在会员的各种喜好和需求,然后有针对性的展开公关服务, 促进成交收现。另外本月也做各部分未完善工作的整改,使我们能 将客户的需求做到极致。第四阶段:正常经营 此后不再对外招收会员,必须由老客户邀约才能加入。2、加入国际高级俱乐部联盟,与他们实现高端会所资源共享。3、会员关系维护 营销目的:维护老会员、吸引新会员。 主要维护手段:不定期举办会员活动。 例如:为新会员举行专项活动,如新会员入会鸡尾酒会。 新财富论坛商业推介活动,如房地产投资、置业专项活动等。 节庆日才艺表演类活动 (始终保持我们的活动不

15、断,每周一次小规模,每月一次大规模的 让会所高频率出现在高端人士的眼里) 设立了会员服务部,为会员提供有价值的、延伸性的个人贴身服务 加深会所与会员的关系。贴身服务(举例):在会所餐饮部用餐,记录了会员的口味、习惯 和各种偏好;保留专用的餐具、茶杯;生日送高级红酒,代办生日 宴会;帮助会员结识非会员知名人士等。附加绑定服务:待发现还有哪些未想到的服务却可以作为此项概念 推广的。【篇二:高端会所策划书(1)】 西安高端商务会所项目策划书 第一章、会所介绍及长远目标1.1、会所介绍1.1.1、会所成立背景 西安是陕西的省会,是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、信 息、金融中心,更是进出西北五省的门户,以其悠久的历史和文化 彰显出这座古城的魅力。目前正在举办的“世园会”吸引了世界各地 的人来到西安,推动了陕西省经济的快速发展,也促进了世界人民 的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求 和人们的消费观念!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西 安涌来,众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的 要求逐步高涨,观念的改变带动社会的繁荣,高端私人会所正是这 个时代最具代表性的产物。1.1.2、会所的品牌定位 老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来积 累的丰富经验和对西安的

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