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1、 . . . 诚信树立信誉,经营打造品牌方案书飞 庞嵩 钱旭佳 马莉娅 晓燕 秀君 丁洁丽 目 录1执行摘要42公司介绍52.1 企业简介52.2 公司经营宗旨和目标52.3 公司经营策略62.4 店铺的面积及选址62.5 店铺的主要设施72.6 店面运作72.7 创业团队介绍83.商品介绍103.1商品简介103.2服务策略113.3商品图片介绍114营销策略134.1商品策略小饰品种类齐全134.2定价策略薄利多销做品牌144.3促销策略多方法灵活经营144.4公关策略承办活动,树立品牌144.5销售渠道多条渠道做销售145. 风险预测和防155.1.1运营风险155.1.2应对策略155
2、.2.1市场风险165.2.2应对策略165.3.1财务风险165.3.2应对策略165.4.1人事风险165.4.2应对策略166. 市场分析176.1宏观环境176.2 微观环境176.3 SWOT竞争分析186.4 综合分析196.5 竞争策略196.6 目标市场设定196.7 可行性分析196.8 公司的发展战略197.投资分析207.1资金来源207.2 前期投资分析20附表1：现金流量表21附表2：利润表21附表3：资产负债表22附录4: 精品店市场调查. 221执行摘要随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因
3、此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计,到20XX中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。女人成为消费人群的主体,她们需要满足精神需求的时尚用品,但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊,而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品
4、,可是却零零散散,找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声,敲击和触动着商贾投资者的神经。个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以大学生消费者为客户群。年轻男女是最追求时尚,也最具购买力的消费群,可以在品牌上稍作广告宣传,品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。对于大学生来说,不论男女,对美的追求都很热烈。出去逛街总少不了进几家饰品店,而我们学校目前还没有一家正式的饰品店来满足学生的需求
5、。所以,在我们学校,大学生队伍如此强大,一定可以开发出一片广阔的天地。2公司介绍2.1 企业简介常熟理工学院：南有大红运,北有莘莘、银筷子,中有万丰、常客隆,对于食品可谓品种齐全,风味谓独具特色。不过,在美丽的校园里找一个精美饰品店就有点困难了。随着时代的进步,更多的大学生,他们年轻、充满个性、追求时尚,对饰品的要求也越发的要求跟上时代的步伐。为了方便广大师生的生活,一个时尚、独特的精品店就应运而生了浪漫满屋。我们本着品质第一,服务至上的企业哲学,以特色的、热心的服务、公道的价格,最大限度地满足广大师生对精美饰品的需求。公司名称：浪漫满屋让我们携手,共同创造属于大家的浪漫公司类型：精品店产品类
6、型：各类可爱时尚的装饰品,日常生活用品等等。2.2 公司经营宗旨和目标企业的目标是企业的发展方向,企业宗旨是指企业所认定的追求境界、发展方向和信念柱石,体现着一个企业崇高的目标和实现目标的信念。本店铺的宗旨是诚信树立信誉,经营打造品牌。在经营期间,我们将会以顾客为中心,时刻关注顾客对产品的评价,优胜劣汰,及时对产品进行更新,让顾客能在我们店铺里不断发现珍奇；同时我们也会秉承文化理念,增添时尚元素,以一流的服务,特色的饰品,征服广大师生。我们的目标是最大化的满足顾客的需求,为了满足顾客的需求,我们提供可爱精美的饰品,营造浪漫气氛,满足顾客对个性、时尚的要求；我们制定合适的价位,使所有学生都能够来
7、观光购买；我们提供周到的服务,让每一位踏进我们店铺的同学都能感觉到我们的热情；我们营造温馨的购物环境,让同学们能有一个轻松的心情；我们提供种类丰富的个性化饰品,任同学们随心挑选。此外,我们开此店铺的最主要目的不是赚取利润,而是把它作为一个社会实践的平台,希望通过此店铺扩大人际交往的围,提高服务他人的能力,在实践中获得管理经营的策略,为之后走向社会奠定基础。2.3 公司经营策略更新产品：平时与顾客多沟通,了解顾客的需求,以市场需求为导向,以顾客反馈资料为依据,定期进行产品品种调节,要以产品的变化来应对顾客的喜新心理和需求变化。特殊群体：针对情侣、老师等这种群体,我们会站在消费者的角度上,卖一些有
8、针对性的饰品,以满足他们的需求。节假日：不同的节假日对应着不同消费,比如在放寒假的时候,我们可以推出假期礼包装系列,同学们既可以带回家给亲人,又可以送朋友。物美价廉。送货上门:为了方便广大消费者,只要在本店消费超过20元以上,就可以要求送货上门,我们会在第一时间按要求送过去。此外,对于一些高档的饰品,我们可以进行再包装,以方便顾客将之当为礼品送人。产品介绍卡：因为我们的很多产品走在时尚的前沿,还有很多产品同学们很少接触,所以我们会在那些产品的旁边放一些介绍卡,通过对产品的介绍来增加顾客对产品的了解,进而可以吸引顾客去购买。饰品种类全：不同种类的饰品可以满足不同顾客在不同时间的需求,这保证我们能
9、有足够大的市场来维持我们店铺的运营。情侣系列浪漫温馨个性系列彰显活力自选系列有你所需动游系列有你所爱品牌战略：只为赚钱的店是开不久的,所以,本公司将坚持走品牌路线,不以营利为主要目的,这也就保证我们在竞争的过程中有价格优势。会员卡积分：我们会为每一位顾客制定一会员卡采取积分方式。每一学期对积分前十位的顾客免费发放精美饰品。同时,积分达到一定值的顾客可以用积分兑换商品。2.4 店铺的面积及选址15平方米的店铺面积,地址最好是在人流量较大之处,比如学生一条街或离学生公寓比较近的地方。2.5 店铺的主要设施玻璃货架、收银台、音响、行车送货、积分卡办理点等。2.6 店面运作董事长财务总监采购总监营销总
10、监总经理盘点进出员进货员店面主管由于我们都是在校大学生,所以平时不可能一直待在店铺里,为了保证我们的营业时间,我们决定采取股份制资金入股,诚邀一些志同道合的朋友来一起经营我们的店铺。具体操作如下：决策层持股64%,其中董事长的股份为14%,决策层的其他五个每人持股为10%,股东的股份不超过36%,其中每个人股份不超过6%,初期投资、利润分红及所承当的责任也将按股份所占的比例进行分配。在合作之前,不管是我们的团队,还是公司的股东,只有当签订合同后,才能成为我们公司的一份子。在经营的过程中,我们将按合约进行公司的管理。我们团队部也会做好职务分工,做到各司其职,形成一套合理有序的管理体系。以下是我们
11、的详细分工：决策层：所有决策都必须经这七人讨论决定。董事长：飞 总经理：庞嵩 财务总监：晓燕 财务助理：丁洁丽营销总监：秀君 采购总监：马莉娅 店面主管：钱旭佳股东：股东有发言权,但无决策权。我们会定期召开股东大会,通过信息的交流,来增加我们团队的凝聚力；通过群策群力,充分发挥出每个人的才智,来增强我们公司的竞争力。2.7 创业团队介绍浪漫满屋创业团队工作职务班级所担任过学生职务联系方式董事长飞化教10科协实践中心干事总经理庞嵩化教10科协实践中心干事,学生会编辑部干事,青协义工部干事营销总监秀君财管Y101班无采购总监马莉娅高分子材料102 班组织委员,科协文宣中心干事财务总监晓燕财管092
12、班团支书财务助理丁洁丽财管Y101班学习委员店面主管钱旭佳金属材料101班团支书,科协实践中心干事团队共有七个人,来自于两个学院：化学与材料工程学院、管理学院。虽然我们团队以大一新生为中坚力量,但我们有激情,有梦想,更有行动,我们的创业格言是：爱拼才会赢。092的晓燕是财务管理的专业人才,有了精打细算的财务人员,公司财务方面就有了保障。虽说我们中有一部分人不学管理和市场营销,而且对这些方面的理论知识所知甚少,但我们有敏锐的洞察力、善于思考的大脑、勇于挑战的精神,知识可以后天性地学习,想法是现在前进的动力！自选组合系列礼包系列收银台 办卡点男女饰品系列入口处情侣系列新商品系列动漫系列游戏系列温馨
13、时尚的店面,物美价廉的饰品,这就是浪漫满屋将给您带来的第一印象。在这里,我们将给您带来新的视觉享受,时尚理念我们坚信,浪漫满屋有了你我共同的努力,这里将成为莘莘学子心目中的温馨小屋,有了您的支持,我们一定会走得更远3.商品介绍3.1商品简介商品组合本公司的主营方向主要是男女生饰品、情侣饰品、小装饰品、动漫游戏特色商品、节日礼品、自选组合商品、最新商品体验等。具体情况如下：女生饰品：发饰：如发圈、发绳、发卡、发箍、发簪等耳饰：如耳钉、耳坠、耳环等其他：如项链、手链、脚链、毛衣链、戒指、指环、手镯、吊坠等化妆品：指甲油、洗甲水、眼影、腮红、化妆棉等男生饰品：耳饰：如耳钉、耳环等其他：如项链、手链、
14、戒指、腰带、头巾等情侣饰品：如情侣戒指、情侣项链、情侣毛巾、情侣耳机、围巾帽子、情侣杯等小装饰品：如手机挂件、钥匙圈、小型毛绒玩具、毛线、杯子、宿舍装饰品贴画、假树叶、彩带等、圣诞节装饰品、风铃、音乐盒、蜡烛等动漫游戏特色商品：如动漫游戏别针、卡贴、人物人偶、商品组件披风、戒指等节日礼品：在节假日,我们根据不同的节日特色,给出几款节日礼包。当然,顾客也可以根据自己的需要组装自己的节日礼包。自选组合商品：我们会开设一个专区,让顾客自由选择5件或10件的商品,打包购买。当然价格也比单个购买要便宜。最新商品体验：我们在每个月初会推出本月最新最潮商品,并且在月底会展出本月销售最佳商品。商品特点 价格低廉、商品精美商品价位分为低、中、高三个价位,以满足不同顾客的需求。商品货源：小商品市场、网购3.2服务策略
