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1、大连理工大学21春市场营销学在线作业二满分答案1. 退出障碍时企业包括( )。A.对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务B.由过分专业化或设备、技术陈旧引起的资产利用价值低C.缺少可供选择的机会D.感情障碍参考答案：ABCD2. 4Ps是指价格、产品、分销、促销。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 从竞争的角度可将国际营销战略分为( )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.CI战略E.全球化战略参考答案：ABCD4. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A5. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃。( )A.错误B.正确
2、参考答案：B6. ( )是影响消费者购买行为的文化因素。A.文化B.亚文化群C.社会阶层D.家庭参考答案：ABC7. 外部薪酬包括直接薪酬和问接薪酬，直接薪酬包括( )。A基本工资B年薪C激励薪酬D红利E绩效工外部薪酬包括直接薪酬和问接薪酬，直接薪酬包括( )。A基本工资B年薪C激励薪酬D红利E绩效工资正确答案：ABCDE外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬是员工薪酬的主要组成部分，它包括员工的基本薪酬，即基本工资，如周薪、月薪、年薪等；也包括员工的激励薪酬，如绩效工资、红利和利润分成等。间接薪酬即福利，包括公司向员工提供的各种保险、非工作日工资、额外的津贴和其他服务。8. 制造商在制定零
3、售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体。( )A.错误B.正确参考答案：B9. 市场营销组合中的“价格”包括( )A.支付期限B.折让C.折扣D.信用条件E.价目表所列的价格参考答案：ABCDE10. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B11. 营销导向是对环境变化的反应，是对环境中( )的基本对策。A.影响因素B.主导因素C.次要因素D.所有因素参考答案：B12. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( )A.家庭品牌决策
4、B.多品牌决策C.品牌质量决策D.品牌扩展决策参考答案：B13. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 在( )情况下，产业购买者在做出的购买决策最少。A.直接重购B.修正重购C.新购D.变更购买参考答案：A16. ( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品
5、(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：A17. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 目前世界的自然环境主要存在哪些问题?对营销企业有何影响?目前世界的自然环境主要存在哪些问题?对营销企业有何影响?(1)某些自然资源日趋短缺。现在惟一能从根本上解决的办法是寻找可替代的资源或开发新型材料，这对于从事新材料开发的营销企业来说，存在着无限的商机。 (2)能源短缺日趋严
6、重。对于能够及时掌握和开发出新能源的企业，无疑将是极为有利的营销机会，如太阳能、核能和风力等。 (3)环境污染日益加剧。对以传统方式利用自然资源进行开发的行业和企业无疑是一种环境威胁，它们不得不采取一定的措施控制污染或转移投资。另一方面它同样为发展环境技术的企业提供了新的市场营销机会。 20. 声望订价通常适合于在( )时采用。A.产品本身价值较高B.企业声誉较好C.产品声誉较好D.消费者对价格较为敏感参考答案：ABC21. ( )的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。A.市场导向B.顾客导向C.竞争导向D.营销导向参考答案：C22. 人对香烟的需求是一种
7、有害需求。( )A.正确B.错误参考答案：A23. 下列不属于无形资产的有( )。 A外购的商标权 B市场份额 C土地使用权 D非专利技术下列不属于无形资产的有()。A外购的商标权B市场份额C土地使用权D非专利技术B24. 所谓渠道成员的激励是指，制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动，这些行动确保渠道成员之间的合作。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 企业按地区分配推销人员的优点在于( )。A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用参考答案：ABD26. 商品价格是_的货币表现A.供求关系B.商品价值C.产品D.投入的原材料参考答案：
8、B27. 恶性渠道冲突中，渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突，以致造成资源浪费、渠道效率下降。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 在以下服务调研目标中，最能体现服务调研特点的是( )A.发现顾客对服务的要求或期望B.连续监察和跟踪服务实绩C.考察服务改进效果D.识别不满意顾客参考答案：B29. ( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻参考答案：D30. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.错误B.正确参考答案：A31. 简述国际市
9、场营销的特殊性。参考答案：国际市场营销的特殊性。第一，国际市场容量大，竞争激烈。第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这都增加了市场营销的
10、障碍。32. 某公司在三地拥有A、B、C三家分公司。其中，C分公司是上年吸收合并的公司。这三家分公司的经营活动由一个总部负某公司在三地拥有A、B、C三家分公司。其中，C分公司是上年吸收合并的公司。这三家分公司的经营活动由一个总部负责运作。由于A、B、C三家分公司均能单独产生现金流量，所以该公司将这三家分公司确定为三个资产组。2005年12月1日，企业经营所处的技术环境发生了重大不利变化，出现资产减值迹象，需要进行减值测试。假设总部资产的账面价值为150万元，能够按照各资产组账面价值的比例进行合理分摊，A分公司资产的使用寿命为10年，B、C分公司和总部资产的使用寿命均为20年，减值测试时，A、B
11、、C三个资产组的账面价值分别为100万元、150万元和200万元(其中合并商誉为15万元)，该公司计算出A、B、C分公司资产的可收回金额分别为219万元、156万元、200万元。要求：进行该公司的资产减值测试。(1)将总部资产分配至各资产组。 由于各资产组的使用寿命不同，不能直接按其账面价值分配总部资产，而应根据各资产组的使用寿命对各资产组的账面价值进行调整，按各资产组调整后的账面价值来分配总部资产，B、C资产组的使用寿命是A资产组的使用寿命的两倍，换言之，B、C分公司1元钱资产的账面价值相当于A分公司2元钱资产的账面价值。 所以A、B、C三个资产组的账面价值总和为800万元(100+2 15
12、0+2200)。 总部资产应分配给A资产组的数额=150100800=18.75(万元) 总部资产应分配给B资产组的数额=150300800=56.25(万元) 总部资产应分配给C资产组的数额=150400800=75(万元) 分配后各个资产组的账面价值为： A资产组的账面价值=100+18.75=118.75(万元) B资产组的账面价值=150+56.25=206.25(万元) C资产组的账面价值=200+75=275(万元) (2)进行减值测试。 A资产组的账面价值：118.75万元可收回金额：219万元没有发生资产减值。 B资产组的账面价值：206.25万元可收回金额：156万元发生资产
13、减值50.25万元。 C资产组的账面价值：275万元可收回金额：200万元发生资产减值75万元。 (3)将各资产组的减值额在总部资产和各资产组之间分配： B资产组减值额分配给总部资产的数额=50.2556.25206.25=13.70(万元) B资产组减值额分配给其自身的数额=50.25150206.25=36.55(万元) C资产组中的减值额先冲减商誉15万元，余下的分配给总部和C资产组自身。 C资产组分配给总部的资产减值为16.36万元(6075275)，C资产组分配给其自身的数额为43.64万元(60200275)。 33. ( )是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。A.需要B.欲望C.需求D.要求参考答案：C34. 下列各类产品中，适宜采用中等量广告，多人员推销的是( )A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品参考答案：C35. 可供市场跟随者选择的跟随战略有( )A.紧密跟随B.价格跟随C.松散跟随D.地点跟随E.产品型号跟随参考答案：ABCDE36. 以下属于定性市场预测法特点的有( )。A.与定量市场预测法相比，更难于掌握B.容易被预测者接受C.费用较低D.时效性较高参考答案：CD37. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付。( )A.错误B.正确参考答
