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1、泉州某店面营销简案福邸西湖 （店面）营销简案第一篇市场及项目阐发一、 泉州市房地产市场表面1 、 宏观经济运行及财产结构的变革1 ）据相关部分统计报道，20_2 年全国商品房空置率继承加大，同比去年，今年1-5 月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2 ，高于去年2.3 的水平。2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8 ，代价下跌 3.3 。3） 20_2 年上半年，泉州 GDP 值同比去年增长10.8 ，居民收入增长7.8 ，消费指数下降0.9 。4）泉州同期商品房生意业务量下降，上半年泉州住宅成交2153 起，成交面积 26.63 万 M2 ，金额 6.0894
2、亿元，比去年分别下降9 、 8 和 0.7 。5） 20_2 年 7 月末泉州空置房面积达55.82 万 M2 ，同比去年增长35.2。6） 20_2 年第二季度，泉州房地产企业景气指数为 93.3 ，同比去年下降13.3。2、政策规矩及都市生长筹划对泉州房地产市场的影响 1 ） 20_2 年 7 月份起，国度全力整顿房地财产，泉州市政府亦大力大举治理“六项”非法行为，给财产运作并不范例的泉州房地产市场带来较大的打击。2）土地资采取范例化运作，采取“政府筹划、土地储备、招标出让土地”的方法，在范例房地产市场运作的同时，增加了项目开发的土地本钱，给房地产的代价产生一定影响。3） 20_2 上半年
3、泉州成为省级园林都市，并将在20_5 年晋升为国度园林都市，以及围绕“四山二江”和“半小时都市群”的都市生长远景，进行筹划方案国际咨询征集运动，都将有力的促进泉州都市形象及品位的提升，以及对园林景观、都市绿化与居住情况的改进。4） 20_2 年 6 月底，市区太平洋花圃发作的物业治理风波预示着泉州部分市民对物业治理需求与办事意识的觉醒；同时，也提醒我们，物业治理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之一。5）房地产“两书”再次受到重视，下半年起，未能提供“五证”、“两书”的房产开发企业，将受到政府的严惩。6）政府对环西湖及清山区域内的商品房开发所作的具体控规要求，将对房产项目的开发产生较大的影
4、响。3） 泉州房地产市场的生长趋势1）受泉州古城生长掩护的需要，大型商业物业将重点往新区（东部）迁移，而温陵路以西的老市区则将大力大举生长具地方特色及与旅游相关等专卖店形式的商业形态。2）大泉州都市架构与“东拓南进”战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，都市重心东移已然显现。3）随着沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建立与投入使用，洛江必将成为泉州未来的生长热土。4） 20_2 年下半年始，“冠亚都市花圃”、“世纪巨星”及“中远名城”等楼盘的面市，宣示着泉州的房地财产的产物时代与大盘时代的到来。5）区域购买力已根本得到释放，高端产物竞争加剧，有效需求不敷已明显体现。6）小高
5、层住宅已开始逐渐为泉州市民所担当，但多层住宅仍是热销的主流，而高层住宅依然严峻。7）随着土地开发本钱的增加，工薪阶层消费的住宅将向都市边沿或新区迈进。8）东部洛江将随着坪山隧道的开通而代价突显，将成为泉州大范围化产物开发的基地，与高品质社区的孵化器。4、泉州商业物业简析20_ 年以来泉州商业物业单位租金不绝下跌，甚至在今年所体现出沿街店面空置量增加，空租率走高的现象。最具代表性的应为田安路店面租金与新门街店面空租的两种殊途同归的市场现状。田安路店面从20_ 年起，租金就连续开始下跌，从20_ 年每平米租金的100元/ 月，跌至今年的80 元/月，跌幅高达20 。凭据相关统计数据表明，近两年来泉
6、州的商业物业，特别是沿街店面的租金连年下跌，平均跌幅约在10 左右。据笔者视察了解，沿街店面难以出租，租金连续下跌的并非泉州独占的现象，厦门乃至福州均出现差别水平的“缩水”现象，并且厦门商业旺地的沿街店面的租金普遍大幅的下跌，平均跌幅高达15 。从本市的“湖心街”、“阳光巴黎”等已是现房项目的店面在销售中所采取的“返租经营”模式，并赐与一定命额的投资回报率，仍难以取得理想的销售体现，就足以印证泉州店面销售的严峻情形。市场的种种迹象表明，沿街店面的代价已被人为的抬高，在一些 &ls;炒&rs;店面投资者的作用下，物业应有的代价与代价部分已严重脱离，形成一定的泡沫经济，且泡沫经济所产生的危机，已开
7、始初露眉目，并将在近三两年内得到具体体现。而以我们在建的社区型的商业物业（店面），要在市场整体“缩水”的情形下，挣脱其它同类项目对本案的客户分（截）流的打击，而取得理想的销售目标，则必须要在做好产物的底子上，从市场定位及招商乃至经营治理上着手，强力突出项目定位及营销主题，塑造乐成典范，以树立起投资信心，特别是对本案最为重要和要害的代价的定位。二、 周边个案阐发1、 西湖丽景 店面总数： 42 间面积范畴：45-55 m2售价：7000-7800元/褶（骑楼算面积）销售率： 92.86 （仅剩 3 间）2、 星湖苑 店面总量： 20 余间面积范畴：30-50褶（送夹层）售价：10800元/褶（现下调至9800）总价范畴：29-54 万（主力总价为 50 万）销售率： 25左右 客户群体阐发 区域
