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登封店关于提高交易效益比的计划书不算不知道，一算吓一跳！前几天让我做跟踪表的时候，不知道怎么做，请教过同仁后，做出来的结果让我大为汗颜。导购：赵晓歌 10.110.7交易效益比1.34导购：闫亚朋 10.110.7交易效益比1.33导购：闫朝鸽 10.110.7交易效益比1.17导购：牛景丽 10.110.7交易效益比1.07这样的交易比数比公司比照的1.41.65低了很多。回想起来，有以下几点：1、顾客需要什么，导购就介绍什么，成交了这件，就快乐的满足了。2、没有想办法进行附加推销。比如，买外套搭卫衣，买衣服，搭配鞋子我们店的导购，对待顾客也是积极、热情、不厌其烦的，会为这单的成交竭尽所能，顾客买新款的话，会抱怨价格很贵呀，便宜点吧，导购就会说如果消费的话，可以送你一张VIP卡。以前，是688元一张的，现在活动期间，可以给你办理一张，可以享受折上折，双倍积分，重要的是生日当天可以3折优惠。这样的话，很多顾客就可以接受了，成交了，就万事大吉了。现在店里交易效益比很低，很大程度在于我的失职。在以后的销售里，会跟导购交流根据顾客的特征：如买外搭内，买衣服搭鞋，如有款衣服或鞋子比较适合他（她），给顾客的同伴介绍优惠活动，（当作潜力顾客）提高附加推销。这是登封店的目标，今后销售中会朝着这个目标努力，争取效益比有力提高！登封店：常瑞霞 2011年10月12日
