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1、竞争对手分析模板版本信息版本号版本拟制/修改责任人拟制/修改日期批准者初稿1目的通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公 司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制 定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供 信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。2策略指导通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可 分为：回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司 目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司 造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了 扩大自己的市场
2、份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对 这样的竞争对手发起竞争。跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果 直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择 跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手， 甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以 服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期 战略规划。3分析方法3.1 信息来源事项 序号粗放清晰精准其他1网络、新闻媒体行业主管部门公司官网2企业招聘报告客户产品样本3报刊和专业杂志政府出版物产品手册4经销商展览会专业调查咨询机
3、构5工业标准反向工程6政府米购7上市公司业绩报告3.2 分析内容事项 序号、项目内容1基本情况包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商 注册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规 模、组织架构、行业领域等。2组织情况包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决 策程序，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布 等。3关联企业状况包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。4产品信息包括产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标 准和认证，知识产权、专利等。5产品策略分析包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占 后率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。4
4、6竞争策略分析包括企业SWOT （优劣势分析法）分析、主要竞争优势分析、 主要竞争对手、发展策略及近期动向等。7营销侧策略分析主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、 行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述。8 8研发策略分析包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向 等。体9财务状况分析包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的 财务指标等。分10渠道分析包括渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发、渠道价 格体系、代理商制度等。析12技术信息包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所 处的技术阶段，可能的新技术储备。三13运宫特色概括包括服务、合作、外包
5、或是集成产品供应等。r14人力资源特点包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工 资制度等。15商誉评价:16其他内容4.1 信息来源本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站4.2 具体内容4.2.1 基本情况4.2行业领域.重要合作伙伴.上下游企业顾问机构此章节内容参考章节3,涉及行业与公司运营、技术、产品、 管理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、 直观图等方式体现。5优劣态势分析（SWOT）5.1 优劣分析分析 单小、S （优势）W （劣势）哈尔滨深圳5.2 我司面临的机会和威胁内容 事/竞争格局宏观环境产品客户关系服务渠道O （机会）T （威胁）6结论综合分析对比结果，阐述相关建议，观点要明确、简洁，待相 关领导分析、决策。
