2023年房地产销售解说辞

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1、2023年房地产销售解说辞 销 售 解 说 辞 IALA(埃拉)国际自由水岸是苏州栖霞建设在湖东的又一倾心力作，是针对城市精英白领阶层的大型现代化社区，充分体现开放、轻松、自由的现代精神。由香港华艺担当建筑设计，加拿大ALD担任园林设计。 IALA(埃拉)是 International国际、Artistic艺术、Laiez-aller自由， Architecture建筑的首字母缩写。 IALA(埃拉)北依钟园路，东临星塘街，与方洲公园仅一街之隔，对于在园区工作的年轻白领而言，环境宜人、交通便利、公共设施齐全，是理想的居住社区。社区占地面积98868平方米，绿化率60%。区内规划有15幢建筑，从

2、11层到33层，分为三个组团，错落有致，富有美感。小区临水亲水，东边为宽度为36米的自然河道，区内波光粼粼，水面积近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中绿岛，您将深味临水而居的美妙感受；IALA的户型设计精致实用，集中在75 -128平米之间，一房两厅一卫、两房两厅一卫的小户型占全部房源的50%。建筑设计简约刚毅又明快清新，大量使用玻璃材质，与区内环境互相映衬，非常动人。 我们目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度为18层，101局部23层。107楼前即为15000M2的景观水，北面为摄取商业中心。107栋 1、2层是小区的会所，内有咖啡厅，健身房，外有大型泳池以

3、及沙滩排球场。 项目统一说辞 1、IALA国际8月6日对外开放，均价4900元/平米，推出101幢和130幢。 2、其它楼幢的的开盘时间还没有确定，但价格估计会比这次开盘价贵200300元 3、关于物业费用：通过物业招投标，栖霞物业取得了IALA国际前期物业管理权，开标价为2.25元/平米/月，在前期物业管理期间由苏州栖霞建设贴补0.4元/平米/月，及在前期物业管理期间的价格为1.85元/平米/月。前期物业管理结束后，由业主委员会重新选聘物业管理公司，新价格由业主委员会和新的物业管理公司共同确定。 4、关于优惠政策的说明：按揭贷款 折 一次性付款 折 5、交房标准： 1、内墙：厨房、卫生间水泥

4、砂浆搓毛，其它白水泥腻子 2、外墙：涂料 3、顶面：白水泥腻子 4、入户门：安全防火防盗门，户内门：预留门洞 6、窗户：铝合金中空玻璃，阳台安全玻璃. 7、浴缸、接水盆、坐便器位置预留，排水管道预留到位 8、楼内给水管：进户至水表，楼内排水管：预留到位 9、高层120平方米以下用电标准按8KW/户配置、120平方米以上用电标准按12KW/户配置，顶层复式16KW/户配置，电源、空调电源预留埋到位。 10、供气：管道天然气、立管预留(由业主负责申请开通挂表)。 11、通讯：有线电视：主卧室、客厅插座预留，2个终端安装到位电话通讯：中国电信，主卧室、客厅插座预留，业主自己负责申请开通 12、宽带接

5、口：中国电信宽带网络，单元到户为五类双绞线，二路终端预留业主自己负责申请开通 13、小区智能化：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、门禁保安系统、背景音乐系统、周界防越系统、停车场管理系统等 6、关于采光问题 幢号房 号不满足时间优惠幅度 101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟元/平米 103幢10515分钟元/平米 上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在房屋所有权证附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。 7、小区实行完全的人车分流， 8、项目位于金鸡湖东，新两万人组团东北地块，由津梁街、

6、钟园路与娄斜港形成独立地块，与组团内另4个楼盘形成一个大社区，并处于湖东未来CBD中心，周边教育、交通、社区服务等各项配套均十分完善。并且和东依一条人工河和生态公园相临，整体的自然环境不错。 9、交通：随着金鸡湖大桥的建成，您到市区观前街只需30分钟的路程，过了金鸡湖大桥只有10分钟的车程。目前还没有可以直达的公交路线，但是公司正在和公交公司联系，提前将新干2号线延伸至项目现场。 10、项目的规划设计由香港华艺设计顾问(深圳)有限公司完成。景观设计将由加拿大ALD建筑与景观设计有限公司完成。 11、经济参数说明 总用地面积： 9.89万平方米 总建筑面积： 26万平方米 规划容积率： 2.1

7、(561 2.8 562 3.05) 建筑密度： 0.3 绿化率：58% 得房率： 80%左右 地下室面积： 51383平方米 地下人防面积： 17983平方米 12、预计在2023年12月31交房。 13、小区分为3个组团，北面7幢为一组团，层数为18和24层的板式建筑，东南侧为二组团由4幢11层和18层板式建筑，板式建筑底层局部架空，三组团为4幢点式建筑组成，层高为31层，低层全架空，架空层高为5米。 14、101幢02单元每平米降价100元的原因：小户型内存管道井，影响了小户型的使用。 15、目前没有任何团购政策，如果确有10套以上的大的团购体，包刘经理处 16、总价只能去到十位，百位不

8、的随意舍去。 17、户口情况：5075平米一个户口，75平米以上2个户口。如果客户要求确定可让其咨询湖西派出所户籍客，电话号码：62565528。 18、必须询问是否为市区公积金贷款，贷款时间为封顶后7天， IALA国际认购公告 认购方式： 先来先得，以到IALA国际指定工作人员处登记为准。 开盘期价格优惠 房价公开优惠(折) 一次性付款优惠(折) (以上优惠条款解释权归苏州栖霞建设有限责任公司所有)。 采光问题公告 由我公司开发建设的 “IALA国际自由水岸” 项目已获规划批准，其中本次申请预售商品房中有部分住房(见下表)不符合园区规划行政主管部门有关日照间距的规定，共 8 套。为此我公司承

9、诺，在与购房者签署预(销)售合同时，上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在房屋所有权证附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。 幢号房 号不满足时间 101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟 103幢10515分钟 2023-07-28 IALA国际 认购协议书 甲方：苏州栖霞建设有限责任公司 乙方： 身份证号: 苏州栖霞建设有限责任公司已取得苏州工业园区金鸡湖东“IALA国际”项目的土地使用证、建筑规划许可证和销售许可证，现通过甲乙双方友好协商达成本协议书，具体条款如下： 1、乙方自愿购买甲方开发的I

10、ALA国际_幢_室，建筑面积_M2，成交单价为_元/M2 ，总房款_元(大写: )整。(签订正式契约时，面积以有关部分核定面积为准，总房款作相应调整)。 2、乙方已于_年 _月_日交纳购房定金人民币_ _万圆整。 3、乙方须于 年_ _月_ 日前往IALA售楼处签定苏州市商品房预售合同，并签订业主临时公约及前期物业管理服务协议。若不在规定时间内签定合同者，视同乙方违约。 4、交房时间2023年12月31日 5、乙方在交纳定金后须严格履行此协议，如乙方单方面违约，定金不予退还，甲方有权另行处置该房屋。 6、在乙方正常履行本协议情况下，甲方须为乙方保留该房源，如甲方违约，甲方双倍返还定金。 7、本

11、协议书一式贰份，甲乙双方各执一份。 8、正式签定苏州市商品房预售合同后，此合同作废。 出售方(甲方)：苏州栖霞建设有限责任公司 认购方(乙方)：_ _ 通讯地址： 园区西洲路8号 通讯地址： 邮政编码：215123 邮政编码： 销售代表：_ 联系电话：_ _ 联系电话： 配偶电话: 签署日期：_ 签署日期：_ _ IALA开盘工作流程 时间确定：班车8：00准时发车，望所有工作人员准时。现场售楼处9：00正式对外开放。 车辆使用：看房车8：45时发车。每两个小时一班。 商务车按需安排 开盘工作人员：营销部全体，财务部全体，前期部谢琦，陈杰。 具体流程： 选房确定房源签定协议填写信息表收款。 填

12、写明源 1、选房：给客户发号码牌，号码先来先得按顺序发放。按号码的顺序选房，每 个人选房5分钟，过期号码自动作废。 2、确定房源：选房后于指定人员处确定房源是否销售。 3、签定协议：房源确定后签定购房协议，明确定金不于退还。 4、填写明源输入信息表。 5、财务收款。 附件一 *世家2期*项目统一说辞（方案一） 1、项目概况 *世家规划用地200余亩，东南依大型*水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“*项目”是*世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观

13、优势。 2、地理及交通 “*项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周 围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从*项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。 3、区域环境 “*项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金 城都在“*项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、*药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“*项目”10分钟车程内。 4、外部景观环境 在项目沙盘上我们可以看到，“*项目”是整个项目用地内景观优势最明显的， A、B地块均紧邻*水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。*水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“*项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。 在项目用地北面，天然荷塘