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1、市场部年终工作总结2022最新3篇通过写工作总结，我们可以分明地认识到自身的缺乏，并且加以改过，然后在工作中取得更好的成绩。下面是小编收集的市场部年终工作总结2022最新3篇(市场部年终总结年)，供大家参阅。市场部年终工作总结2022最新1转眼一年过去了，回忆过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的开展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：一、关于市场部所做的工作1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案?博寿堂中医院市场营销绩效考核管理方法、?
2、导诊日报表、?导诊就诊流程表、?导诊职责、?导诊考核表、?导诊考核依据，?专家讲座、义诊奖励计划、?市场部制度、?提成计划、?市场部考核表、?市场部考核依据、?客服考核表、?客服考核依据、?市场部兼职人员管理制度、?市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对标准我院市场人员的行为起到良好的标准作用;2、部门业绩：通过全员的共同努力开展我院会员10581人，发展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者效劳为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手加入塘沽阳光家园启智中心义工活动，和?滨海时报共同举办送健康进社
3、区、?约会春天、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行?贵宾尊享农行养生讲座，及贵宾中医养生体验活动;和渤海石油共同举办百人大型讲座?抵制衰老，健康生活，并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队，扩大我院的出名度和美誉度。尤其在重阳节策动感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到滨海电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心发展?小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。新闻媒体报导28次，其中?滨海时报报导我院23篇，滨海
4、电视台报导我院3次，滨海播送电台报导2次。在网络推广中参与qq群40个，参与策动博寿堂院庆一周年ppt、市场部舞蹈?江南style获最正确表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500屡次;搜搜百科上编制“于金词条，浏览量达60屡次;百度文库上传宣传博寿堂的文档11份，浏览量达200屡次，被下载量达20屡次。20_年11月10日在百度文库创建“中医博寿堂团队以来，团队排名由3000多名已经回升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团开展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳14名员工参加到互联网推广工作。在百度知道回答下列问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联
5、网上积极地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传博寿堂，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。二、工作中存在的问题1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策动主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的参加，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策动主管一直在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗工程的包装也是一大问题
6、，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗工程的市场优势，希望在以后的医疗工程推出中可以参考市场部相关人员的意见倡议，只有接了地气的工程在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。三、20_年市场部工作展望总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着20_年的到来，市场部应策动义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策动包装医疗工程(产品)，并随着医保的正常发展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。市场部年终工作总结2
7、022最新2现在已经是20_已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到现在游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段时光变得与众不同，十分深刻。我想我会在今后再想起时，仍会笑意十分。一、树立正确的领导管理心态，严格要求作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公道、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济开展的潜规那
8、么，高速开展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有局部企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越剧烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最根本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，关照父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会开展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速开展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不冀望你们在我手下干了三年或者五年后还
9、是一个机修，冀望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。二、营造良好的团队工作氛围在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的典范，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我竭力主张过往不究，不查究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后_，一个团队务必要有铁的纪律，一切
10、行动听指挥，步调一致才能获得胜利。但凡违反纪律的必须要受到纪律处罚，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原那么，一旦有一次你没有遵守你自我的原那么，则你将变成一个没有原那么的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不称心，则领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法和“情的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原那么。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的褒扬和奖励;该否认的就否认，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的大众舆论。这种大众舆论不是领导的单向灌输，而是建立
11、在整个团队占压倒多数的正确认识与言论根底上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的办法是借力用力，借助大众的力量。三、领导工作细致化在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰清楚。以上是我工作以来的总结，多谢。市场部年终工作总结2022最新3一、市场背景分析石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，_年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，
12、圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%回升至现在的95%，同比增长10%。二、市场具体操作1、分销渠道的建立及总结石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。a、分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济根底，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，_年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批
13、商。b、鸿运批发部_年芳销售额2万元，主要供货终端局部a类酒店虽销售量不大，但解决了a类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入本钱。c、九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。渠道的合理性是_年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的根底，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。三、经销商的状态分析。石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有5个年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我部的各项工作，在这5年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常迟缓，影响增长速度的主体原因有、
14、经济根底差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观，现经商于4月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。四、人员状态石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够，但经过近8个月的工作实践有很大进步。五、终端工作a、终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和po
15、p和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进快进货。_年度共计张贴宣pop300张，灯笼悬挂_个，kt板张贴200个。b、酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品_年度在酒店搞赠饮酒动20多场，健康桔祥日活动60场，社区品尝活动8场，能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的根底，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了巩固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通时机，以他们更加了解椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。六、竞品情况本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲酒，在_年劲酒总销售量在12左右，同比有很大的增长，不过由于_年度劲酒涨价，对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大局部不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。七、市场成功分析1、渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护/2、赠饮活动和健康桔祥日活动的发展，有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果。3、终端客情根底很好使得工作发展起来更加顺利。4、价格体系的稳定使得市场非常良性。市场存在的缺乏1、春节礼品市场同比有所下降，问题主要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，造成了产品利润低，销售
