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1、化肥销售个人工作总结第一篇:农药化肥销售工作总结公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求 发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的 一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新” 的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实 干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司 全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长;完成销售 收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元, 比上年同期增长。员工年均收入为元,与上年同期相比
2、增加。并对一届二次职 代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们 以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实, 机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患; 坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月” 活动和事故应急救援预案演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假 日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和 特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员
3、待遇等,全年未发生轻伤、重伤和 死亡事故。2、整合“两大体系”,提升企业形象。3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。4、强化内部管理,夯实发展基矗(1) 节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。xx年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战, 着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度 电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。 公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命” 这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市 常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到98.3%,优
4、等品率达到63.5%, 合格品率为100%。(2) 完善制度建设,加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机 动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2019年,公 司结合经营管理实际,新制订了标准化管理实施办法、企业方针目标管理办 法、市场营销管理办法,修订了劳动用工、工资福利待遇管理办法。同时 还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面 提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重 要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理 性和可行性。在执行制度上坚持
5、人人平等、奖惩逗硬,同时结合“动之以情、晓 之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量, 真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。(3) 加强财务监督,保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,xx年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用, 同时,加大资本运作力度,用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷, 避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理, 原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收 力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表
6、,督促销售人员对 货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。 四是由于xx年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理, 通过科学论证,先后控股、参股的第二篇:2019上半年工作总结-关于化肥销售时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我 自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况 作出如下总结:首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢 你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的, 我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
7、其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半 年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌, 总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有 所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还 不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识 与素养,那样我会更有把握的去做出决定!一. 销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和 同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活 动会越来越多,越来越好的。良好的开端
8、便是成功的一半。旺季过后,把工作的 重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别 是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地 把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。 由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很 难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适 销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两 节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加
9、详细的分析,按照优胜 劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项 工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底! 基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加 工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半 年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事 的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心 是如何重要。二、市场销售工作现状1. 制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分
10、阶段制定的时 段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡 量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标 计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并 及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同 或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量 普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价 格对比。在品牌较强的局势下,
11、这种价格差,同样造成了创利方面的压力。3. 应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预 付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。三. 销售任务完成过程中的应对措施。1. 质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中, 把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更 大的购买力。2. 价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内 盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选
12、择时机,开展系列 的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场 中形成一个良好的口碑。3. 加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。 拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取 了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加 以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。4. 多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。 销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售
13、部坚持巩固 老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面 的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射 全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系, 如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌 的产品有更广大的拓展平台。5. 随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用 越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整 理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报
14、刊杂志、行业协会以及计算机 网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建 立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业 务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6. 提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起 来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素 质:(1) 加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;(2) 不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专 业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时 处理;(3
15、) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门 的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;(4) 做好售前、售中、售后服务。上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到 了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先 进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我 们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大, 但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资
16、产品,充满着热情,也很有行动力, 心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的 将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望, 公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信, 只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识 面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发 扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,积极为公 司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取, 团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定 能出色完成任务,让2019年成为名副其实的创利年!第三篇:化肥行业月工作总结尊敬的