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1、大连理工大学21春市场营销离线作业一辅导答案1. 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 现代动机理论不包括( )A.马斯洛的需求层次论B.诱因理论C.双因素理论D.显示性需求理论参考答案：B3. 销售点管理系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：A4. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE5. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战
2、者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C6. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD7. 产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何东西。( )A.正确B.错误参考答案：A8. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A9. 亚文化种类不包括( )。A.
3、民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案：B10. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：D11. ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C12. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A13. 对于旅游服务产品供应商而言，组合包价产品有诸多益处，下面选项，哪个更争取?( )A.使供应商的产品或服务较其单独出售，有
4、更大吸引力B.补充淡季或不景气季节的业务C.有助于供应商引进新的产品或服务D.a，b，c参考答案：D14. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期参考答案：C15. 直接邮购属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A16. 分销渠道是由一系列的中间商所组成的。( )A.正确B.错误参考答案：B17. 工业产品的促销一般多采用( )的方法。A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告参考答案：B18. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可
5、取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B19. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑参考答案：D20. 性格是带有一定社会倾向性的个性品质。( )A.错误B.正确参考答案：B21. 先给受试者一组试验用的广告，要求他们愿看多久就看多久，等到他们放下广告后，让他们回忆所看到的广告，并且对每一个广告都尽其最大能力予以描述。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：B22. “消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销
6、和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：C23. 折扣店的面积较小，一般处于社区。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 新产品开发风险非常大，特别是改进型新产品。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 生产观念强调的是( )。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A26. 推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。( )A.正确B.错误参考答案：B27. 汽车市场营销环境的特征是客观性，相关性，差异性，不可控性，动态性。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 按
7、照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。A.地理B.行为C.心理D.人口参考答案：D29. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。( )A.正确B.错误参考答案：B30. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D31. 企业建立“暗箱”理论的目的在于( )A、了解谁是企业产品的购买者B、明确消费者购买的时机、地点C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度D、分析消费者“为什么”购买的问题参考答案：D32. 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3
8、年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略参考答案：A33. 人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B34. 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和( )A.社会文化B.国外的消费者C.企业本身D.中介机构参考答案：C36. 组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A37. 有A、B、C三
9、家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为( )。A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：A38. 在完全垄断市场中，企业基本没有定价权，产品的价格通常是随行就市。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 汽车市场需求调查的主要内容是哪些?( )A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查参考答案：ABCD40. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人
10、机构参考答案：ABC41. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A42. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A43. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B44. 汽车产品的基本定价方法是哪些?(
11、 )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC45. 顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B46. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B47. 广告的绝对费用高，但单位费用低。( )A.正确B.错误参考答案：A48. 消费流行从流行的内容分可以分为( )。A.物质的流行B.服务的流行C.行为方式的流行D.观念的流行参考答案：ABD49. 职能研究法属于( )的范畴。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A50. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D
