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1、罗兰贝格关于温州公司渠道转型项目所需要的基本内部数据（1） 现有总用户数（按全球通、金卡、神州行分）同联通和小灵通的比较；（2） 各地区SIM卡销售占总销售的比重及各项构成（金卡、神州行、全球通、IP卡）；（3） 移动公司现有的渠道层次及数量、联通现有的渠道层次及数量、“无门头”的数量；这些渠道的区域分布和渠道布点情况；这些渠道占销售总额的比重（问题2和3见附图）；（4） 重点经销商主要区域分布分析（零售点分布、批发势力范围）；（5） 重点经销商的历史背景材料（发起、发展、变更、重大事件等）；（6） 重点经销商批发/零售、其他销售比例分析；（7） 重点经销商以及其有效用户数和用户质量分析；这些
2、用户对移动利润的贡献是多少？（8） 存在二级批发商吗？他们的数量是多少？他们的销售占整个地区的销售比重是多少？（9） 连续三年及2002年上半年渠道销售总量、每类渠道的销售量、每一渠道放号所占渠道放号总量的百分比；（10） 连续三年及2002年上半年每一渠道主要经销商的平均ARPU值及有效放号比例、卡号周转速度及用同一身分证入网的个数；（11） 8月上半月的卡号周转速度及用同一身份证入网的个数；（12） 已有主要渠道的基本情况（名称、位置、面积、主要负责人、联系方式、店员个数等）；（13） 已有主要合作营业厅连续三年及2002年上半年的基本财务数据：包括开业费用（包括店面及地皮投资、固定资产总
3、额、折旧情况、双方投资的比例等）、经营费用（包括主要开支及营业利润等）、现金收支预算、资产负债表、损益平衡分析（固定费用、变动费用、估计总销货额）；（14） 市场部销售分析报告：各区域销售分析、销售波动分析、核心销售商与“黑马”经销商销售分析（历史、结构）、不同类型网点的销售分析；（15） 上级公司关于渠道建设管理的文件（股份公司、省公司、地市、县公司文件）；（16） 现有各类型渠道业务管理的政策，包括：酬金政策、管理办法、考核及激励、业务类型及业务流程等；（17） 每一类型渠道主要经销商的合同样本（复印件）；（18） 现有渠道管理的分析报告；（19） 市场调研的报告（渠道方向）；（20） 各类渠道销售统计资料分析（分区域、分经销商、分不同网点）。
