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1、中国电信策划方案【篇一：中国电信天翼营销策划方案】 工程技术学院 营销策划结课报告 管 理 系 工程技术学院 营销策划结课报告 2010-2011第2学期 题目： 中国电信天翼校园营销策划方案 指导教师： 王洋平 班级： 市 销 6 0 9 0 1 班 姓名：武逻浩 学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管 理 系前言 中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校
2、区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了
3、解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。 调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。目录 第一部分 天翼品牌市场营销现状 . 3 一、通讯行业的发展现状 . 3 二、校园电信天翼品牌的发展现状 . 3 （一）电信天翼3g校园套餐 . 4 （二）电信校园营销现状及问题 . 5 三、电信天翼品牌的主要竞争对手 . 6
4、 （一）移动 . 6 （二）联通 . 6 （三）资费对比 . 7 第二部分 进入校园手机市场形势分析 . 8 一、大学生消费群体分析 . 8 二、电信产品的swot分析 . 8 （一）优势strength . 8 （二）劣势weakness . 9 （三）机会opportunity . 9 （四）威胁threat . 10 三、电信手机的消费情况分析 . 10 （一）每月电话费的费用 . 11 （二）每月长途电话费所占比例 . 11 （三）手机平时的主要用途 . 12 （四）现在使用的移动电话运营商 . 12 （五）影响对手机运营商选择的条件 . 13 （六）是否会办理一个较划算的手机 . 1
5、3 （七）了解“天翼”3g手机的方式 . 14 （八）对中国电信运营商的看法 . 15 第三部分 天翼品牌进入校园市场的营销策略 . 16 一、品牌策略 . 16 （一）天翼的品牌设计 . 16 （二）天翼品牌定位 . 16 （三）天翼的品牌宣传 . 16 二、定价策略 . 17 （一）目标定价 . 17 （二）需求导向定价 . 18 三、产品策略 . 18 （一）主推产品 . 18 （二）市场细分 . 19四、分销策略 . 20 （一）建立天翼校园形象店 . 20 1、店铺选择 . 20 2、店铺的结构 . 20 3、手机机型引进 . 20 4、招学生兼职 . 20 5、售后服务 . 21
6、（二）培养发展校园长期营销团队 . 21 1、团队组织结构 . 22 2、长大南校区团队组织结构图 . 22 3、业务酬金标准 . 23 4、团队待遇及考核 . 23 5、会员终端优惠方案 . 24 6、组织旅游 . 24 五、促销策略 . 24 （一）广告策划 . 24 （二）促销方案 . 25 1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理） . 25 2、老用户维系政策 . 27 （三）“安卓之夜”大型演唱会 . 28 第四部分 财务预算 . 31 一、店铺建立费用 . 31 二、宣传经费 . 31 三、收益 . 31 四、总预算 . 32 附录： . 33 荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷 . 33
