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1、篇一：学校招生营销策划案】中国最大的招生就业连锁超市 学校招生营销策划案一、招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家 人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总 体上“掌握技能”占较大比例 60.9%；家人在“解决就业”的问题上表 现较多的关注比例 78.5，根据动机由来的不同，需求比例又有所 不同；2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡 人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50 %60 %。3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视 广告，广告的传
2、播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和 熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的 同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应 递减，广告传播面临再度创新；4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告 了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察， 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样 实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所 以我们需要走近生源之地，给他们一个了解）二、分析市场困难 挖掘机会点（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳 市场前期的高利润回报
3、率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非 常激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类 学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技 术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位 是博华的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校 的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源， 减少虚投量，提高招生命
4、中率，已成为学校的一大困惑。广告的激 烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广 告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚 未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度 较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产 出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。（二）市场机会点分析1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥 有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果， 有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的 市场运作，借助博华
5、28 年的办学成绩推动招生的有效进行。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻 势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招 生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截， 最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待 业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外 界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题， 我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。第二部分招生策划建议案中国最大的招生就业连锁超市 一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困 难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源
6、，树立并传播良好品牌 形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生， 塑造学校品牌。三、招生试点地区四、目标群体五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要内容“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学= 就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 中国最大的招生就业连锁超市 此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操 作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的 过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读
7、需求，实现博华 招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市 集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博 华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地 托起；第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠 和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费 需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开 展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车， 进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴
8、求成功于博华，亦是一个成功招生时期。七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预 算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一）筹备时间：待定二）筹备内容： 中国最大的招生就业连锁超市 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品， 包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇 集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：篇二：招生营销策划书】招生营销策划书所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招 生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为 学校争取到尽量多
9、的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包 括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二 是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、 规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指 学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般 集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。一、咨询方式 1）根据海翔基本情况进行介绍 2）海翔的优势在哪里 3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有 专业好评4）学生及家
10、长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问 题。5）海翔的升学率和已经升学的学生情况6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。二、宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种：1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招 生代表。3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。5）新闻宣传，树立形象。6）各种媒体广告、实物广告。7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 进行招生项目策划首先应该进行项目调
11、研，系统地搜集、分析和报 告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对 的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长 的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目 产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注 意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况一、基础策划： 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途 径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理 等真实情况
12、呢？1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参 观、考察并指导工作。2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是 一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受， 从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场 人员的电话号码以明显的方式展现出来。3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人 格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人 员熟读详解。让家长及学员放心。4）不重视对潜在生源的开发与培育，缺少 “全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的
13、学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生 为我们海翔进行再宣传。5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的 招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！ 所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动， 这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和 易拉宝。7）进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来 本校进行当面咨询。8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清楚的 了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免
14、费参观卡、优惠卷等。 在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒 设备等。二、公关策划：主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关 系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、 公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分 发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关 活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息 传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动， 进行公关，与各
15、校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。 比如会议营销以用讲座的形式来招生：1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲。2）演讲者必须不断的引导学生与家长说 “对”，其实就是引导他们， 这里正是你一直在寻找的。3）演讲者要投入自己的爱心与激情。4:）整个流程： 自我介绍，感谢家长。注重个人形象已经个人经历包装。 教学目的，教材介绍。 教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示。 点评已在海翔学习的学员近况。 发动报名。三、广告策划： 招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、 招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提 醒为目标，起到唤起注意、
16、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招 生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联 想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑 其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、 广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社 会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择， 频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性 工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标 公众的渗透力有着极其重要的作用。2013 年 07 月 13 日星期五【篇三：学院招生营销策划方案】xx学院招生营销方案一开发背景 自从全国普通高校开
