《个人工作总结xx汽车销售代表年底个人总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人工作总结xx汽车销售代表年底个人总结范文（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个人工作总结xx汽车销售代表年底个人总结范文 尊敬的各经销商总经理：早晨好!首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每个月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个企业销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为企业销售工作的主要组成部分，现我就企业近5个月经销商销售工作做一工作总结：一.二级经销网络的建立和完善企业汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，根据集团全国建立省级营销中心的思绪，经过资源整合，深入理顺
2、销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。企业自4s店成立以来陆续对各二级网点实施优胜劣汰，区域市场具有资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了关键扶持。全省十四个地州市现在已和半数地域签定了代理协议，经过这种严格的资格评审使二级网点均具有了售后服务，形成了一个全方位，多功效，立体化，能够全天二十四小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，职员整体素质方面有大幅度的提升和加强。后续多个地域也将依据地域特点促成代理协议的达成，真正达成全方面建立各地州市网点分布的目标。，使汽车在全省各个角落全部有网络服务人员的关心，树立汽车我国越
3、野车第一品牌的形象。二.价格体系的完善汽车在年月号之前的销售因为多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，用户对于汽车的价格一直存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月企业经过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点和企业之间价格方面进行多方面的协调，即使其中存在有部分问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。经过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车用户在二级网点买车愈加放心，愈加含有保障性。今年四月经过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在快要30天的时间经销商
4、反应强烈，其中也有不少的质疑，不过经过市场的反应程度，企业的销售影响相对较少,二级网点销量即使有部分影响但相对利润在增加，相信经过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润和销量上成正比增加，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。三.二级网络和企业关系维护体系的建立二级网点和总代之间关系的维护一直是汽车销售步骤中的主要部分，培养忠诚，有实力的经销商是企业现在经营的标准。二级网点和总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代和二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包含市场监督有效性，信息渠道通畅性，信息反馈的正确性。针对二级市场企业现在正加速人员配置，合理利用人力资源，立即
5、落实市场区域人员到每个区域和二级网络销售人员共同开发大用户市场，经过对市场需求的分析，对购置车用户群进行行业划分，真正做到购车信息的正确性。期望经过市场区域人员和二级经销商通力合作达成双赢的良好结局。除此之外企业也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具有强大的市场信息网络，企业也将和二级网络长久合作和发展。四.汽车强势市场和弱势市场的均衡汽车湖南营销中心经过5个月的整合销售以来，市场格局展现了强势市场和弱势市场，其中关键原因第一受区域条件的限制，第二企业经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析展现地域，地域销售量占整个省内销售量三分之二，其它地域销售不胜理想，为达成各区域销
6、售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，企业将激励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促进全省各二级网络销售量全部能达成预期的效果。五.经销商管理上的不足之处健全二级网络建设是销售和售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理因为各地域网点建设分布不均，使销售和售后产生了脱节。在这方面企业将立即确定销售政策,在人员培训，广告，售后等给大力支持，我们期望经过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最好模式，企业也将认真听取大家的提议能立即填补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。总而言之一条企业和二级网络经销商就像鱼和水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也期望企业能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4s营销中心。最终祝福各二级经销商汽车企业财源广进生意兴隆!
